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內(nèi)容簡介

　　只要你在吃談判，或者準備吃談判這碗飯，那么你就離不開這本《談判的詭計》！它的范圍從勝勢的緊追不舍保持優(yōu)勢，到攻勢的切中要害加強力度；從相持階段的劍走偏鋒突破談判僵持，到劣勢談判的以退為進，逆轉(zhuǎn)形勢；甚至到敗勢談判的韜光養(yǎng)晦變種方式求和勝利，都有所探討，有所發(fā)掘，有所創(chuàng)新。這本《談判的詭計》里面，沒有難以理解的大道理，這一點就是本書的特色所在，書中盡數(shù)的都是通俗易懂，拿來就用的好計謀。聰明漂亮，就是我們的目標；簡單有效，就是我們的要求；方便實用，就是我們的承諾。如果你沒有準備做一個專業(yè)的談判高手，那也不要錯過這本書。因為生活無處不存在談判，無論是求職時討論工資待遇的高低，還是工作時準備要求加薪或者升職，甚至在日常買賣中的討價還價，都是需要談判的技巧。并且這種談判的直接受益者就是自己，而不是其他，所以這種談判也是最讓人眼紅的一種戰(zhàn)爭，也許你的一次談判勝利就會抵得過自己幾年的辛苦勞作?？傊?，這本書就是讓你了解談判，輕松掌握其中的詭計，為自己贏得最切實的收益。

作者簡介

　　劉偉毅現(xiàn)任銳麒國際投資機構(gòu)執(zhí)行董事長，曾任人民日報人民網(wǎng)（北京）招商頻道投資總監(jiān)，中國國際工業(yè)聯(lián)合會任總裁助理兼任（北京）投資中心總經(jīng)理。2007年5月至今，任清華大學工業(yè)工程系企業(yè)總裁研修培訓教務副主任。曾培訓和服務的企業(yè)有：中國惠普有限公司、上海摩托羅拉通信產(chǎn)品有限公司、深圳發(fā)展銀行、太大藥業(yè)、蒙牛集團、富士康、武漢鋼鐵公司、正大藥業(yè)、江西濟民可信藥業(yè)、麗曰集團、遠東國際、杜邦中國等。

圖書目錄

Part1   勝勢談判須趁勢：緊追不舍保持談判優(yōu)勢施威法：施威讓你贏得談判先機
賣乖法：賣乖打動談判對手
暗示法：暗示給足對手面子
借力法：借力用力事半功倍
分寸法：拿捏分寸顯示實力
耐心法：拿出耐心，贏得談判/38
事例法：事例是最有力的武器
Part2   攻勢談判必求勝：切中要害加強談判攻勢利益法：讓你的對手看到利益
激將法：請將不如激將
傾聽法：學會傾聽對手的語言
釣魚法：與敵人結(jié)盟
洞察法：洞察談判中存在的利害關(guān)系
應變法：敵欲動，我先動
試探法：拐彎抹角試探?
拆臺法：殺殺對方的氣勢也是為了更好的談判
Part3   相持階段力求新：劍走偏鋒突破談判僵持露丑法：不怕露丑方能“短處”變“長處”
反擊法：談判需要犀利反擊
攀纏法：軟磨硬泡攀纏到底
蒙蔽法：蒙蔽對手求上風
矛盾法：針鋒相對，適時回擊
把柄法：用把柄牽制談判對手
關(guān)系法：鷸蚌相爭，漁翁得利
恐嚇法：抓住弱點，適時恐嚇
Part4 劣勢談判可逆轉(zhuǎn)：以退為進逆轉(zhuǎn)談判劣勢隱藏法：假癡不癲隱藏你的實力
露拙法：露拙分散對手競爭意識
逆反法：順水推舟，將計就計
誠意法：誠意贏得同情和信任
沉默法：沉默制造壓力
虛張聲勢法：引導對手錯誤判斷
Part5   敗勢談判唯求和：韜光養(yǎng)晦求和即是勝換題法：把握時機，轉(zhuǎn)換話題
配合法：黑臉白臉密切配合
示弱法：主動示弱，讓對手無計可施
緩兵法：巧用緩兵，爭取更有利時機
下臺法：借機下臺，擺脫談判窘境
反悔法：該反悔時不怕反悔，避免陷入談判圈套
裝傻法：裝傻到底，做到大智若愚