談判的詭計(jì)：提高談判效率的最佳方法

Part1   勝勢談判須趁勢：緊追不舍保持談判優(yōu)勢施威法：施威讓你贏得談判先機(jī)
賣乖法：賣乖打動(dòng)談判對手
暗示法：暗示給足對手面子
借力法：借力用力事半功倍
分寸法：拿捏分寸顯示實(shí)力
耐心法：拿出耐心，贏得談判/38
事例法：事例是最有力的武器
Part2   攻勢談判必求勝：切中要害加強(qiáng)談判攻勢利益法：讓你的對手看到利益
激將法：請將不如激將
傾聽法：學(xué)會(huì)傾聽對手的語言
釣魚法：與敵人結(jié)盟
洞察法：洞察談判中存在的利害關(guān)系
應(yīng)變法：敵欲動(dòng)，我先動(dòng)
試探法：拐彎抹角試探?
拆臺(tái)法：殺殺對方的氣勢也是為了更好的談判
Part3   相持階段力求新：劍走偏鋒突破談判僵持露丑法：不怕露丑方能“短處”變“長處”
反擊法：談判需要犀利反擊
攀纏法：軟磨硬泡攀纏到底
蒙蔽法：蒙蔽對手求上風(fēng)
矛盾法：針鋒相對，適時(shí)回?fù)?br />把柄法：用把柄牽制談判對手
關(guān)系法：鷸蚌相爭，漁翁得利
恐嚇法：抓住弱點(diǎn)，適時(shí)恐嚇
Part4  劣勢談判可逆轉(zhuǎn)：以退為進(jìn)逆轉(zhuǎn)談判劣勢隱藏法：假癡不癲隱藏你的實(shí)力
露拙法：露拙分散對手競爭意識
逆反法：順?biāo)浦?，將?jì)就計(jì)
誠意法：誠意贏得同情和信任
沉默法：沉默制造壓力
虛張聲勢法：引導(dǎo)對手錯(cuò)誤判斷
Part5   敗勢談判唯求和：韜光養(yǎng)晦求和即是勝換題法：把握時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)換話題
配合法：黑臉白臉密切配合
示弱法：主動(dòng)示弱，讓對手無計(jì)可施
緩兵法：巧用緩兵，爭取更有利時(shí)機(jī)
下臺(tái)法：借機(jī)下臺(tái)，擺脫談判窘境
反悔法：該反悔時(shí)不怕反悔，避免陷入談判圈套
裝傻法：裝傻到底，做到大智若愚