戰(zhàn)略選擇：框架·方法·案例

總　序
前　言
目　錄
第一章　東方戰(zhàn)略框架
第一節(jié)　東方戰(zhàn)略框架
一、歷代戰(zhàn)略學(xué)家對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)
二、東方戰(zhàn)略框架
三、東方戰(zhàn)略框架的構(gòu)成
第二節(jié)　從東方戰(zhàn)略框架審視萬科戰(zhàn)略
一、萬科發(fā)展三部曲
二、萬科非凡的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
三、從東方戰(zhàn)略框架審視萬科戰(zhàn)略
四、萬科戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)
第二章　愿景
第一節(jié)　如何建立愿景
一、愿景是什么？
二、愿景、使命與核心價(jià)值觀
三、如何創(chuàng)建企業(yè)愿景？
第二節(jié)　華為：愿景引領(lǐng)成長(zhǎng)
一、華為概況
二、華為發(fā)展階段
三、華為成功基石：愿景引領(lǐng)成長(zhǎng)
四、華為戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)
第三章　戰(zhàn)略目標(biāo)
第一節(jié)　如何制定戰(zhàn)略目標(biāo)
一、戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
二、戰(zhàn)略目標(biāo)包含哪些內(nèi)容？
三、戰(zhàn)略目標(biāo)類型：發(fā)展型、維持型和收縮型
四、戰(zhàn)略目標(biāo)選擇：發(fā)展、維持還是收縮？
五、戰(zhàn)略目標(biāo)的要求
六、戰(zhàn)略目標(biāo)制定步驟
第二節(jié)　柳工：不斷挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展
一、柳工概況
二、柳工業(yè)績(jī)
三、柳工發(fā)展階段
四、柳工成功基因：不斷挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)
五、柳工戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)
第四章　業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略
第一節(jié)　產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略
第一節(jié)　產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略
一、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略是什么？
二、產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)業(yè)？
（一）產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇
（二）多元產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇
三、產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)業(yè)組合？
（一）近、中、遠(yuǎn)期三層次組合戰(zhàn)略
（二）產(chǎn)業(yè)互動(dòng)組合戰(zhàn)略
四、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略：如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張？
五、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：如何在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？
（一）如何在產(chǎn)業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效競(jìng)爭(zhēng)？
（二）產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
六、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)融合
第二節(jié)　華僑城：旅游與地產(chǎn)的良性互動(dòng)
一、華僑城集團(tuán)概況
二、華僑城集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展三階段
三、華僑城集團(tuán)成功基因：旅游與地產(chǎn)良性互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略
四、華僑城集團(tuán)戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)
第五章　業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——區(qū)域戰(zhàn)略
第一節(jié)　區(qū)域戰(zhàn)略
一、區(qū)域戰(zhàn)略是什么？
二、區(qū)域選擇戰(zhàn)略：如何選擇發(fā)展區(qū)域？
（一）區(qū)域選擇矩陣
（二）產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移
三、區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略：如何進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張？
（一）機(jī)會(huì)型擴(kuò)張戰(zhàn)略
（二）滲透型擴(kuò)張戰(zhàn)略
（三）聚集型擴(kuò)張戰(zhàn)略
（四）其它型擴(kuò)張戰(zhàn)略
四、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：如何進(jìn)行區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)？
（一）多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
（二）區(qū)域相對(duì)壟斷戰(zhàn)略
第二節(jié)　海螺水泥：T型區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略
一、海螺水泥概況
二、海螺水泥業(yè)績(jī)
三、海螺水泥發(fā)展階段
四、海螺水泥成功的主要因素：T型區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略
五、海螺戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)
第六章　業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——客戶戰(zhàn)略
第一節(jié)　客戶戰(zhàn)略
一、客戶戰(zhàn)略是什么？
二、客戶選擇戰(zhàn)略：如何選擇客戶？
（一）STP戰(zhàn)略
（二）客戶金字塔模型
三、客戶組合戰(zhàn)略：如何選擇客戶組合？
四、客戶競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：如何在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取客戶？
（一）Cs營(yíng)銷理論
（二）客戶感知價(jià)值
（三）市場(chǎng)勢(shì)能論
第二節(jié)　好孩子：圍繞嬰兒提供一站式服務(wù)
一、好孩子概況
二、好孩子發(fā)展階段
三、好孩子戰(zhàn)略：圍繞嬰兒顧客提供一站式服務(wù)
四、好孩子戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)
第七章　業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——產(chǎn)品戰(zhàn)略
第一節(jié)　產(chǎn)品戰(zhàn)略
一、產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？
二、產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略：如何選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品？
三、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)品組合？
（一）產(chǎn)品金字塔組合戰(zhàn)略
（二）“基礎(chǔ)產(chǎn)品＋附加產(chǎn)品”組合戰(zhàn)略
四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
（一）產(chǎn)品五個(gè)層次競(jìng)爭(zhēng)論
（二）從產(chǎn)品到整體解決方案
（三）產(chǎn)品設(shè)計(jì)五方格模型
（四）產(chǎn)品不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇
（五）Ps營(yíng)銷理論
第二節(jié)　伊利：產(chǎn)品戰(zhàn)略造就行業(yè)第一
一、伊利概況
二、伊利業(yè)績(jī)
三、伊利出色的產(chǎn)品戰(zhàn)略
四、伊利戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)
第八章　職能戰(zhàn)略
一、什么是職能戰(zhàn)略？
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略
三、生產(chǎn)戰(zhàn)略
四、技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略
五、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
六、人力資源戰(zhàn)略
參考文獻(xiàn)
后記