令人無法抗拒的心理說服

一、掌控心理弱點(diǎn)的說服力
1.人生只做兩件事——追求快樂、逃避痛苦
魔鬼的力量——永遠(yuǎn)在逃避痛苦
[說服經(jīng)典]誰能吃蟑螂
痛苦，為的是有快樂做交換
唯一令我們恐懼的，是恐懼本身
2.人類至深的天性，就是渴求被人所重視
成為重要人物的欲望
[說服經(jīng)典]54街上的奇跡
[說服經(jīng)典]四塊糖果的“教育”
說恭維話，指光明路
[說服經(jīng)典]投其所好
[說服經(jīng)典]請人指教也是贊美
贊美能讓對方放棄抗拒
遇強(qiáng)則強(qiáng)，遇弱則弱
[說服經(jīng)典]錯誤的廣告
3.說你行你就行。不行也行
給對方貼上一個“標(biāo)簽”
[說服經(jīng)典]只有你能欣賞我
你要讓他知道，你相信他是信守承諾的人
[說服經(jīng)典]能力在贊揚(yáng)聲中成長
具體明確是讓對方履行諾言的要素
4.給對方一個“美好遠(yuǎn)景”的框架
告訴對方“他將獲得什么”
[說服經(jīng)典]讓人負(fù)有重大使命感
[說服經(jīng)典]霍桑效應(yīng)
用美好遠(yuǎn)景打動對方
二、把握情感需求的說服力
5.放“友善”的長線。釣“羞于拒絕”的大魚
友善會孕育友善，付出會孕育付出
[說服經(jīng)典]“沙子”換“金子”
晴天留“人情”，雨天好“借傘”
給足他人“面子”，他人就會給足你“面子”
6.說服——三分是道理、七分是感情
以“心”換“心”才能心悅誠服
[說服經(jīng)典]以誠相待
市場其實(shí)也是“情場”
[說服經(jīng)典]賦予了生命的洋娃娃
7.換位思考是說服的第一步
站在對方的立場上看問題
你為對方著想，對方才會為你著想
[說服經(jīng)典]老板是怎樣想的
聰明人懂得如何去滿足別人的需要
[說服經(jīng)典]“犯人的權(quán)利”
三、引導(dǎo)行為動機(jī)的說服力
8.別人怎樣做，我也怎樣做
人人都有“從眾心理”
[說服經(jīng)典]十字路口
需要一種理由來獲取安全感
[說服經(jīng)典]假名字也有說服力
[說服經(jīng)典]見賢思齊
少數(shù)如何說服多數(shù)
9.“上帝”往往喜歡跟著“名人”走
加一層攀龍附鳳的光環(huán)
[說服經(jīng)典]總統(tǒng)難以下結(jié)論的書
[說服經(jīng)典]名人的認(rèn)同
[說服經(jīng)典]里根總統(tǒng)與天然花粉
名人還不如“觀念領(lǐng)導(dǎo)者”
讓第三者來當(dāng)“證人”
[說服經(jīng)典]周圍多數(shù)人的壓力
10.利用“怕買不到”的心理
物以稀為貴
[說服經(jīng)典]咖啡杯為何被搶購一空
害怕失去，又怕得不到
[說服經(jīng)典]“房子已經(jīng)被人訂購了”
[說服經(jīng)典]“都在找畢加索的畫”
定下明確的截止期限
四、駕馭語言藝術(shù)的說服力
11.讓反對者連續(xù)說“YES”
強(qiáng)調(diào)彼此一致的共同點(diǎn)
[說服經(jīng)典]列寧的說服
把要說的話說對
12.問題也是有力的說服工具
讓請求以問題的形式出現(xiàn)
魔力句式說服法
好的答案來自好的問題
假定成交說服法
[說服經(jīng)典]假設(shè)的結(jié)果
“末句放大”的心理作用
[說服經(jīng)典]語言的誤會
13.讓對方進(jìn)入一種入神的狀態(tài)
催眠有一種神秘的力量
進(jìn)入催眠世界的說服技巧
[說服經(jīng)典]用催眠激發(fā)人的學(xué)習(xí)欲望
[說服經(jīng)典]重復(fù)是一種力量
14.話說在明處，意藏在暗處
心理暗示——神奇的心理效應(yīng)
[說服經(jīng)典]心理有病
“暗示”在說服上的妙用
式式精妙的暗示表達(dá)
[說服經(jīng)典]諸葛亮死于心理暗示
[說服經(jīng)典]第六枚戒指
15.“聽話”比“訓(xùn)話”更重要
成也說話，敗也說話
[說服經(jīng)典]推銷大王吉拉德的教訓(xùn)
做一個忍耐的聽者
[說服經(jīng)典]一無所知的領(lǐng)導(dǎo)
用“心”去傾聽
五、操縱選擇過程的說服力
16.選擇越少，可以越快做出決定
“選項(xiàng)少”優(yōu)于“選項(xiàng)多”
在兩者之中做出選擇
[說服經(jīng)典]“A和B，你想要哪一個呢？”
[說服經(jīng)典]愛情的選擇
“二選一”將復(fù)雜變得簡單
[說服經(jīng)典]卓別林的語言策略
簡化處理信息的過程
17.不會選最高的。也不會選最低的
讓次一級產(chǎn)品更具有性價(jià)比優(yōu)勢
[說服經(jīng)典]殺價(jià)的幅度
在三分之一處成交
18.先大后小的心理漸退說服法
通過對比來影響人們的認(rèn)知
[說服經(jīng)典]給“摳”門的老板設(shè)下一個圈套
兩難當(dāng)中取其易
19.先小后大的心理漸變
無壓力的屈從——先踏一腳入門
[說服經(jīng)典]“只要3分鐘就夠了”
先試探，再出擊
六、克服慣性思維的說服力
20.人是慣性思維的奴隸
動者恒動，靜者恒靜
習(xí)慣成自然的“路徑依賴”
鳥籠之外還有另外一片新天地
[說服經(jīng)典]補(bǔ)交稅款
凡事都有另一種可能
[讜服經(jīng)典]洛克菲勒的女婿
21.兜個圈子去說服
以曲為直，曲徑通幽
換個角度，別有洞天
[說服經(jīng)典]以定金為誘餌
避對方所長，攻對方所短
制造一個共同的“敵人”
兜而不發(fā)，令對方自悟
[說服經(jīng)典]用雙關(guān)法兜圈子
[說服經(jīng)典]用比照法兜圈子
[說服經(jīng)典]繞彎子去批評
22.反其道而思之
從問題的反面進(jìn)行探索
[說服經(jīng)典]租房子
指哪并不打哪——正話反說
[說服經(jīng)典]放大荒謬
[說服經(jīng)典]反話的“顯微鏡”作用
逆反心理既是絕購，也會是接受
[說服經(jīng)典]反其道而行之
將缺點(diǎn)化作賣點(diǎn)
23.讓對方自己說服自己
讓對方自己踢自己的球
[說服經(jīng)典]讓對方幫你做決定
瞄得準(zhǔn)，才能射得準(zhǔn)
七、妙用非語言的說服力
24.一次示范勝過一千句話
耳聽為虛，眼見為實(shí)
親身體驗(yàn)的影響
[說服經(jīng)典]“免費(fèi)的午餐”
25.你能用數(shù)字來證明一切
“數(shù)字”對人具有一種魔力
[說服經(jīng)典]兩則招生簡章
具體的數(shù)字最有說服力
26.去模仿，絕對有效果
大家都喜歡幫助像自己的人
強(qiáng)調(diào)彼此的相似因素
[說服經(jīng)典]原一平的模仿術(shù)
[說服經(jīng)典]猴子的摹仿
音樂對人情感世界的影響