馬銀春如是說私營公司如何做大做強

第一章 狼道：企業(yè)由小壯大的動力法則
弱肉強食是自然界的生存法則，也是企業(yè)生存的法則，所以私營公司要當(dāng)強悍豺狼，才能生存、壯大。
1．企業(yè)家也是一個“野心”家／3
2．只要有“羊”，就不能讓它跑掉／5
3．物競天擇，適應(yīng)市場才能生存／7
4．不怕失敗，才能做大做強／10
5．居安思危，沒有危機就是最大的危機／12
6．天行健，企業(yè)以自強不息／15
7．贏在速度，市場是“搶”出來的／17
8．不怕壓力，企業(yè)往往是“壓”大的／22
第二章 創(chuàng)業(yè)：懂哪行就做哪行
巨人集團董事長史玉柱說過：“做你最擅長做的事，做你最喜歡做的事。不太了解的事最好不做?！蹦闵瞄L某一行業(yè)，那么，你就不要強求自己去隔行創(chuàng)業(yè)，因為你即使做了恐怕也難有收獲，除非你有一個特別好的項目。
1．我創(chuàng)業(yè)，因為我愛錢／27
2．隔行如隔山：從熟悉的行業(yè)開始／30
3．創(chuàng)業(yè)勿以本小而不為／34
4．創(chuàng)業(yè)是一種磨難，成功離不開“折騰”／37
5．資金是創(chuàng)業(yè)啟動的關(guān)鍵／40
6．做生意講地段，選址很重要／45
7．經(jīng)營公司，經(jīng)營關(guān)系／48
第三章 培養(yǎng)一支狼性團隊。讓“貓”變“老虎”
企業(yè)家首先應(yīng)是人的領(lǐng)袖。因為企業(yè)家的“企”字是由“人”和“止”字組成的，“企”去掉“人”就變成“止”業(yè)家了，早晚得把企業(yè)搞垮了，企業(yè)家不僅是一名經(jīng)營家，而且是一位教育家。公司要想做大做強，首要任務(wù)是培養(yǎng)人才，一個有智慧的經(jīng)營者才能夠把自己的企業(yè)帶領(lǐng)成具備“狼性”精神的團隊，“把貓變成老虎”，你的企業(yè)不騰飛是不可能的。
1．培養(yǎng)一支狼性團隊，你的公司才有爆發(fā)力／53
2．培訓(xùn)：職業(yè)者的黃埔軍校／55
3．找人才勝于找對象，一定要睜大眼睛／58
4．放人“激活”魚，讓員工搭起比武臺／61
5．激勵：把員工的潛力“榨”出來／63
6．做好合理搭配，擰成一股繩／65
7．打造執(zhí)行力的員工，執(zhí)行力就是競爭力／68
8．加強培訓(xùn)，提高員工的工作熱情／71
9．積極主動，不必老板交代／74
10．責(zé)任勝于能力，培養(yǎng)員工的責(zé)任感／77
第四章 走動管理：從員工中來．到員工中去
私營公司的總經(jīng)理應(yīng)該是一個善于“走動”的人。不應(yīng)該整天坐在辦公室里，而應(yīng)把一些時間花在到公司去走走、看看、聽聽、問問。這樣你才能深入第一線，更好地管理你的公司。
1．放下架子，別把員工不當(dāng)員工／81
2．溝通：搭起老板與員工的橋梁／83
3．人才管理：蘿卜當(dāng)蘿卜，白菜當(dāng)白菜／86
4．情緒管理：用你的心情去管理員工／90
5．柔性管理：胡蘿卜比大棒更厲害／94
6．以人為本：人性化的管理／96
7．嚴(yán)明的紀(jì)律，嚴(yán)格的管理／99
8．目標(biāo)管理：激勵下屬更好地完成任務(wù)／102
9．細節(jié)管理：天下大事，必作于細／104
10．成本管理：成本領(lǐng)先是一種競爭力／107
第五章 打造拳頭產(chǎn)品，這樣伸出來才有力
現(xiàn)代社會，企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是爭搶顧客，但爭搶顧客的最好手段是做好白己的產(chǎn)品，樹立自己的品質(zhì)。現(xiàn)代市場同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，成本價格差越來越小，沒有品牌就等于沒有利潤空間，沒有拳頭產(chǎn)品的企業(yè)就等于沒有生存權(quán)。
1．開發(fā)特色產(chǎn)品，特色就是競爭力／113
2．拳頭產(chǎn)品就是生存權(quán)／117
3．奇貨：市場上的一朵奇葩／119
4．打造品牌，策略先行／121
5．科技是企業(yè)的第一生產(chǎn)力／125
6．質(zhì)量有多高，市場就有多大／128
7．落后就要挨打，產(chǎn)品也要與時俱進／131
8．開發(fā)產(chǎn)品有原則／133
9．價格越低，離顧客越近／135
第六章 投資理財：總經(jīng)理的必修課
常言道：“有錢，老板好當(dāng)；沒錢，心里發(fā)慌。”因此當(dāng)好老板，必須先學(xué)會投資理財。作為老板，企業(yè)或商業(yè)中的每攤子事，都要掛在心上，比如籌集資金、購買原材料、安排生產(chǎn)、推銷產(chǎn)品等，無不一手操辦。老板在企業(yè)中當(dāng)家做主，一錘定音，沒有理由不會投資理財。
1．資金就是實力，要管好／139
2．有錢不置半年閑，讓資金“動”起來／141
3．賒三不如現(xiàn)二，把現(xiàn)金盯?。?43
4．做好采購與存貨，盤活資金／145
5．六種不當(dāng)?shù)睦碡敺椒ǎ?48
6．規(guī)避投資的陷阱／152
7．老板必知的理財九原則／155
8．催款前，讀懂債務(wù)人的心理／158
第七章 市場決定下場，一切都要圍著市場“轉(zhuǎn)”
在商場中，市場經(jīng)濟的變化之快，讓我們對市場行情總是淺嘗輒止，應(yīng)接不暇。就像天氣環(huán)境，雖然預(yù)報說天氣晴朗，但幾片云彩一湊合，大雨點淋你個落湯雞也是常有的事。市場的外在因素很多，產(chǎn)品、質(zhì)量、營銷、客戶、服務(wù)等都是這個舞臺上不可或缺的角色。可以說，市場決定著私營公司生死存亡的命脈，占領(lǐng)了市場就等于有了生存的地盤。
1．消費心理是商品開發(fā)的唯一指南／163
2．選好領(lǐng)域，輕松賺錢／166
3．做市場：要拿得起放得下／168
4．見縫插針，從縫隙中找市場／170
5．錯位經(jīng)營，你才能吃得飽／173
6．做好市場調(diào)查，開辟潛伏市場／175
7．尋找市場冷門，你才能“熱”起來／178
8．信息就是黃燦燦的金子／180
9．細分市場，小市場大利潤／183
10．要“悟”性，也要“靈”性，／185
11．思路決定財路，有創(chuàng)意市場無限／188
12．獨角戲演不得，大市場才能有大收益／191
第八章 顧客就是市場。沒有客戶就無法生存
日本著名企業(yè)家松下幸之助說過：正因為顧客購買了我們所制造的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，并由此得到了滿足，我們的企業(yè)才能不斷發(fā)展，因此我們不要忘了做讓顧客滿意的工作?？梢姡_到顧客滿意對于企業(yè)的重要性。企業(yè)如果不能夠讓顧客滿意，就無法達到市場的要求，也難逃……
第九章 營銷是一本無字書，需要摸著石頭過河
第十章 談判：賺錢就憑一張嘴
第十一章 星星之火，可以燎原