商業(yè)連鎖經(jīng)營模擬沙盤

第1章 沙盤引言1
1.1 什么是沙盤模擬訓練2
1.2 課程目標3
1.2.1 學生為何學習沙盤課程3
1.2.2 沙盤課程目標5
第2章 沙盤模擬規(guī)則介紹7
2.1 沙盤模擬企業(yè)現(xiàn)狀8
2.1.1 模擬企業(yè)背景8
2.1.2 新管理團隊建設8
2.1.3 產(chǎn)品類型和市場需求趨勢9
2.2 企業(yè)管理流程10
2.3 沙盤模擬操作規(guī)則介紹11
2.3.1 市場開拓和開設商店12
2.3.2 銷售會議與廣告計劃、競單順序14
2.3.3 銷售訂單、銷售交貨和應收賬款16
2.3.4 商品采購與應付款17
2.3.5 固定資產(chǎn)管理20
2.3.6 運輸管理22
2.3.7 倉儲庫存管理24
2.3.8 融資管理24
2.3.9 成本費用核算及分紅27
第3章 軟件工具的使用31
3.1 引言32
3.2 “連鎖經(jīng)營沙盤模擬?專家系統(tǒng)”的主要特點32
3.3 學生站點端操作33
3.3.1 主界面操作33
3.3.2 團隊組建34
3.3.3 市場預測分析34
3.3.4 廣告投資計劃35
3.3.5 BOSTON矩陣分析36
3.3.6 銷售統(tǒng)計37
3.3.7 其他銷售38
3.3.8 采購報價38
3.3.9 采購計劃38
3.3.1 0其他購進40
3.3.1 1運輸調(diào)度計劃40
3.3.1 2庫存查詢41
3.3.1 3銀行融資計劃42
3.3.1 4現(xiàn)金計劃執(zhí)行42
3.3.1 5財務報表43
3.4 教師服務器端44
3.4.1 輔助工具文件44
3.4.2 市場競單44
3.4.3 各組開店46
3.4.4 市場動態(tài)分析46
3.4.5 市場占有率分析48
3.4.6 BOSTON分析48
3.4.7 各組經(jīng)營總分評價49
3.4.8 各組總分評分標準50
3.4.9 選單數(shù)據(jù)文件50
3.4.1 0各組團隊建設50
3.4.1 1各組銷售統(tǒng)計51
3.4.1 2銀行貸款查詢52
3.4.1 3采購數(shù)量查詢52
3.4.1 4應付賬款查詢53
3.4.1 5應收賬款查詢打印54
第4章 引導年操作57
4.1 沙盤初始設置58
4.1.1 引導年初企業(yè)概況58
4.1.2 引導年初沙盤設置58
4.1.3 引導年初企業(yè)財務報表59
4.2 引導年操作流程62
4.2.1 任務清單62
4.2.2 引導年初操作任務63
4.2.3 引導年第一季度操作任務64
4.2.4 引導年第二季度操作任務66
4.2.5 引導年第三季度操作任務67
4.2.6 引導年第四季度操作任務69
4.2.7 引導年末手工結賬操作70
4.2.8 引導年軟件操作及結賬74
第5章 沙盤教學知識點探討81
5.1 認識市場82
5.1.1 為何需要認識市場82
5.1.2 市場分析決定戰(zhàn)略目標83
5.1.3 市場分析思考在訓練中的應用92
5.2 認識企業(yè)93
5.2.1 企業(yè)結構93
5.2.2 企業(yè)資源分配與戰(zhàn)略94
5.2.3 企業(yè)投資方案預測分析95
5.2.4 企業(yè)經(jīng)營盈虧平衡分析100
第6章 沙盤操作示例105
6.1 年初狀態(tài)106
6.1.1 年初沙盤盤面布置106
6.1.2 年初財務報表108
6.2 年初決策110
6.2.1 市場分析及確定本年經(jīng)營戰(zhàn)略110
6.2.2 預測并編制本年各季度營銷計劃111
6.2.3 根據(jù)營銷計劃決策本年采購計劃111
6.2.4 編制本年物流方案114
6.2.5 編制現(xiàn)金流預算及融資計劃115
6.2.6 編制預計利潤表與預計資產(chǎn)負債表116
6.3 年初操作流程118
6.3.1 全年操作任務清單118
6.3.2 年初準備120
6.3.3 長期貸款122
6.3.4 購銷決策124
6.3.5 汽車決策127
6.4 第一季度業(yè)務操作流程129
6.4.1 短期籌資129
6.4.2 投資開拓130
6.4.3 采購配送132
6.4.4 銷售收款136
6.4.5 結算費用138
6.5 第二季度業(yè)務操作流程145
6.5.1 短期籌資145
6.5.2 投資開拓146
6.5.3 采購配送147
6.5.4 銷售收款149
6.5.5 結算費用152
6.6 第三季度業(yè)務操作流程155
6.6.1 短期籌資155
6.6.2 投資開拓156
6.6.3 采購配送157
6.6.4 銷售收款161
6.6.5 結算費用165
6.7 第四季度業(yè)務操作流程168
6.7.1 短期籌資168
6.7.2 投資開拓168
6.7.3 采購配送169
6.7.4 銷售收款172
6.7.5 結算費用177
6.8 年末結賬操作流程180
6.8.1 編制利潤表及所有者權益變動表180
6.8.2 編制資產(chǎn)負債表181
參考文獻183