商務談判學：理論與實務

　　《商務談判學：理論與實務》分為基礎篇和應用篇。基礎篇系統(tǒng)介紹了瘸務談判學的產(chǎn)生背景、一般理論、商務談判者的培養(yǎng)與成長、談判信息管理、大型商務談判活動的組織、交易條件的構建與契約文本結構；應用篇全面闡述了商務環(huán)境與商務談判思維方式、商務談判策略與一般技術原則、商務談判的語言藝術、僵局的利用與破解、談判過程的技術分析與評價以及談判過程中的壓力管理?！渡虅照勁袑W：理論與實務》吸收了近20年來我國在商務談判學術研究、國際交流及商務實踐方面的前沿成果，集中展示了頂級商務談判理論家的成果和企業(yè)家的實踐智慧。針NMBA、EMBA及EDP的教學特點，在內(nèi)容的編排上，力求充分體現(xiàn)知識的系統(tǒng)性、觀念的新穎性及方法的實用性。為便于學習，《商務談判學：理論與實務》注重對關鍵問題、學習難點的分析和解讀，各章均有精選的案例導讀和適時提煉的重要視點，對學習者準確理解和掌握談判理論、靈活運用談判的技術原則具有很好的輔導作用。《商務談判學：理論與實務》不僅可以用作商務談判系統(tǒng)性理論的專業(yè)教材，而且可以用作指導商務實踐的參考書。

　　張強，1961年出生，1994年至今受邀任四川大學、電子科技大學等院?？妥淌诨蜓芯可鷮煟陂g曾任成都大學管理學院院長，近20年一直受邀在我國部分21l、985高校為MBA、EMBA講授商務談判課程。自1986年開始從事商務談判、并購重組、公司治理、信用風險防范的實踐和研究。常年活躍于商務活動第一線，投資興辦氣體設備制造、清潔能源、污染治理企業(yè)，業(yè)務涉及國內(nèi)11個省（直轄市）及波蘭、美國、越南、泰國等國家。2002年以來先后擔任亞連科技等公司的高管或獨立董事，目前還擔任成都市人民政府顧問，四川省政協(xié)委員，曾榮獲中共成都市委、市政府有突出貢獻優(yōu)秀專家稱號。相關的主要理論成果有：《談判學導論——談判的理論與實踐》、《推銷與談判》、《現(xiàn)代談判學》、《中國一北美企業(yè)家商務談判行為模式比較研究》、《贏家正道——西方八大談判模式》。此外，發(fā)表與商務談判相關的研究論文7篇。