小老板的生意經（經營攻略版）

前言
一 核心篇——把握生意本質，才能賺大錢
1.火車站旁為啥要開燒餅店/3
2.一起賣假貨?還是換個法子賺錢/8
3.不做山寨、不降價，找準市場需求是關鍵/13
4.市場老大不可怕，他的弱點就是我的商機/17
5.把握住人性，自助餐從此不再有浪費/22
二 細節(jié)篇——精打細算，小細節(jié)成就大生意
1.員工的400元夜宵費要不要給報銷/29
2.積壓商品也能當成錢來用/34
3.“麻雀”般的小項目里，卻裝著“鳳凰蛋”/38
4.一頓商務自助餐，利潤多了20萬/43
5.跨越太平洋的“小生意”/46
三 戰(zhàn)略戰(zhàn)術篇——精準定位，目光緊盯顧客錢包
1.不做大店做小店，老板為啥要隱瞞實力/51
2.吃準“地方”飯，坐在家中業(yè)務不斷/54
3.從低價中突圍，小紐扣作出大名堂/58
4.客戶越少越好辦，小眾市場好賺錢/61
5.生意求精不貪大，“臭豆腐”也要專業(yè)化/65
6.大批量復制，用市場占有率擠壓對手/68
7.“免費”是一顆巨大的“搖錢樹”/72
8.突破發(fā)展瓶頸，又是一片“艷陽天”/76
四 市場篇——看別人看不到的，做別人想不到的
1.獨辟蹊徑，成就特色經濟/83
2.靠廢品也能賺得盆滿缽滿/88
3.產品整合，赤手空拳創(chuàng)出名牌/92
4.渠道就是利潤，一樣的產品卻不一樣的價格/96
5.吃剩下的骨頭，成了吸引客戶的秘密武器/101
6.換個小包裝，銷售量翻了十多倍/104
7.格子商店，打造現(xiàn)實版的“淘寶店”/107
8.逆向思維，旱田里面也能種水稻/110
五 執(zhí)行篇——借力打力，企業(yè)越小越容易
1.借力打力，把客戶變成股東/117
2.緊跟政策變化，爭取專項資金/122
3.不熟不做，與同行老鄉(xiāng)結同盟/125
4.連鎖經營，低成本擴張/129
5.老板自己就是企業(yè)最好的代言人/134
6.越低調，越引人關注/140
7.點中要穴，薄利行業(yè)也能有暴利/143
8.產品要打包，服務更要打包/147
9.排兵布陣，用管理武裝企業(yè)/151
六 人脈篇——靠人賺錢,勝過靠機器賺錢
1.用利潤的70%獎勵團隊，值不值/157
2.潛伏在生意場，找到客戶好開張/162
3.同鄉(xiāng)同學，共用一品牌，共享一渠道/165
4.人抬人，口碑傳播最管用/169
5.對客戶的小員工，反而要更關心/173
6.回報家鄉(xiāng)，更是在幫助自己/176
七 營銷篇——宣傳推廣，小企業(yè)也能成為大明星
1.如何花最少的錢，做最有效果的促銷/183
2.最便宜的廣告，效果卻最好/186
3.100元一碗的粥，噱頭用來換名聲/189
4.巧做網絡營銷，小錢也能做大推廣/192
5.一元錢的成本，讓城里的每個人記住自己/196
6.真材實料做廣告，看了一眼就忘不掉/199
7.200元的報名費，上百萬元的廣告效果/202