這是一本介紹商務談判理論知識和商務談判技能實務的高職高專教育教材?！渡虅照勁小废到y(tǒng)地闡述了商務談判的原理和規(guī)律，同時又注重對商務談判實務和技巧的詳細介紹，加入了豐富而生動的案例與補充閱讀，內容新、形式活，滿足了高職高專院校培養(yǎng)應用型技能型人才的需要。 全書共分十章，包括商務談判概述、商務談判的一般程序、商務談判的主要溝通方法、商務談判的核心——價格談判、商務談判結束、一般商務合同談判、商務談判中的風險防范、跨文化背景商務談判、商務談判的禮儀、商務談判風格?！ 渡虅照勁小敷w系科學，內容新穎，知識講述詳略得當，以理論夠用為原則，突出談判策略技巧的實戰(zhàn)訓練，強調實踐能力的培養(yǎng)。各章均設計安排了知識目標、能力培養(yǎng)、先導案例、實踐訓練、談判游戲模塊。凸顯了高職課程改革的新思維?！ 渡虅照勁小吠瑫r適合高等職業(yè)院校、成人高等院校的商務、營銷及經濟管理類專業(yè)的教材。
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