卡位制勝戰(zhàn)略

第一章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃面臨的兩大困惑
　困惑一：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)淪為歐美的加工廠
　案例 法國施耐德在中國的二十年
　困惑二：是老板？還是業(yè)務(wù)員？
　案例 做業(yè)務(wù)員工作的老板
第二章 工業(yè)品4E營銷與傳統(tǒng)4P營銷
　產(chǎn)品營銷（Product）與項目營銷（Project）
　案例 項目運作過程中的八個階段
　價格（Price）與價值（Value）
　案例 價格戰(zhàn)與價值戰(zhàn)博弈——PC雙核王者爭霸
　渠道（Place）與過程（Process）
　案例 宏基“新經(jīng)銷模式”的秘密
　促銷（Promotion）與信任（Belief）
　案例 老馬的經(jīng)驗之談——如何建立信任感
第三章 創(chuàng)造新的游戲規(guī)則
　什么叫卡位
　案例 戴爾的直銷戰(zhàn)略
　卡位的三個步驟
　案例 Y企業(yè)挖掘優(yōu)勢，成功卡位
　卡位在企業(yè)中的運用
　案例 金晶集團超白玻璃的成功
　案例 新安化工的卡位戰(zhàn)略
第四章 卡位的辨別
　卡位與定位的區(qū)別
　卡位與插位的區(qū)別
　案例 插位營銷的失敗教訓(xùn)
　卡位的核心戰(zhàn)略思想
　案例 三一重工重拾中國泵王形象
第五章 看準(zhǔn)No.1，明確定位
　顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法
　案例 世界上唯一允許乘客在飛行中打手機的航空公司
　縮小定位，細分市場
　案例 永和豆?jié){的故事
　工業(yè)品市場的細分標(biāo)準(zhǔn)及意義
　案例 A企業(yè)細分市場，另創(chuàng)天地
　工業(yè)品細分市場的五個步驟
　案例 南瑞繼保公司進行市場細分的成功
　找準(zhǔn)定位，和對手劃清界限
　案例 日本大金向開利微笑的資本
　品牌定位的二十種方式
　案例 新中大軟件個性化的一對一服務(wù)
　集中力量的優(yōu)勢效應(yīng)
　案例 九陽走向小家電之路
　案例 IBM曾經(jīng)的傷痛
　明確定位的三重攻略
　案例 斯柯達借助上海大眾，成功打入中國市場
　案例 Z公司用取代占位開拓客車市場
　定位的四個關(guān)鍵性問題
　案例 奇瑞QQ成功細分客戶，開創(chuàng)微型轎車市場
第六章 挖掘獨特優(yōu)勢
　優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點
　案例 日本精工抓住優(yōu)勢，領(lǐng)先瑞士石英表
　發(fā)掘優(yōu)勢，先發(fā)現(xiàn)客戶的需求
　案例 摩托羅拉的銥星計劃
　發(fā)掘優(yōu)勢，找到別人做不到的地方
　案例 價格不降，有可能嗎
　分析客戶價值取向，尋找價值區(qū)域
　案例 華菱重卡差異化戰(zhàn)略的成功
　分析競爭對手，挖掘獨特賣點
　案例 國內(nèi)空調(diào)企業(yè)的賣點
　別讓你的優(yōu)勢變成劣勢
　案例 美國通用的最大敗點
　案例 小靈通的興起與衰落
　提煉并創(chuàng)造優(yōu)勢
　案例 宇通集團提煉優(yōu)勢，領(lǐng)跑客車行業(yè)
第七章 聚焦，做到最好
　做到最好的標(biāo)準(zhǔn)是什么
　案例 湯姆遜集團：我能做到而別人做不到
　案例 通用電氣“數(shù)一數(shù)二”
　聚焦，找準(zhǔn)焦點
　案例 許繼集團的“瘦身行動”
　工業(yè)品也需要包裝
　案例 海信與美的的變頻大戰(zhàn)
　做到最好，成為行業(yè)游戲規(guī)則的制定者
　案例 安全標(biāo)準(zhǔn)的制定者——沃爾沃
　案例 大金的VIV中央空調(diào)
　案例 專注于非電領(lǐng)域的遠大中央空調(diào)
　案例 中集集團用規(guī)?？ㄎ怀蔀榈谝?
第八章 建立營銷團隊
　企業(yè)內(nèi)部營銷團隊的管控
　案例 掌控自如的裝飾材料公司
　“借力打力”建設(shè)團隊
　案例 天健軸承制造公司的管理危機
第九章 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用
　鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
　武鋼的區(qū)域市場卡位——“中西南戰(zhàn)略”
　寶鋼集團用規(guī)?？ㄎ怀蔀榈谝?　
結(jié)束語 好的企業(yè)滿足需求，偉大的企業(yè)創(chuàng)造市場