商務(wù)談判實(shí)務(wù)

第一章　商務(wù)談判概論
　第一節(jié)　引言
　第二節(jié)　商務(wù)談判的涵義
　第三節(jié)　商務(wù)談判的性質(zhì)
　第四節(jié)　商務(wù)談判的要素
　思考與訓(xùn)練
第二章　商務(wù)談判的分類(lèi)和信息交流方式
　第一節(jié)　商務(wù)談判的分類(lèi)
　第二節(jié)　商務(wù)談判的信息交流方式
　思考與訓(xùn)練
第三章　商務(wù)談判的原則
　第一節(jié)　真誠(chéng)求實(shí)原則
　第二節(jié)　客觀性原則
　第三節(jié)　公平競(jìng)爭(zhēng)原則
　第四節(jié)　平等互利原則
　第五節(jié)　求同存異原則
　第六節(jié)　最低目標(biāo)原則
　思考與訓(xùn)練
第四章　商務(wù)談判的準(zhǔn)備
　笫一節(jié)　談判結(jié)構(gòu)理論簡(jiǎn)介
　第二節(jié)　自身實(shí)力的認(rèn)定
　第三節(jié)　商務(wù)談判信息的采集
　第四節(jié)　確定談判目標(biāo)和評(píng)估對(duì)手
　第五節(jié)　商務(wù)談判的策劃
　第六節(jié)　商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備
　第七節(jié)　商務(wù)談判地點(diǎn)的選擇
　第八節(jié)　模擬談判
　思考與訓(xùn)練
第五章　商務(wù)談判的進(jìn)行（上）
　第一節(jié)　談判前的接觸
　第二節(jié)　商務(wù)談判的導(dǎo)入階段
　第三節(jié)　商務(wù)談判的概說(shuō)階段
　第四節(jié)　商務(wù)談判的明示階段
　第五節(jié)　商務(wù)談判的交鋒階段
　思考與訓(xùn)練
第六章　商務(wù)談判的進(jìn)行（下）
　第一節(jié)　商務(wù)談判的妥協(xié)階段
　第二節(jié)　商務(wù)談判的協(xié)議階段
　思考與訓(xùn)練
第七章　價(jià)格談判
　第一節(jié)　價(jià)格談判的幾個(gè)基本問(wèn)題
　第二節(jié)　報(bào)價(jià)策略
　第三節(jié)　還價(jià)策略和方式
　思考與訓(xùn)練
第八章　商務(wù)談判的文化背景
　第一節(jié)　商務(wù)談判中的文化成規(guī)
　第二節(jié)　東西方文化差異的主要表現(xiàn)
　第三節(jié)　亞洲一些國(guó)家和地區(qū)的文化及其談判對(duì)策
　第四節(jié)　歐洲一些國(guó)家和地區(qū)的文化及其談判對(duì)策
　第五節(jié)　美洲一些國(guó)家和地區(qū)的文化及其談判對(duì)策
　第六節(jié)　大洋洲和非洲一些國(guó)家和地區(qū)的文化及其談判對(duì)策
　思考與訓(xùn)練
第九章　商務(wù)談判禮儀
　第一節(jié)　商務(wù)談判禮儀的一般要求
　第二節(jié)　商務(wù)談判中的會(huì)面禮儀
　第三節(jié)　迎送禮儀
　第四節(jié)　會(huì)談禮儀
　第五節(jié)　會(huì)務(wù)活動(dòng)禮儀
　思考與訓(xùn)練
第十章　國(guó)際商務(wù)談判的價(jià)格核算
　第一節(jié)　出口報(bào)價(jià)核算
　第二節(jié)　出口還價(jià)核算
　第三節(jié)　進(jìn)口價(jià)格核算
　思考與訓(xùn)練
參考書(shū)目