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內(nèi)容簡介

　　隨著市場經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，國內(nèi)外商務(wù)活動El趨頻繁。商務(wù)談判的理論、原則、策略、方法和實務(wù)技巧成為現(xiàn)代商務(wù)人員必須掌握的知識。我們從職業(yè)技能培養(yǎng)和高等職業(yè)素質(zhì)教育的要求出發(fā)，在談判的原理、原則，談判的策略與技巧的運用和商務(wù)談判的具體實踐等方面進行了較全面的介紹，書中加入了豐富而又生動的典型案例與閱讀材料，使之更加符合現(xiàn)代社會商務(wù)實踐的要求?！渡虅?wù)談判》突出了以學(xué)生的應(yīng)用能力和綜合素質(zhì)培養(yǎng)為主的高職教育特色，不僅強化了學(xué)生對商務(wù)談判的策略、方法和技巧的學(xué)習(xí)，而且更注重學(xué)生在理念領(lǐng)悟和觀念創(chuàng)新方面的綜合素質(zhì)培養(yǎng)?！渡虅?wù)談判》可作為高職高專院校營銷、貿(mào)易和管理類專業(yè)的教材，也可作為企業(yè)商務(wù)談判人員和管理人員的培訓(xùn)教材與讀物。

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判》作者簡介

圖書目錄

1 商務(wù)談判概述
1.1 商務(wù)談判的概念和特征
1.1.1 談判的含義和特征
1.1.2 商務(wù)談判的含義和特征
1.2 商務(wù)談判的類型和原則
1.2.1 商務(wù)談判的類型
1.2.2 商務(wù)談判的原則
1.3 商務(wù)談判相關(guān)理論
1.3.1 談判需要理論
1.3.2 談判的“三方針”
1.3.3 談判的公平理論
1.3.4 哈佛“原則談判法”
1.4 商務(wù)談判的環(huán)節(jié)
1.4.1 談判準備階段
1.4.2 正式談判階段
1.4.3 談判結(jié)束階段
1.4.4 商務(wù)談判的評價
2 商務(wù)談判的準備
2.1 商務(wù)談判的信息準備
2.1.1 商務(wù)談判的環(huán)境分析
2.1.2 商務(wù)談判的信息準備
2.2 商務(wù)談判計劃
2.2.1 談判目標的確定
2.2.2 談判方案的制訂
2.2.3 談判執(zhí)行計劃
2.3 商務(wù)談判隊伍的組織
2.3.1 談判隊伍的構(gòu)建
2.3.2 談判人員的分工與配合
2.3.3 談判人員的素質(zhì)要求
2.4 商務(wù)談判物質(zhì)條件的準備
……
3 商務(wù)談判的開局和磋商
4 商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂
5 商務(wù)談判心理分析
6 商務(wù)談判的策略
7 商務(wù)談判的技巧
8 商務(wù)談判的禮儀
9 世界各國商人的談判風格
參考文獻