壽險營銷管理理論與實(shí)踐

第一章 壽險營銷管理概述
　第一節(jié) 營銷主管的角色定位
　第二節(jié) 如何成為一名優(yōu)秀的營銷主管
第二章 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃
　第一節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)規(guī)劃
　第二節(jié) 計(jì)劃的執(zhí)行及評估
第三章 銷售隊(duì)伍管理
　第一節(jié) 人員的招募與甄選
　第二節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理
第四章 基本訓(xùn)練技巧
　第一節(jié) 訓(xùn)練的重要性
　第二節(jié) 新人訓(xùn)練的內(nèi)容
　第三節(jié) 新人訓(xùn)練的技巧
　第四節(jié) 陪訪
　第五節(jié) 輔導(dǎo)
　第六節(jié) 追蹤
第五章 激勵
　第一節(jié) 激勵概述
　第二節(jié) 激勵的方法
第六章 自我管理
　第一節(jié) 自我成長規(guī)劃
　第二節(jié) 時間管理
　第三節(jié) 情緒管理
參考文獻(xiàn)