談判900句典

Section 1 前置談判
Part 1 準(zhǔn)備上談判桌
1 第一次接觸
2 討論共同目標(biāo)
3 提議進(jìn)行談判
4 接受進(jìn)行談判的提議
Part 2 安排時(shí)間與其他事項(xiàng)
5 選擇時(shí)間、日期與地點(diǎn)
6 更改時(shí)間、日期或地點(diǎn)
7 擬定議程
8 確認(rèn)與會(huì)人士
Section 2 程序性議題
9 儀器、家具和設(shè)施
10 確保設(shè)施舒適
11 時(shí)間管理與休息時(shí)間
12 出席
13 寒喧與介紹
14 準(zhǔn)備開(kāi)始
15 討論目標(biāo)與開(kāi)始談判
16 引用書(shū)面和投影資料
17 保密
18 可公開(kāi)和不可公開(kāi)
19 決定下一步行動(dòng)
20 安排下次開(kāi)會(huì)時(shí)間
Section 3 談判基本用語(yǔ)
Part 1 談?wù)摤F(xiàn)狀
21 描述市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)狀況
22 討論趨勢(shì)與市場(chǎng)前景
23 討論問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)
24 描述相對(duì)的協(xié)議處境
25 強(qiáng)調(diào)客觀標(biāo)準(zhǔn)
26 考量行動(dòng)方案的優(yōu)缺點(diǎn)
27 指出所提行動(dòng)方案不可行
28 表達(dá)意見(jiàn)
Part 2 建立立場(chǎng)與可能性
29 建立你的基本立場(chǎng)
30 確立你的立場(chǎng)
31 探知對(duì)手的立場(chǎng)
32 應(yīng)付對(duì)方立場(chǎng)的改變
33 重述與重申你的立場(chǎng)
34 重述與重申對(duì)方的立場(chǎng)
35 當(dāng)對(duì)方不愿明白陳述其要求時(shí)
36 當(dāng)對(duì)方不愿明白告知資訊時(shí)
Part 3 要求澄清
37 當(dāng)你不清楚含義時(shí)
38 請(qǐng)某人重述說(shuō)過(guò)的話
39 要求經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的資料
40 要求舉例與提供例子
41 確認(rèn)你是否理解I
42 確認(rèn)你是否理解Ⅱ
Part 4 同意
43 承認(rèn)對(duì)方的論點(diǎn)合理
44 認(rèn)可對(duì)方立場(chǎng)的正當(dāng)性
45 全然同意
46 同意但有所保留
Part 5 不同意
47 質(zhì)疑某個(gè)論點(diǎn)
48 質(zhì)疑立場(chǎng)的正當(dāng)性
49 表達(dá)強(qiáng)烈不同意
50 不同意但是讓步