客戶關(guān)系管理

　　《客戶關(guān)系管理》介紹了企業(yè)從誕生之日起，就打上了環(huán)境、競爭對手和顧客的烙印，恰如現(xiàn)在，隨著華爾街金融風(fēng)暴席卷全球，每個(gè)企業(yè)都身不由己地被卷入其中，所不同的只是程度深淺而已。金融危機(jī)大有使企業(yè)哀鴻遍野、人人自危之勢。毋庸置疑，在如此的宏觀環(huán)境中，企業(yè)間競爭程度之激烈，即使用慘烈來形容也不為過，因?yàn)樯杂胁簧?，即面臨滅項(xiàng)之災(zāi)。也只有在此時(shí)，企業(yè)窮明白，原來上帝只有一個(gè)，那就是客戶！從這種意義上說，“顧客就是上帝。”就成了最經(jīng)典簡潔的概括。事實(shí)上，客戶關(guān)系管理理論和實(shí)踐也正是在企業(yè)激烈的競爭環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生，并隨著信息技術(shù)的發(fā)展、擴(kuò)散而不斷地發(fā)展和完善的。但對企業(yè)而言，這種概而論之的觀點(diǎn)雖意義重大，卻缺少更多的操作層面的支持。為滿足當(dāng)前企業(yè)對客戶關(guān)系管理一線人才的需求，結(jié)合高校市場營銷專業(yè)注重動(dòng)手能力、操作能力的教學(xué)特點(diǎn)，我們特此編寫了本教材。本教材主要有以下特色：立足國內(nèi)外企業(yè)客戶關(guān)系管理實(shí)踐，以培養(yǎng)具有較強(qiáng)操作能力和動(dòng)手能力的本科學(xué)生為目標(biāo)，結(jié)合CRM（客戶關(guān)系管理）軟件和其他軟硬件系統(tǒng)的運(yùn)用，突出案例教學(xué)，使理論與實(shí)踐相結(jié)合，把理論融入實(shí)踐當(dāng)中，融入案例當(dāng)中。力求通過本教材的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備較強(qiáng)的客戶關(guān)系管理操作能力和相關(guān)的理論基礎(chǔ)。本教材的內(nèi)容共分兩部分：第一部分是客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)知識，包括基本概念、客戶關(guān)系管理與業(yè)務(wù)流程再造以及客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略制定；第二部分是客戶關(guān)系管理實(shí)踐中所用到分析方法、步驟以及相關(guān)系統(tǒng)、軟件的應(yīng)用，主要包括客戶分析、客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)中呼叫中心的建立以及數(shù)據(jù)倉庫及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的應(yīng)用、客戶關(guān)系管理中的營銷策略、客戶關(guān)系的生命周期等內(nèi)容，最后介紹了CRM在典型行業(yè)中的應(yīng)用實(shí)踐。為了便于教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)，在內(nèi)容組織上，做到章前有“學(xué)習(xí)目標(biāo)”，章后有“本章要點(diǎn)”、“實(shí)踐實(shí)訓(xùn)”、“綜合練習(xí)”，形成了“講練結(jié)合”的模式，突出了《客戶關(guān)系管理》的實(shí)用性。

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