商務(wù)談判實務(wù)

前言
第一章 商務(wù)談判理論基礎(chǔ)
第一節(jié) 商務(wù)談判的內(nèi)涵與特征
第二節(jié) 商務(wù)談判的原則
第三節(jié) 商務(wù)談判的分類
第四節(jié) 商務(wù)談判的過程
第二章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作
第一節(jié) 商務(wù)談判前的信息收集
第二節(jié) 商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備
第三節(jié) 商務(wù)談判計劃的制定
第四節(jié) 商務(wù)談判前的模擬
第三章 商務(wù)談判的開局與磋商
第一節(jié) 商務(wù)談判的開局階段
第二節(jié) 商務(wù)談判的磋商階段
第四章 商務(wù)談判的終結(jié)與合同簽訂
第一節(jié) 商務(wù)談判終結(jié)的判斷
第二節(jié) 商務(wù)談判終結(jié)的方式
第三節(jié) 合同的簽訂與擔(dān)保
第四節(jié) 合同的履行與糾紛處理
第五章 商務(wù)談判的策略與技巧
第一節(jié) 商務(wù)談判的策略
第二節(jié) 打破僵局的技巧
第三節(jié) 應(yīng)對威脅的技巧
第四節(jié) 拒絕對手的技巧
第五節(jié) 談判中的語言技巧
第六章 商務(wù)談判的禮儀
第一節(jié) 商務(wù)談判的基本禮儀
第二節(jié) 日常交往禮儀
第三節(jié) 涉外商務(wù)札儀與禁忌
第七章 文化差異對商務(wù)談判的影響
第一節(jié) 文化差異與談判分析
第二節(jié) 世界各地商人的談判風(fēng)格
參考文獻
附錄