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內(nèi)容簡介

　　《保險戰(zhàn)爭》分為八章，其中四章分別對保險公司的競爭力、發(fā)展戰(zhàn)略、營銷攻略、競爭策略、行動方略和差異化思維進行了深入解剖，同時介紹了作者發(fā)明的一種實用的保險業(yè)務(wù)推動手段和工具；另外四章介紹了解密友邦中國攻略、拯救AIG和解讀新華速度等典型戰(zhàn)略。全書都貫穿了戰(zhàn)略新思維、營銷新理念、競爭新手段、增員新方法和謀劃新工具，特別是作者獨特的觀點、視角和思維。

作者簡介

　　劉平，高級戰(zhàn)略規(guī)劃師，擁有清華大學和美國哥倫比亞大學雙碩士學位，熟悉中外管理理論，并富有從基層到高層的管理實踐經(jīng)驗，有過多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并在多家大中型企業(yè)中擔任過中高級管理職務(wù)；承擔過國家“八五”攻關(guān)項目課題和國家及省市火炬計劃項目，是其學?！镀髽I(yè)戰(zhàn)略管理》精品課負責人和主講教師，金融保險專業(yè)帶頭人。主要研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)理論與實踐、市場營銷、金融保險業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。已出版《解密友邦—友邦保險中國攻略》、《創(chuàng)業(yè)攻略—成功創(chuàng)業(yè)之路》、《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓手冊》、《創(chuàng)業(yè)學：原理與應(yīng)用》等多部著作與教材；在核心期刊、國家期刊獎百種重點期刊發(fā)表文章30余萬字，其中多篇文章被廣泛轉(zhuǎn)載，或收錄于全國優(yōu)秀保險論文集、國際學術(shù)年會論文集。

圖書目錄

楔子保險戰(zhàn)爭，狼煙四起
第一章競爭與競爭力
　第一節(jié) 保險企業(yè)的綜合競爭力評價
　第二節(jié) 壽險公司綜合競爭力排行榜
　第三節(jié) 財險公司綜合競爭力排行榜
第二章保險公司的戰(zhàn)略選擇
　第一節(jié) 歷史借鑒與戰(zhàn)略選擇
　第二節(jié) 戰(zhàn)略選擇的若干模式
　第三節(jié) 戰(zhàn)略導(dǎo)航，規(guī)劃先行
　第四節(jié) 保險行業(yè)的人才困局
第三章壽險公司的行動方略
　第一節(jié) 壽險營銷五步推動法
　　附錄A 主管收入模型1（以某大壽險公司2003年版《基本法》為例）　　
　　附錄B 主管收入模型2（以某大壽險公司2003年版《基本法》為例）
　　附錄C 《前程規(guī)劃承諾書》
　　附錄D 《行動綱領(lǐng)承諾書》
　第二節(jié) 搭建合理的組織架構(gòu)
　第三節(jié) 復(fù)制增員系統(tǒng)，復(fù)制成功
　第四節(jié) 正確處理內(nèi)外勤的關(guān)系
第四章解密友邦中國攻略
　第一節(jié) 歷史回放：友邦發(fā)展史
　第二節(jié) 中國腳步：受限的翅膀也要飛
　第三節(jié) 下步戰(zhàn)略：友邦中國新挑戰(zhàn)
　第四節(jié) 核心啟示：回歸價值的有效發(fā)展
第五章拯救AIG
　第一節(jié) 保險帝國
　第二節(jié) 政府接管AIG
　第三節(jié) 致命的流動性危機
　第四節(jié) AIG的未來
第六章解讀新華速度
　第一節(jié) 新華十年足跡
　第二節(jié) 新華的經(jīng)營哲學
　第三節(jié) 戰(zhàn)略制定的方法論
　第四節(jié) 關(guān)國亮，瑕不掩瑜
第七章保險之戰(zhàn)的典型戰(zhàn)略
　第一節(jié) 保險戰(zhàn)之硬球戰(zhàn)略
　第二節(jié) 保險戰(zhàn)之曲線球策略
　第三節(jié) 新興險企的經(jīng)典策略
第八章逆向思維謀生機
　第一節(jié) 另類選擇，到西部淘金
　第二節(jié) 跑馬圈地、以快制勝的誤區(qū)
　第三節(jié) 市場低迷，勇于賣投連
尾聲轉(zhuǎn)型，必然的選擇
附錄A 中資壽險公司綜合數(shù)據(jù)表
附錄B 外資壽險公司綜合數(shù)據(jù)表
附錄C 中資財險公司綜合數(shù)據(jù)表
附錄D 外資財險公司綜合數(shù)據(jù)表