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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　87歲的美金千萬(wàn)富翁梅第·法克沙戴，全球保險(xiǎn)界尊稱他為：永遠(yuǎn)的世界第一！一個(gè)連英文都不會(huì)說(shuō)的伊朗移民無(wú)名小卒，如何躍升為美國(guó)億萬(wàn)富翁？一個(gè)洗衣服、端盤子的小弟，如何獲得雙碩士學(xué)位？一個(gè)保險(xiǎn)門外漢，如何締造美國(guó)大都會(huì)人壽，數(shù)十年來(lái)的銷售冠軍，榮居42年MDRT（美國(guó)百萬(wàn)圓桌）的終身會(huì)員？56年來(lái)堅(jiān)持從事金融業(yè)至今，無(wú)懼地走過(guò)世界大戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)、石油危機(jī)、亞洲金融風(fēng)暴到全球金融海嘯，他如何在信貸危機(jī)、股市崩盤、裁員風(fēng)浪中，給國(guó)人擁有重新學(xué)習(xí)正確的財(cái)務(wù)觀念與如何擁有正面積極的金融知識(shí)與投資態(tài)度？“誠(chéng)實(shí)至上、將心比心、知識(shí)就是力量、工作就是娛樂、絕不氣餒天下無(wú)難事?！笔?008年獲選為“美國(guó)風(fēng)云人物Who is Who”殊榮的梅第，白手起家成功致富的5大秘訣。

作者簡(jiǎn)介

　　吳錦珠：經(jīng)歷　暢銷書作家、專業(yè)講師　曾任報(bào)社記者、雜志社，出版社總編輯等職　著作　《爸爸請(qǐng)你不要走》（廣場(chǎng)文化）　《千萬(wàn)年薪保險(xiǎn)巨星》（商智文化）　《超速成功五十招》　（時(shí)報(bào)出版、北京團(tuán)結(jié)出版）　《富貴一世人》（時(shí)報(bào)出版）　《保險(xiǎn)巨無(wú)霸》《保險(xiǎn)致富絕招》（元尊文化、北京中國(guó)工人出版社）　《保險(xiǎn)彌勒佛》《為著競(jìng)爭(zhēng)》（元尊文化）　《臺(tái)灣領(lǐng)帶業(yè)的鼻祖》（成智出版）　《跨世紀(jì)保險(xiǎn)高手》（方智出版）　《保險(xiǎn)紅不讓1》《保險(xiǎn)紅不讓2》（文橋出版）　《成功看得見》《專注》《尊嚴(yán)》《創(chuàng)造》　《不同凡響》《賺錢追著跑》《無(wú)我》　《全家的喜悅》《一生不怕難》　《21世紀(jì)新保險(xiǎn)企業(yè)家》（實(shí)踐家文化出版）　《阿鳳傳奇》（北京牛宅文化）　《企業(yè)保險(xiǎn)勞資雙贏》《千萬(wàn)年薪等你領(lǐng)》（書泉出版）　《出路》《保險(xiǎn)e級(jí)棒》《意念行銷魅力無(wú)窮》　《職域行銷誰(shuí)與爭(zhēng)鋒》《美麗人生榮耀顛峰（東觀國(guó)際文化）　《銷售投資型商品致富秘芨1》　《銷售投資型商品致富秘芨2》《第三項(xiàng)修煉》　《10元三明治如何戰(zhàn)勝賣當(dāng)勞》（世茂出版）　《勞工退休金新制完全剖析》　《不是第一就是最好》　《保險(xiǎn)有錠律人生無(wú)憂慮》　《e網(wǎng)錢進(jìn)》（商訊文化）　《我受夠了》（商訊文化、江西21世紀(jì)出版）　《如何創(chuàng)造中國(guó)第一》（聯(lián)合文學(xué)）　《給我記住》（晶冠出版）　《情意無(wú)價(jià)》《前瞻》（中華保險(xiǎn)與理財(cái)規(guī)劃人員協(xié)會(huì)）…等100多冊(cè)國(guó)際暢銷書

圖書目錄

自序
推薦序一場(chǎng)演講產(chǎn)生的巨大效益／王鼎琪
作者序梅第，永遠(yuǎn)的世界第一／吳錦珠
第一篇知識(shí)
請(qǐng)簡(jiǎn)述您幼年家庭、成長(zhǎng)背景
請(qǐng)問您在哪些方面受父親影響最大
小學(xué)畢業(yè)后您曾休學(xué)一年，如何說(shuō)服父親讓您繼續(xù)升學(xué)
請(qǐng)問您當(dāng)時(shí)對(duì)美國(guó)的印象如何
您當(dāng)年從紐約如何輾轉(zhuǎn)到猶他州
初到美國(guó)您如何克服語(yǔ)言上的障礙
為何美國(guó)是個(gè)只要努力，就能成功的國(guó)家
請(qǐng)問求學(xué)期間，您怎樣比同學(xué)更努力用功
您此生中成交過(guò)最大的一筆生意是什么
未入保險(xiǎn)界前，您從事過(guò)哪些工作
您在洗衣店工作，都得到什么啟發(fā)
為何說(shuō)選擇保險(xiǎn)行業(yè)，是您無(wú)可奈何的選擇
克洛斯借您五本保險(xiǎn)書籍，如何改變您的一生
您看完這五本書后，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)了解了嗎
進(jìn)入大都會(huì)人壽，當(dāng)收賬員的第一反應(yīng)是怎樣
請(qǐng)問您如何挑戰(zhàn)“地獄廚房”
第二篇無(wú)懼
請(qǐng)您為保險(xiǎn)下個(gè)定義
保險(xiǎn)的功能與貢獻(xiàn)
如何把每個(gè)困難，都看做是一種機(jī)會(huì)
您如何永保積極正面的思考
您成功的關(guān)鍵是什么
為什么說(shuō)要辭職，也要先贏得勝利
成交第一張保單的過(guò)程
您未升任保險(xiǎn)顧問前，如何設(shè)定目標(biāo)激勵(lì)自己
您如何突破神奇的100萬(wàn)美元業(yè)績(jī)目標(biāo)
請(qǐng)講講成交100萬(wàn)美元保單的技巧
“用50美元，賺取500萬(wàn)美元”的成功案例
為什么您的粉絲將自己和兒子的名字命名為梅第
如何滿足客戶的需求
如何針對(duì)不同年齡群客戶，規(guī)劃合適保單
如何打開銷售大門
第三篇堅(jiān)持
梅第成功的五大原則
請(qǐng)問您經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)的成功法則
何謂“新瓶裝舊酒”
新人如何開拓客源成交保單
如何以故事來(lái)提升行銷效益
行銷尾聲如何順利成交
如何有效安排一天的作息
如何設(shè)定明確目標(biāo)與時(shí)間規(guī)劃
如何從有恨時(shí)間中，增加與客戶面談的機(jī)會(huì)
您如何有效做好時(shí)間管理
如何善用“黃金銷售時(shí)段”
如何善用零碎時(shí)間創(chuàng)造業(yè)績(jī)
如何讓工作清單立大功
您快樂工作的三大原則是什么
第四篇超越
如何銷售“黃金未來(lái)”
您如何看待百年金融大海嘯
請(qǐng)問您在服務(wù)上的獨(dú)特做法
榮獲42年MDRT終身會(huì)員的感想
MDRT的精神，對(duì)您有何啟發(fā)
在與眾多保戶面談中，有無(wú)讓你尷尬的事
您銷售的成功關(guān)鍵是什么
如何提出雙贏的好問題
如何吸引客戶的購(gòu)買欲望
我親戚朋友都在做保險(xiǎn)，沒必要跟你買
如何處理客戶的討價(jià)還價(jià)
我要跟太太（老公）商量后再?zèng)Q定
客戶說(shuō)要考慮考慮怎么辦
如何發(fā)揮行銷的創(chuàng)意
如何以資產(chǎn)規(guī)劃，成交高額保單
第五篇精彩
您巡回全世界幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)演講
您成功人生的驅(qū)動(dòng)力是什么
知識(shí)就是力量
您心目中的英雄是誰(shuí)
您常自勉的座右銘是什么
WINNERS VS LOSERS
勝利者與失敗者
給保險(xiǎn)從業(yè)人員的建議與期勉
健康養(yǎng)生的長(zhǎng)壽之道
在梅第的字典中，永遠(yuǎn)沒有“退休”兩個(gè)字
附錄國(guó)際保險(xiǎn)大師梅第——87歲超級(jí)業(yè)務(wù)員的奮斗人生龔招健
當(dāng)冰島美女嫁給伊朗帥哥