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內容簡介

　　當今是一個“虛擬擴張的時代”，網絡經濟優(yōu)越環(huán)境的形成讓人們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在正是創(chuàng)業(yè)的好時光。在網絡經濟面前，大家站在同一條起跑線上，不論你是大型企業(yè)，還是簡單的創(chuàng)業(yè)者，都將面對同樣的網絡規(guī)則，同樣地去尋找或創(chuàng)造商機，并發(fā)展壯大。本書講述了互聯(lián)網營銷給傳統(tǒng)行業(yè)、網商和創(chuàng)業(yè)者都帶來了革命性的發(fā)展機遇；闡述了門戶網站廣告、富媒體廣告和搜索引擎營銷（SEM）這些網絡營銷中最核心、應用最廣泛的網絡營銷方式；并幫助你制定你自己的互聯(lián)網營銷計劃，讓你一步一步地構建自己的商業(yè)版圖并走向成功；幫助你順利開展電子商務，經營自己的企業(yè)；最后通過三個典型的案例來帶給讀者感性的認識，讓讀者更切實地理解網絡營銷和電子商務，成為一位成功的網商。本書是網絡營銷和電子商務的實際運營經驗和智慧的總結，適合目前正奮戰(zhàn)在網絡市場第一線的網商；國內的企業(yè)家、企業(yè)營銷總監(jiān)、企業(yè)銷售經理、企業(yè)企劃總監(jiān)、國際貿易人士等；網站運營商、網絡營銷專業(yè)人士、網絡技術專業(yè)人士、網上交易操作者、電子商務操作者和網站站主，以及夢想通過互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)成功的年輕人和知識型獵奇白領，同時也適合大學教師，營銷、管理和商務等專業(yè)的本科生和研究生作為電子商務專業(yè)的教科書或教學參考書。

作者簡介

　　周寧，Neil zhou，成功運營過多個電子商務網站，有豐富的B2B／B2C行業(yè)運營和管理經驗。其市場涵蓋歐美、日韓和中國地區(qū)，行業(yè)涉及軟件、IT培訓、眼鏡、珠寶、服飾等多個行業(yè)?，F(xiàn)為南京科泰信息科技有限公司總裁。周寧作為電子商務、平臺運營和商業(yè)投資方面很有影響力的專家和演講者，經常組織召開或參與頂尖的電子商務峰會。李鵬，David Lee，成功運營過多個電子商務網站?，F(xiàn)為南京科泰信息科技有限公司商業(yè)策劃，為網絡營銷、網上支付和B2C網站運營方面有影響力的專家和演講者。曾就職于知名國際貿易公司和IT公司，歷任出口業(yè)務經理、海外合作監(jiān)理人、軟件開發(fā)經理、總裁助理和項目經理等職位。

圖書目錄

第1篇互聯(lián)網營銷革命
　第1章互聯(lián)網市場營銷　　　
　　1.1 網絡給營銷打開一片藍?！　　?br />　　　1.1.1 人類正進入信息社會　　　
　　　1.1.2 什么是網絡營銷　　　
　　1.2 網絡營銷的作用　　　
　　　1.2.1 網絡營銷的階段　　　
　　　1.2.2 網絡營銷的力量　　　
　第2章網絡營銷與搜索引擎　　　
　　2.1 搜索引擎的影響力　　　
　　　2.1.1 搜索引擎風云錄　　　
　　　2.1.2 割據的搜索市場　　　
　　2.2 搜索引擎營銷　　　
　　　2.2.1 搜索與營銷的組合SEM　　　
　　　2.2.2 搜索引擎廣告　　　
　第3章互聯(lián)網長尾市場　　　
　　3.1 讓網絡營銷助你制勝　　　
　　　3.1.1 商業(yè)壁壘的瓦解　　　
　　　3.1.2 同一條起跑線上　　　
　　3.2 長尾市場已經成熟　　　
　　　3.2.1 需求與供給的極大豐富　　　
　　　3.2.2 制造成本和發(fā)行成本　　　
第2篇互聯(lián)網營銷策劃
　第4章長尾市場分析　　　
　　4.1 不要在長尾里迷失　　　
　　　4.1.1 繽紛的市場瞬息的變化　　　
　　　4.1.2 不要在長尾里迷失　　　
　　4.2 找到你的指南針　　　
　　　4.2.1 商家與客戶之間的距離　　　
　　　4.2.2 通過網絡構建最短路徑　　　
　第5章網上商機發(fā)掘　　　
　　5.1 互聯(lián)網商業(yè)觀察　　　
　　　5.1.1 創(chuàng)造新的商業(yè)模式　　　
　　　5.1.2 不要脫離商業(yè)主體　　　
　　　5.1.3 互聯(lián)網市場信息的收集　　　
　　5.2 如何選擇可獲利的商機　　　
　　　5.2.1 網絡商機的分析方法　　　
　　　5.2.2 評估自身進入門檻　　　
　第6章網絡營銷策劃　　　
　　6.1 研究你的目標市場　　　
　　　6.1.1 界定你的客戶并分類　　　
　　　6.1.2 網絡營銷地理細分市場　　　
　　　6.1.3 網絡營銷人口細分市場　　　
　　　6.1.4 網絡營銷心理細分市場　　　
　　　6.1.5 網絡營銷行為細分市場　　　
　　6.2 審視你的營銷目標　　　
　　　6.2.1 準確定位你的市場　　　
　　　6.2.2 知己知彼百戰(zhàn)不殆　　　
　　　6.2.3 網絡營銷作戰(zhàn)策略　　　
　　6.3 網絡營銷實施　　　
　　　6.3.1 分解網絡營銷計劃　　　
　　　6.3.2 網絡營銷的項目管理　　　
　　6.4 持續(xù)的網絡營銷過程　　　
　　　6.4.1 緊盯市場鎖定客戶群　　　
　　　6.4.2 企業(yè)進行營銷的過程　　　
　　　6.4.3 持續(xù)地網絡營銷聚攏人氣　　　
　第7章網絡營銷面面觀　　　
　　7.1 網絡營銷的各種概念　　　
　　　7.1.1 網絡廣告的分類　　　
　　　7.1.2 網絡營銷方法綜述　　　
　　　7.1.3 搭建聯(lián)盟營銷平臺　　　
　　7.2 數據庫營銷　　　
　　　　7.2.1 不斷地挖掘客戶　　　
　　　7.2.2 數據庫營銷的作用　　　
　　7.3 品牌與口碑營銷　　　
　　　7.3.1 網上的品牌與口碑　　　
　　　7.3.2 如何進行口碑營銷　　　
　　7.4 開展博客營銷　　　
　　　7.4.1 什么是博客營銷　　　
　　　7.4.2 博客營銷的作用　　　
　　　7.4.3 如何進行博客營銷　　　
　　7.5 門戶網站廣告　　　
　　　7.5.1 展現(xiàn)實力的門戶廣告　　　
　　　7.5.2 門戶廣告的分類　　　　　　
　　　7.5.3 門戶廣告的投放法則　　　
第3篇搜索引擎營銷
　第8章 SEO成為網站的營銷基礎　　　
　　8.1 打破SEO神話　　　
　　　8.1.1 SEO并不神秘　　　
　　　8.1.2 SEO是專業(yè)的技術服務　　　
　　　8.1.3 SEO的非法黑帽做法　　　
　　8.2 為什么SEO是必需的　　　
　　　8.2.1 SEO遵循網民瀏覽的習慣　　　
　　　8.2.2 普及SEO是大勢所趨　　　
　　　8.2.3 SEO提高網站競爭力　　　
　　8.3 SEO的工作內容　　　
　　　8.3.1 SEO的內部工作　　　
　　　8.3.2 SEO的外部工作　　　
　　　8.3.3 SEO與網站更新　　　
　　　8.3.4 頁面內容撰寫的基本原則　　　
　　8.4 SEO技術概述　　　
　　　8.4.1 SEO與網站設計　　　
　　　8.4.2 SEO與網頁制作　　　
　　　8.4.3 SEO要求下的代碼標準　　　
　第9章更上一層樓的SEM　　　
　　9.1 搜索引擎營銷（SEM）策略　　　
　　　9.1.1 搜索者的行為分析　　　
　　　9.1.2 關鍵字蘊含的價值　　　
　　　9.1.3 搜索引擎營銷（SEM）流程　　　
　　　9.1.4 SEO與關鍵字廣告的區(qū)別　　　
　　9.2 專注于關鍵字　　　
　　　9.2.1 關鍵字計劃　　　
　　　9.2.2 關鍵字的選擇　　　
　　9.3 監(jiān)控你的搜索引擎表現(xiàn)　　　
　　　9.3.1 網站收錄查詢　　　
　　　9.3.2 關鍵字排名檢測工具　　　
　　　9.3.3 監(jiān)控網站的搜索引擎表現(xiàn)　　　
　　9.4 網站流量的分析方法　　　
　　　9.4.1 網站流量的分析要點　　　
　　　9.4.2 網站流量的分析工具　　　
　第10章搜索引擎付費營銷　　　
　　10.1 玩轉搜索引擎廣告　　　
　　　10.1.1 搜索引擎付費廣告的分類　　　
　　　10.1.2 拉式的精準營銷　　　
　　　10.1.3 搜索引擎廣告的價值　　　
　　10.2 Google AdWords　　　
　　　10.2.1 Google AdWords策劃　　　
　　　10.2.2 Google AdWords實施　　　
　　　10.2.3 Google AdWords優(yōu)化經驗　　　
　　10.3 Google AdSense　　　
　　　10.3.1 策劃與實施Google AdSense廣告　　　
　　　10.3.2 Google AdSense經驗　　　
　第11章如何讓搜索引擎營銷成功進行　　　
　　11.1 網站流量優(yōu)化　　　
　　　11.1.1 SEO與競價排名的互補　　　
　　　11.1.2 把流量轉化為金錢　　　
　　11.2 訪問量轉化成價值的過程　　　
　　　11.2.1 在線銷售產品　　　
　　　11.2.2 離線銷售產品　　　
　　　11.2.3 輔助銷售產品　　　
　　11.3 如何提高目標轉化率　　　
　　　11.3.1 把握消費者的心理因素　　　
　　　11.3.2 廣告的著陸頁優(yōu)化　　　
第4篇電子商務運營
　第12章建立電子商務網站　　　
　　12.1 電子商務網站的設計要素　　　
　　　12.1.1 電子商務網站的設計風格　　　
　　　12.1.2 購物引導性的網站設計　　　
　　　12.1.3 網站業(yè)務的相關設計　　　
　　　12.1.4 電子商務網站網頁設計規(guī)則　　　
　　12.2 電子商務網站業(yè)務軟件系統(tǒng)　　　
　　　12.2.1 商品展示系統(tǒng)　　　
　　　12.2.2 訂購與支付系統(tǒng)　　　
　　　12.2.3 站內商品搜索系統(tǒng)　　　
　　12.3 電子商務網站的后臺管理系統(tǒng)　　　
　　　12.3.1 訂單管理系統(tǒng)　　　
　　　12.3.2 客戶服務系統(tǒng)　　　
　　　12.3.3 網站更新系統(tǒng)　　　
　第13章怎樣做網站運營　　　
　　13.1 網站運營就是營銷運營　　　
　　　13.1.1 配備運營團隊　　　
　　　13.1.2 提供在線客服　　　
　　　13.1.3 保持物流暢通　　　
　　13.2 網站的持續(xù)養(yǎng)育　　　
　　　13.2.1 運營團隊人員建設　　　
　　　13.2.2 網站運營的監(jiān)控與調整　　　
　　13.3 如何在競爭中獲勝　　　
　　　13.3.1 利用創(chuàng)新獲得飛躍　　　
　　　13.3.2 不要忽視現(xiàn)金流　　　
　第14章電子商務的物流　　　
　　14.1 不要敗在物流上　　　
　　14.2 物流解決辦法　　　
　　14.3 管理好高效的物流　　　
　　14.4 電子商務網站物流配送的注意事項　　　
第5篇案例與思考
　第15章網絡營銷案例　　　
　　15.1 軟件貿易Pass4sure　　　
　　15.2 傳統(tǒng)行業(yè)南京羅曼庭婚慶　　　
　　15.3 營銷奇跡VANCL凡客誠品　　　
　　　15.3.1 市場分析與定位　　　
　　　15.3.2 營銷投放的思考　　　
　　　15.3.3 廣告創(chuàng)意與設計　　　
　　　15.3.4 營銷策劃　　　
　　　15.3.5 營銷實施　　　
　　　15.3.6 廣告投放效果監(jiān)測　　　
　　　15.3.7 凡客誠品案例總結　　　
　第16章對讀者的建議　　　
　　16.1 你如何運用本書　　　
　　16.2 專門為此書建立的網站　　　
　　16.3 免費的網上資源