占領(lǐng)印度市場(chǎng)：如何在全球最后一個(gè)決勝全局的市場(chǎng)中成功

序
自序
致謝
前言
引言
第一章 來(lái)自印度消費(fèi)者的綜合信息
印度消費(fèi)者的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)
印度的戰(zhàn)略觀點(diǎn)正在發(fā)生變化，但仍然不甚明朗
消費(fèi)者需求的發(fā)展：1991年至今
關(guān)于印度消費(fèi)者的觀點(diǎn)
第二章 我們?yōu)楹我M(jìn)入印度市場(chǎng)
黑暗中的一線光芒
“必將來(lái)臨的”渺茫機(jī)會(huì)／首次公開(kāi)募股類(lèi)型的機(jī)遇
改革浪潮帶來(lái)消費(fèi)切入點(diǎn)
市場(chǎng)潛力之外：“三重打擊”的收益
為什么要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)和印度市場(chǎng)
第三章 解析印度消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)
偉大的數(shù)字印度神仙索
針對(duì)印度需求結(jié)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
印度市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的高價(jià)位一大眾價(jià)位一折扣價(jià)位的組成
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的高價(jià)位一大眾價(jià)位一折扣價(jià)位組成的倒塌
消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的價(jià)值定位
印度市場(chǎng)的通用模式
消費(fèi)階層的規(guī)模
未來(lái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)：需求的有效循環(huán)
戰(zhàn)略啟示
第四章 印度消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力到底有多大
如何可以不考慮購(gòu)買(mǎi)力的問(wèn)題
印度中產(chǎn)階級(jí)的神話
如何看待印度消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力：從整體到多層次考察
理解各個(gè)收入階層的富有程度：用消費(fèi)校準(zhǔn)收人數(shù)據(jù)
調(diào)查小結(jié)：關(guān)于購(gòu)買(mǎi)力的結(jié)論
把消費(fèi)增長(zhǎng)率換算為人均GDP
消費(fèi)起飛的神奇數(shù)字
金字塔底層的財(cái)富
附言
預(yù)測(cè)：每個(gè)購(gòu)買(mǎi)力階層的消費(fèi)者以后會(huì)發(fā)生什么樣的變化
第五章 印度的貧富分化
多樣化的印度，迥然不同的經(jīng)濟(jì)狀況
需求市場(chǎng)的邏輯
自由化對(duì)印度貧富分化的影響
未來(lái)觀點(diǎn)
重新定義“我的印度目標(biāo)市場(chǎng)”及其對(duì)商業(yè)戰(zhàn)略的意義
“我的印度目標(biāo)市場(chǎng)”的變量
“我的印度目標(biāo)市場(chǎng)”的社會(huì)階層定義
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)分割之痛
第六章 消費(fèi)的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理特質(zhì)及社會(huì)決定性因素
消費(fèi)的人口決定因素
消費(fèi)的心理決定因素
種族劃分
新的文化階層和消費(fèi)群體的出現(xiàn)
第七章 解析轉(zhuǎn)變過(guò)程
如何解讀并預(yù)測(cè)印度消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變
第八章 印度消費(fèi)者行為的文化根源
自由化的力量及其文化意義
滿足與節(jié)制的終結(jié)
實(shí)用主義取代民族主義
“ICE”浪潮的威力：科技推進(jìn)的文化轉(zhuǎn)變
印度消費(fèi)文化變革的結(jié)果
印度消費(fèi)文化的常見(jiàn)問(wèn)題
第九章 深度解析印度的年輕人和印度的女性
印度的年輕消費(fèi)者
解析青年人口狀況
教育、讀寫(xiě)能力和英語(yǔ)喜好
家庭觀念
印度女性消費(fèi)者
第十章 印度農(nóng)村消費(fèi)者
轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)——萬(wàn)事俱備
萬(wàn)事俱備，但為什么購(gòu)買(mǎi)者這么少
印度農(nóng)村消費(fèi)者與城鎮(zhèn)消費(fèi)者規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力比較
印度農(nóng)村的支出類(lèi)型
印度農(nóng)村的階層：按照財(cái)富程度和需求劃分
印度農(nóng)村的非農(nóng)業(yè)消費(fèi)者
印度農(nóng)業(yè)消費(fèi)者
未來(lái)轉(zhuǎn)變：農(nóng)業(yè)自由化，特別經(jīng)濟(jì)區(qū)
第十一章 解析“金字塔底層"的印度消費(fèi)者
為何要理會(huì)印度BOP消費(fèi)者
BOP消費(fèi)者的特點(diǎn)
更好了解低收入消費(fèi)者的通用框架
全球企業(yè)服務(wù)低收入消費(fèi)者所采取的自殺性行動(dòng)
第十二章 來(lái)自印度消費(fèi)者的綜合信息
高層與大眾之爭(zhēng)的困境
正確理解印度市場(chǎng)的挑戰(zhàn)
正確理解印度市場(chǎng)的三個(gè)主要因素
附言