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內(nèi)容簡介

　　作者以一種輕松的狀態(tài)帶領(lǐng)讀者理解消費(fèi)者、消費(fèi)者行為、消費(fèi)者需求等概念，對印度國內(nèi)一些地區(qū)進(jìn)行考察，并配以生動的例子和趣聞逸事。作者在廣泛調(diào)查的基礎(chǔ)上收集了大量素材，并輔以相關(guān)數(shù)據(jù)和論據(jù)，以一種令人信服的形式呈現(xiàn)給讀者。比如，作者提到，印度農(nóng)村地區(qū)中等收入家庭的數(shù)量是2700萬左右，而印度城鎮(zhèn)地區(qū)的中等收入家庭數(shù)量則略高于2900萬。在每一章里，作者都對錯綜復(fù)雜的印度市場結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)者特點和消費(fèi)者行為進(jìn)行了生動的描述或者加以詳細(xì)的說明，讀者不僅可以對印度市場有一個明確的概念，而且還能洞悉如何從戰(zhàn)略的角度分析印度市場。

作者簡介

　　拉瑪·拜賈珀卡是印度最受尊敬的市場策略和消費(fèi)行為專家之一。在消費(fèi)者研究方面，她的視角全面而獨(dú)特；在新興市場新產(chǎn)品和新企業(yè)模式方面，她的思想新穎而客觀。因此，她被許多企業(yè)聘為咨詢顧問，其中既有全球500強(qiáng)的大型跨國企業(yè)，又有初露頭角的印度本土企業(yè)。她還在印度的一些知名企業(yè)擔(dān)任獨(dú)立董事。目前，她在印度管理學(xué)院做訪問學(xué)者。30年來，她在企業(yè)戰(zhàn)略方面積累了豐富而全面的經(jīng)驗，她曾在麥肯錫公司和MARG營銷研究集團(tuán)擔(dān)任咨詢顧問、負(fù)責(zé)市場調(diào)查工作，并在印度斯坦利華公司擔(dān)任專職顧問。

圖書目錄

序
自序
致謝
前言
引言
第一章來自印度消費(fèi)者的綜合信息
印度消費(fèi)者的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)
印度的戰(zhàn)略觀點正在發(fā)生變化，但仍然不甚明朗
消費(fèi)者需求的發(fā)展：1991年至今
關(guān)于印度消費(fèi)者的觀點
第二章我們?yōu)楹我M(jìn)入印度市場
黑暗中的一線光芒
“必將來臨的”渺茫機(jī)會／首次公開募股類型的機(jī)遇
改革浪潮帶來消費(fèi)切入點
市場潛力之外：“三重打擊”的收益
為什么要進(jìn)入中國市場和印度市場
第三章解析印度消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)
偉大的數(shù)字印度神仙索
針對印度需求結(jié)構(gòu)的營銷戰(zhàn)略
印度市場結(jié)構(gòu)的高價位一大眾價位一折扣價位的組成
市場結(jié)構(gòu)的高價位一大眾價位一折扣價位組成的倒塌
消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)的價值定位
印度市場的通用模式
消費(fèi)階層的規(guī)模
未來的增長趨勢：需求的有效循環(huán)
戰(zhàn)略啟示
第四章印度消費(fèi)者的實際購買力到底有多大
如何可以不考慮購買力的問題
印度中產(chǎn)階級的神話
如何看待印度消費(fèi)者的購買力：從整體到多層次考察
理解各個收入階層的富有程度：用消費(fèi)校準(zhǔn)收人數(shù)據(jù)
調(diào)查小結(jié)：關(guān)于購買力的結(jié)論
把消費(fèi)增長率換算為人均GDP
消費(fèi)起飛的神奇數(shù)字
金字塔底層的財富
附言
預(yù)測：每個購買力階層的消費(fèi)者以后會發(fā)生什么樣的變化
第五章印度的貧富分化
多樣化的印度，迥然不同的經(jīng)濟(jì)狀況
需求市場的邏輯
自由化對印度貧富分化的影響
未來觀點
重新定義“我的印度目標(biāo)市場”及其對商業(yè)戰(zhàn)略的意義
“我的印度目標(biāo)市場”的變量
“我的印度目標(biāo)市場”的社會階層定義
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)分割之痛
第六章消費(fèi)的人口統(tǒng)計學(xué)、心理特質(zhì)及社會決定性因素
消費(fèi)的人口決定因素
消費(fèi)的心理決定因素
種族劃分
新的文化階層和消費(fèi)群體的出現(xiàn)
第七章解析轉(zhuǎn)變過程
如何解讀并預(yù)測印度消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變
第八章印度消費(fèi)者行為的文化根源
自由化的力量及其文化意義
滿足與節(jié)制的終結(jié)
實用主義取代民族主義
“ICE”浪潮的威力：科技推進(jìn)的文化轉(zhuǎn)變
印度消費(fèi)文化變革的結(jié)果
印度消費(fèi)文化的常見問題
第九章深度解析印度的年輕人和印度的女性
印度的年輕消費(fèi)者
解析青年人口狀況
教育、讀寫能力和英語喜好
家庭觀念
印度女性消費(fèi)者
第十章印度農(nóng)村消費(fèi)者
轉(zhuǎn)型中的市場——萬事俱備
萬事俱備，但為什么購買者這么少
印度農(nóng)村消費(fèi)者與城鎮(zhèn)消費(fèi)者規(guī)模和購買力比較
印度農(nóng)村的支出類型
印度農(nóng)村的階層：按照財富程度和需求劃分
印度農(nóng)村的非農(nóng)業(yè)消費(fèi)者
印度農(nóng)業(yè)消費(fèi)者
未來轉(zhuǎn)變：農(nóng)業(yè)自由化，特別經(jīng)濟(jì)區(qū)
第十一章解析“金字塔底層"的印度消費(fèi)者
為何要理會印度BOP消費(fèi)者
BOP消費(fèi)者的特點
更好了解低收入消費(fèi)者的通用框架
全球企業(yè)服務(wù)低收入消費(fèi)者所采取的自殺性行動
第十二章來自印度消費(fèi)者的綜合信息
高層與大眾之爭的困境
正確理解印度市場的挑戰(zhàn)
正確理解印度市場的三個主要因素
附言