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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《談判與推銷技巧》，自1994年9月出版以來，歷時(shí)十四年，先后進(jìn)行了多次補(bǔ)充和修改。特別是200O年和2005年兩次較大的擴(kuò)展，出現(xiàn)了該書的修訂本——第二版和第三版。十多年來，該書先后印刷十余次，發(fā)行量在5萬冊(cè)以上。讀者普遍反映該書有較強(qiáng)的應(yīng)用性和對(duì)策性，能與時(shí)代發(fā)展動(dòng)態(tài)地相適應(yīng)，并具有一定深度和廣度。案例性是該書的又一特征。談判與推銷技巧可以從多種角度去考察：從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的角度看，它屬于微觀應(yīng)用商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)，或說是市場(chǎng)營銷學(xué)的一種分支學(xué)科；從廣義角度講談判與推銷技巧，并不限于商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用技能與行為，談判從協(xié)調(diào)角度講，是人類數(shù)千年發(fā)展起來的一種溝通行為；從廣義講，推銷也不僅僅限于商品推銷，任何成功人士都是推銷員，包括推銷自己的決策、主張、信仰等；從人類行為角度考察，談判與推銷技巧也可屬于應(yīng)用行為科學(xué)；從應(yīng)用性角度去分析談判與推銷技巧，它是研究具體對(duì)策的學(xué)科。談判與推銷是當(dāng)今企業(yè)成功的重要課題；又是面對(duì)瞬息萬變市場(chǎng)的重要藝術(shù)。離開實(shí)際情況、具體環(huán)境去空談，只能是一文不值的空話。因此，今天作者編寫了《談判與推銷技巧案例評(píng)析》，借用古今中外的實(shí)際案例，來配合學(xué)習(xí)和研究談判與推銷技巧這門學(xué)科。本書旨在通過實(shí)際案例的剖析，去類比出事物的現(xiàn)象與本質(zhì)，特征與共性，次要因素與主要因素，然后通過案例去把握其最本質(zhì)、最一般、最主要、．最根本的內(nèi)在規(guī)律性，從而提高現(xiàn)實(shí)的應(yīng)對(duì)能力和理論水平。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《談判與推銷技巧案例評(píng)析》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

前言
第一篇　古典談判案例評(píng)析
　案例一　從子貢經(jīng)商成功看談判語言藝術(shù)
　案例二　從梁?jiǎn)⒊膬蓜t應(yīng)答分析談判中“怎樣說”比“說什么”更重要
　案例三　從“鴻門宴”分析談判中“聽”的作用
　案例四　從“張松獻(xiàn)地圖”剖析談判、人際交往中的情感因素
　案例五　從“完璧歸趙”剖析談判策略——兼評(píng)古希臘神話中談到策略僵化的惡果
　案例六　從金庸“武俠故事”類比、探討談判和人際溝通中策略的深化一一兼述現(xiàn)代營銷組合的“4Cs”
　案例七　從“蔣干過江”看談判人員的選擇
　案例八　從“空城計(jì)”看談判中的知己知彼
　案例九　從“左宗棠收復(fù)新疆的談判”看“小勝在智，大勝在德”古典談判案例評(píng)析小結(jié)
第二篇　現(xiàn)代談判案例評(píng)析
　案例十　從周總理與泰國總理對(duì)話看談判、溝通中的幽默
　案例十一　談判中“借”的妙用
　案例十二　把“杠桿”原理運(yùn)用到商務(wù)活動(dòng)之中
　案例十三　談判活動(dòng)中的“彈性”策略
　案例十四　談判、人際溝通中的心理暗示策略
　案例十五　談判中的剛?cè)岵⒂貌呗?br />　案例十六　現(xiàn)代談判的心理戰(zhàn)術(shù)
　案例十七　現(xiàn)代談判中的讓步策略
　案例十八　現(xiàn)代談判中的“換擋”策略
　案例十九　現(xiàn)代商務(wù)談判中的坦誠策略
　案例二十從“和死亡談判”剖析現(xiàn)代談判人員的素質(zhì)．
　案例二十一國際商務(wù)談判和政治軍事談判策略的異同
　現(xiàn)代談判案例評(píng)析小結(jié)
第三篇　商品推銷案例評(píng)析
　案例二十二　商品推銷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴——從系列小案例看推銷小竅門
　案例二十三　從兩則廣告剖析商品推銷應(yīng)考慮地區(qū)文化特征
　案例二十四從克林頓代言劍南春看品牌效應(yīng)
　案例二十五　機(jī)會(huì)重要，抓住機(jī)會(huì)則更重要——剖析尤伯羅斯經(jīng)營奧運(yùn)會(huì)的特征
　案例二十六　世界第一飲料品牌——可口可樂的起源、發(fā)展及其廣告推銷戰(zhàn)略
　案例二十七　美、日商品推銷廣告的特征
　案例二十八　商品推銷的基石——企業(yè)形象　
　……
附錄