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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《電子商務(wù)中客戶關(guān)系管理的研究》將定性分析和定量計(jì)算結(jié)合，基于管理學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷理論和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等，對(duì)客戶關(guān)系管理進(jìn)行了系統(tǒng)理論分析和定量實(shí)證研究，重點(diǎn)深入研究電子商務(wù)中，客戶細(xì)分、客戶保持、客戶忠誠(chéng)、交叉銷售和增值銷售等問題，幫助企業(yè)制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，提供了較完善的客戶分析方案，對(duì)中小企業(yè)適應(yīng)日益復(fù)雜激烈的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高其生存與競(jìng)爭(zhēng)能力，具有重要的理論意義和應(yīng)用價(jià)值。主要研究?jī)?nèi)容如下：根據(jù)當(dāng)前客戶關(guān)系管理研究存在的問題，論述了客戶關(guān)系管理的基本思想和基礎(chǔ)理論，分析了客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵，及其在電子商務(wù)中所表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)和重要性，并據(jù)此建立了以客戶細(xì)分、客戶保持和客戶升級(jí)為主要階段的電子商務(wù)中的客戶分析流程。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《電子商務(wù)中客戶關(guān)系管理的研究》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

1　緒論
　1.1　選題背景和研究意義
　1.2　電子商務(wù)研究綜述
　1.3　電子商務(wù)和客戶關(guān)系管理研究現(xiàn)狀
　1.4　本書的主要內(nèi)容和方法路線
2　客戶關(guān)系管理理論基礎(chǔ)
　2.1　客戶關(guān)系管理思想
　2.2　客戶關(guān)系管理的理論依據(jù)
　2.3　客戶關(guān)系管理的分類和發(fā)展
　2.4　電子商務(wù)中客戶關(guān)系管理與其他管理體系的比較分析
　2.5　電子商務(wù)中的客戶分析
　2.6　本章小結(jié)
3　電子商務(wù)中的客戶細(xì)分研究
　3.1　客戶細(xì)分概述
　3.2　電子商務(wù)環(huán)境下客戶細(xì)分的變化與特點(diǎn)
　3.3　電子商務(wù)中客戶細(xì)分動(dòng)態(tài)指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)
　3.4　電子商務(wù)中動(dòng)態(tài)客戶細(xì)分模型的建立
　3.5　本章小結(jié)
4　電子商務(wù)中的客戶保持研究
　4.1　客戶保持概述
　4.2　客戶保持的根本——客戶忠誠(chéng)綜述
　4.3　電子商務(wù)中客戶忠誠(chéng)的變化和特點(diǎn)
　4.4　電子商務(wù)中面向企業(yè)的客戶忠誠(chéng)度評(píng)價(jià)模型
　4.5　本章小結(jié)
5　電子商務(wù)中的客戶升級(jí)研究
　5.1　客戶升級(jí)概述
　5.2　追加銷售和交叉銷售概述
　5.3　電子商務(wù)中客戶升級(jí)的變化和特點(diǎn)
　5.4　電子商務(wù)中面向競(jìng)爭(zhēng)的客戶升級(jí)模型
　5.5　本章小結(jié)
6　案例分析
　6.1　背景介紹
　6.2　計(jì)算分析和營(yíng)銷對(duì)策
　6.3　本章小結(jié)
7　總結(jié)與展望
　7.1　總結(jié)
　7.2　收獲
　7.3　展望
參考文獻(xiàn)
后記