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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在《問(wèn)題就是答案》一書(shū)中，阿蘭·皮斯第一次詳盡論述了最神奇的人際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧。作者根據(jù)自己豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，揭示了營(yíng)銷(xiāo)中最有效果的技巧。這些技巧和策略簡(jiǎn)單易懂，行之有效，被眾多的營(yíng)銷(xiāo)人員和生意建造者反復(fù)驗(yàn)證過(guò)，可以說(shuō)是自由企業(yè)家的最佳工作和生活策略。可以幫助你建立自己的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，甚至實(shí)現(xiàn)你最狂野的夢(mèng)想。本書(shū)將告訴你的是，如何做，說(shuō)什么，如何說(shuō)，才能說(shuō)服你的目標(biāo)客戶，獲得高額收入的秘訣。即使你不是營(yíng)銷(xiāo)人員，本書(shū)也會(huì)永遠(yuǎn)改變你看待談判和勸說(shuō)的方式。無(wú)論工作還是生活，你都需要這本書(shū)！

作者簡(jiǎn)介

　　阿蘭·皮斯，國(guó)際著名勵(lì)志作家、演講家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、肢體語(yǔ)言專(zhuān)家：他的作品《身體語(yǔ)言》被翻譯成36種語(yǔ)言，全球銷(xiāo)量達(dá)500萬(wàn)冊(cè)。他的另一本超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)《為什么男人不聽(tīng)話，女人沒(méi)方向》銷(xiāo)量更是超過(guò)千萬(wàn)冊(cè)。他的電視節(jié)目在全球受到熱烈歡迎，觀眾人數(shù)超過(guò)了1億人次。

圖書(shū)目錄

序言
　盧克與米婭
　我為什么寫(xiě)作本書(shū)?
　承諾
　你的個(gè)人渦輪增壓器
第一章第一步
獲得成功的五大黃金定律
定律一：約見(jiàn)更多的人
定律二：約見(jiàn)更多的人
定律三：約見(jiàn)更多的人
定律四：運(yùn)用平均率法則
第二章說(shuō)服客戶的技巧
“四把鑰匙”技巧叭
目標(biāo)客戶為什么會(huì)反對(duì)
打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)寶庫(kù)的四把鑰匙
目標(biāo)客戶為什么會(huì)加盟
羅恩為什么不愿加盟
簡(jiǎn)的誤判
如何發(fā)現(xiàn)人們的“首要激勵(lì)因素”
安吉約見(jiàn)雷和露絲
布魯洛如何啃掉一塊硬骨頭
如何攻克牙醫(yī)
如何對(duì)待沒(méi)有優(yōu)先選擇的目標(biāo)客戶
沉默的力量
如何挑出山羊中的綿羊
如何對(duì)一群人使用“首要激勵(lì)因素”清單
這個(gè)系統(tǒng)為何行之有效
第三章強(qiáng)有力講解的六大策略技巧
技巧一：巧用過(guò)渡語(yǔ)
聆聽(tīng)時(shí)的身體語(yǔ)言
技巧二：點(diǎn)頭
技巧三：使用輕微鼓勵(lì)語(yǔ)
技巧四：目光控制
技巧五：鏡像模仿
猴子看見(jiàn)什么，就模仿什么
營(yíng)造良好氛圍
鏡像模仿的男女差別
技巧六：保持同步
第四章留下良好印象的六大神奇技巧
技巧一：手掌的力量
技巧二：握手
如何通過(guò)握手營(yíng)造融洽關(guān)系
避免這樣握手
技巧三：左手拿物
技巧四：微笑的力量
技巧五：尊重他人的領(lǐng)地
一個(gè)敏感的話題
技巧六：為成功而穿著
第五章身體語(yǔ)言——如何解讀身體符號(hào)
解讀身體語(yǔ)言的三大原則
為什么女性更敏感
如何學(xué)會(huì)解讀身體語(yǔ)言
身體語(yǔ)言解讀速成指南
交叉手臂
因果問(wèn)題
手臉接觸
積極的身體語(yǔ)言
消極的身體語(yǔ)言
最后的話
結(jié)束語(yǔ)
記錄你的平均率
我的“美元老虎機(jī)”
我如何成為頂級(jí)銷(xiāo)售員
定律五：提升你的平均率
營(yíng)銷(xiāo)的平均率