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內(nèi)容簡介

　　《贏在談判》從打造新的談判觀念、走出單贏的死胡同到做好談判準(zhǔn)備、打造優(yōu)勢談判等方面做了比較系統(tǒng)的闡述。重點強(qiáng)調(diào)了在能保證自己利益的同時，還能讓對方有贏得談判的感覺。書中集領(lǐng)先的談判理論與作者親身實踐于一體，把如何控制談判局面，掌控與不同文化、不同類型的談判對手談判成交技巧融于一些生動形象的案例中，條理清晰、生動形象，為人們快速明了地理解和學(xué)習(xí)、盡快成為談判高手提供了指南。需要指出的是：《贏在談判》并不是單純地教會你一種方法，而是幫助你開闊視野，使你的思維產(chǎn)生一個大的飛躍；明白談判不是靠理解概念和單純地一招一式地機(jī)械模仿可以奏效的；只要有合作的誠意，每個人都可以通過認(rèn)真學(xué)習(xí)談判藝術(shù)、在社會這個大舞臺上實踐和創(chuàng)新、潛心積累談判經(jīng)驗而成為杰出的談判者，如此，不但能夠輕松又迅速地達(dá)成共贏目標(biāo)，而且還能為自己贏得把握幸福人生的決定力量。

作者簡介

　　王劍飛，1995年從中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入行銷界。1996年6月進(jìn)入廣東南方李錦記公司。經(jīng)歷幾多辛酸，幾多苦楚，用1年的時間突破個人收入300多萬。他曾受多位世界大師的特訓(xùn)，也曾與國際知名培訓(xùn)師同臺。近年來，他致力于系統(tǒng)理論與實踐管理及大型連鎖企業(yè)開辦方式的研究，同時擔(dān)任多家大中型企業(yè)的顧問和訓(xùn)練師。多年來，其培訓(xùn)人數(shù)已經(jīng)超過10萬人次。他的人生理念是：“對人有益、對己無愧、對事圓滿”。以愛與支持的精神幫助受訓(xùn)學(xué)員突破人生及事業(yè)的障礙，獲得最均衡圓滿的成就。

圖書目錄

序
前言
第一章　談判能促進(jìn)雙方的合作與發(fā)展
　一、談判無處不在
　二、只有通過談判才能得到自己想要的
　三、談判是賺錢最快速的方式
　四、打造優(yōu)勢談判——贏得發(fā)展動力
第二章　打有準(zhǔn)備之仗
　一、商務(wù)談判人員素質(zhì)和能力要求
　二、不可忽視的談判重要因素
　三、巧妙搜集對方的信息
　四、準(zhǔn)備充分的談判資料
　五、組建強(qiáng)有力的談判團(tuán)隊
第三章優(yōu)勢談判開局：謀取談判的主動權(quán)
　一、營造談判氛圍
　二、讓對方迫不及待想見到你
　三、絕不接受對方的第一次報價
　四、敢于開出高于自己期望的條件
　五、學(xué)會大吃一驚
　六、圍繞對方報價界定目標(biāo)
　七、無論買和賣，都要讓對方感覺到你很不情愿
第四章優(yōu)勢談判中局：保證談判向有利于自己的方向發(fā)展
　一、不要告訴對方你有決定權(quán)
　二、善用黑、白臉策略
　三、先同意，后反駁，化解談判障礙
　四、多種選擇，打破僵局
　五、巧用策略，識破不當(dāng)手段
　六、千萬不要一步讓到位門
　七、如果自己先讓步，一定要對方給予回報
第五章　優(yōu)勢談判終局：讓對手感覺嬴了談判　
第六章　在實踐中實現(xiàn)雙嬴