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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《贏在談判》從打造新的談判觀念、走出單贏的死胡同到做好談判準(zhǔn)備、打造優(yōu)勢(shì)談判等方面做了比較系統(tǒng)的闡述。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了在能保證自己利益的同時(shí)，還能讓對(duì)方有贏得談判的感覺(jué)。書中集領(lǐng)先的談判理論與作者親身實(shí)踐于一體，把如何控制談判局面，掌控與不同文化、不同類型的談判對(duì)手談判成交技巧融于一些生動(dòng)形象的案例中，條理清晰、生動(dòng)形象，為人們快速明了地理解和學(xué)習(xí)、盡快成為談判高手提供了指南。需要指出的是：《贏在談判》并不是單純地教會(huì)你一種方法，而是幫助你開(kāi)闊視野，使你的思維產(chǎn)生一個(gè)大的飛躍；明白談判不是靠理解概念和單純地一招一式地機(jī)械模仿可以奏效的；只要有合作的誠(chéng)意，每個(gè)人都可以通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)談判藝術(shù)、在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上實(shí)踐和創(chuàng)新、潛心積累談判經(jīng)驗(yàn)而成為杰出的談判者，如此，不但能夠輕松又迅速地達(dá)成共贏目標(biāo)，而且還能為自己贏得把握幸福人生的決定力量。

作者簡(jiǎn)介

　　王劍飛，1995年從中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入行銷界。1996年6月進(jìn)入廣東南方李錦記公司。經(jīng)歷幾多辛酸，幾多苦楚，用1年的時(shí)間突破個(gè)人收入300多萬(wàn)。他曾受多位世界大師的特訓(xùn)，也曾與國(guó)際知名培訓(xùn)師同臺(tái)。近年來(lái)，他致力于系統(tǒng)理論與實(shí)踐管理及大型連鎖企業(yè)開(kāi)辦方式的研究，同時(shí)擔(dān)任多家大中型企業(yè)的顧問(wèn)和訓(xùn)練師。多年來(lái)，其培訓(xùn)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)人次。他的人生理念是：“對(duì)人有益、對(duì)己無(wú)愧、對(duì)事圓滿”。以愛(ài)與支持的精神幫助受訓(xùn)學(xué)員突破人生及事業(yè)的障礙，獲得最均衡圓滿的成就。

圖書目錄

序
前言
第一章　談判能促進(jìn)雙方的合作與發(fā)展
　一、談判無(wú)處不在
　二、只有通過(guò)談判才能得到自己想要的
　三、談判是賺錢最快速的方式
　四、打造優(yōu)勢(shì)談判——贏得發(fā)展動(dòng)力
第二章　打有準(zhǔn)備之仗
　一、商務(wù)談判人員素質(zhì)和能力要求
　二、不可忽視的談判重要因素
　三、巧妙搜集對(duì)方的信息
　四、準(zhǔn)備充分的談判資料
　五、組建強(qiáng)有力的談判團(tuán)隊(duì)
第三章優(yōu)勢(shì)談判開(kāi)局：謀取談判的主動(dòng)權(quán)
　一、營(yíng)造談判氛圍
　二、讓對(duì)方迫不及待想見(jiàn)到你
　三、絕不接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)
　四、敢于開(kāi)出高于自己期望的條件
　五、學(xué)會(huì)大吃一驚
　六、圍繞對(duì)方報(bào)價(jià)界定目標(biāo)
　七、無(wú)論買和賣，都要讓對(duì)方感覺(jué)到你很不情愿
第四章優(yōu)勢(shì)談判中局：保證談判向有利于自己的方向發(fā)展
　一、不要告訴對(duì)方你有決定權(quán)
　二、善用黑、白臉策略
　三、先同意，后反駁，化解談判障礙
　四、多種選擇，打破僵局
　五、巧用策略，識(shí)破不當(dāng)手段
　六、千萬(wàn)不要一步讓到位門
　七、如果自己先讓步，一定要對(duì)方給予回報(bào)
第五章　優(yōu)勢(shì)談判終局：讓對(duì)手感覺(jué)嬴了談判　
第六章　在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)雙嬴