談判口語應急6步制勝

Step1　商務談判第一步——前期準備
1.電話約定會面
2.自我介紹
3.客氣寒暄
Step2　商務談判第二步——開局
1.有業(yè)務往來的客戶談判
2.新客戶談判
Step3　商務談判第三步——過程
1.與商品買賣有關的談判
產(chǎn)品描述
商談價格
包裝與嘜頭
付款方式
裝運
保險
　 檢驗
　索賠
　 仲裁
　2.與技術轉(zhuǎn)讓有關的談判
　轉(zhuǎn)讓專利使用權
　 轉(zhuǎn)讓專有技術
　轉(zhuǎn)讓商標
　3.與合資有關的談判
　決定合資形式和出資比例
　 明確雙方的責任和義務
　董事會組成和總裁人選
　4.與代理有關的談判
　申請地區(qū)代理或獨家代理
　 商談代理傭金
　同意代理請求
　 拒絕代理請求
　5.與招標與投標有關的談判
　 了解招標事宜并闡明投標意向
　 遞交投標書
Step4　商務談判第四步——插曲
1.改變話題
2.商務午餐
3.中途休息
Step5　商務談判第五步——簽約
1.檢查合同草案
2.簽訂正式合同
Step6 商務談判第六步——后期工作
　1.結(jié)束會談
　2.宴請
　3.觀光與購物
　4.告別