讀黨史學(xué)談判

第一章 放眼全局謀劃談判
1．談判是實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)的手段
2．談判必須為完成特定任務(wù)服務(wù)
3．冷靜分析錯(cuò)綜復(fù)雜的利益格局
4．總?cè)蝿?wù)：謀求共同利益
5．總方針：求同存異
6．總策略：因時(shí)而變，因敵而動(dòng)
第二章 重在談判前，準(zhǔn)備是關(guān)鍵
1．不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不打無(wú)把握之仗
2．優(yōu)勢(shì)而無(wú)準(zhǔn)備，常處被動(dòng)
3．處于劣勢(shì)而有準(zhǔn)備，常能取勝
4．知己知彼，把握時(shí)機(jī)
5．拿出方案抓先機(jī)
6．精選骨干好迎敵
7．談判艱難要耐心
第三章 堅(jiān)持原則，兩手準(zhǔn)備
1. 必須有堅(jiān)定的原則性
2．在根本利益上不能讓步
3．不糊里糊涂接受談判
4．以談對(duì)談，以打?qū)Υ?br /> 5．粉碎對(duì)方的不良企圖
6．爭(zhēng)取談成，不怕破裂
7．爭(zhēng)取快，不怕拖
8．忍耐再忍耐，堅(jiān)持再堅(jiān)持
第四章 謀形造勢(shì)，創(chuàng)造有利氛圍
1．昭告天下，先聲奪人
2．廣泛聯(lián)系，爭(zhēng)取支持
3．私下交談，化敵為友
4．詩(shī)唱詞和，功夫在談判之外
5．現(xiàn)身說(shuō)法，讓證據(jù)更有說(shuō)服力
6．兵臨城下，增強(qiáng)威懾力
第五章 情報(bào)是獲勝的保證
1．情報(bào)機(jī)關(guān)不可少
2．情報(bào)骨干要可靠
3．“諜”來(lái)“諜”去非常妙
4．多方搜集才可靠
第六章 把握進(jìn)程，掌握火候
1．開(kāi)局：空氣甚為愉快
2．報(bào)價(jià)：不保守不激進(jìn)
3．磋商：開(kāi)誠(chéng)布公，謀求雙贏
4．讓步：換個(gè)角度提方案
5．協(xié)議：緊緊抓住起草權(quán)
6．實(shí)施：紙上得來(lái)終覺(jué)淺
第七章 策略是成功的法寶
1．當(dāng)斬則斬，當(dāng)奏則奏
2．爭(zhēng)取中間勢(shì)力，孤立頑固勢(shì)力
3．有理、有利、有節(jié)
4．運(yùn)籌全局，搶抓樞紐
5．兵無(wú)常勢(shì)，敵變我變
6．活魚(yú)下鍋，反客為主
7．你打你的，我打我的
8．快是方針，拖是妙計(jì)
9．實(shí)則虛之，虛則實(shí)之
第八章 自信不倒，勝利就在眼前
1．戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人
2．多謀善斷，機(jī)動(dòng)靈活
3．敢于斗爭(zhēng)，善于勝利
4．彌天大勇，處亂不驚
5．不戰(zhàn)則已，戰(zhàn)則必勝
6．表面強(qiáng)大的對(duì)手，往往是紙老虎