中國冠軍企業(yè)的長尾戰(zhàn)略

前言　無限的長尾，無限的市場
究竟什么是長尾
長尾理論對于存在于互聯(lián)網(wǎng)以外的市場同樣產(chǎn)生影響
長尾絕不僅僅是把眾多分散的利基市場聚合為一個(gè)大尾巴
長尾理論掀開了二個(gè)新商業(yè)時(shí)代的序幕
第一章　定義21世紀(jì)的長尾理論
一、長尾掀開一個(gè)新商業(yè)時(shí)代的序幕
1.長尾戰(zhàn)略已進(jìn)入商業(yè)模式競爭階段
2.長尾制造了《觸及巔峰》熱銷
3.營銷重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向挖掘長長的尾巴
二、有限的長尾，無限的市場
1.長尾市場的尾巴價(jià)值期待破冰
案例：格力電器如何開創(chuàng)長尾市場？
2.長尾價(jià)值的開發(fā)并不是簡單的關(guān)注黃色的尾巴
3.長尾市場盡管無限，卻要有足夠精準(zhǔn)的解釋力
三、不要用有限的眼光去看待無限的尾巴
1.不要漠視小客戶
案例：招商銀行的長尾戰(zhàn)略
2.　日益凸顯的長尾效應(yīng)
案例：全聚德的長尾戰(zhàn)略
3.冰糖葫蘆小了，利潤卻增大了
案例：燕京啤酒成功開拓出市場長尾
第二章　徹底顛覆“二八法則”
一、新興的理論正在顛覆慣常的定律
1.二八法則根本就不是一個(gè)命題
2.二八法則的經(jīng)驗(yàn)課區(qū)
3.二八法則遭遇業(yè)內(nèi)專家“空襲”
案例：百度用長尾理論挑戰(zhàn)二八法則
二、長尾理論漸漸被人們所重視
1.二八法則的致命難題
案例：中國變壓器行業(yè)的長尾之道
2.開拓二八法規(guī)則中的80％
案例：國美電器的長尾戰(zhàn)略
3.二八法則的英雄末路
案例：長虹是一個(gè)比較典型的長尾公司
三、從二八法則向長尾理論的跨越
1.二八法則被99％的人徹底拋棄
2.長尾戰(zhàn)略才是開拓市場的評判標(biāo)準(zhǔn)
案例：納愛斯公司的長尾戰(zhàn)略
3.不要把長尾營銷看成對二八法則簡單的顛覆
案例：華旗公司開創(chuàng)MP3市場的長尾戰(zhàn)略
第三章　尋找長尾中的長尾
一、尋找更加精準(zhǔn)的新市場
1.任何健康的長尾經(jīng)濟(jì)都必須有一個(gè)強(qiáng)勁有力的頭部
案例：冷門市場中長尾
2.主流與小眾商品間的選擇
案例：喬山公司發(fā)現(xiàn)跑步機(jī)市場的長尾
3.小單元切分舊的商業(yè)模式
案例：紫光筆記本電腦如何開創(chuàng)行尾？
……
第四章　毛尾營銷時(shí)代已經(jīng)來了
第五章　新互聯(lián)網(wǎng)的長尾空間
第六章　中國商業(yè)的長尾
參考文獻(xiàn)
后記