中國(guó)冠軍企業(yè)的長(zhǎng)尾戰(zhàn)略

前言　無(wú)限的長(zhǎng)尾，無(wú)限的市場(chǎng)
究竟什么是長(zhǎng)尾
長(zhǎng)尾理論對(duì)于存在于互聯(lián)網(wǎng)以外的市場(chǎng)同樣產(chǎn)生影響
長(zhǎng)尾絕不僅僅是把眾多分散的利基市場(chǎng)聚合為一個(gè)大尾巴
長(zhǎng)尾理論掀開(kāi)了二個(gè)新商業(yè)時(shí)代的序幕
第一章　定義21世紀(jì)的長(zhǎng)尾理論
一、長(zhǎng)尾掀開(kāi)一個(gè)新商業(yè)時(shí)代的序幕
1.長(zhǎng)尾戰(zhàn)略已進(jìn)入商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)階段
2.長(zhǎng)尾制造了《觸及巔峰》熱銷
3.營(yíng)銷重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向挖掘長(zhǎng)長(zhǎng)的尾巴
二、有限的長(zhǎng)尾，無(wú)限的市場(chǎng)
1.長(zhǎng)尾市場(chǎng)的尾巴價(jià)值期待破冰
案例：格力電器如何開(kāi)創(chuàng)長(zhǎng)尾市場(chǎng)？
2.長(zhǎng)尾價(jià)值的開(kāi)發(fā)并不是簡(jiǎn)單的關(guān)注黃色的尾巴
3.長(zhǎng)尾市場(chǎng)盡管無(wú)限，卻要有足夠精準(zhǔn)的解釋力
三、不要用有限的眼光去看待無(wú)限的尾巴
1.不要漠視小客戶
案例：招商銀行的長(zhǎng)尾戰(zhàn)略
2.　日益凸顯的長(zhǎng)尾效應(yīng)
案例：全聚德的長(zhǎng)尾戰(zhàn)略
3.冰糖葫蘆小了，利潤(rùn)卻增大了
案例：燕京啤酒成功開(kāi)拓出市場(chǎng)長(zhǎng)尾
第二章　徹底顛覆“二八法則”
一、新興的理論正在顛覆慣常的定律
1.二八法則根本就不是一個(gè)命題
2.二八法則的經(jīng)驗(yàn)課區(qū)
3.二八法則遭遇業(yè)內(nèi)專家“空襲”
案例：百度用長(zhǎng)尾理論挑戰(zhàn)二八法則
二、長(zhǎng)尾理論漸漸被人們所重視
1.二八法則的致命難題
案例：中國(guó)變壓器行業(yè)的長(zhǎng)尾之道
2.開(kāi)拓二八法規(guī)則中的80％
案例：國(guó)美電器的長(zhǎng)尾戰(zhàn)略
3.二八法則的英雄末路
案例：長(zhǎng)虹是一個(gè)比較典型的長(zhǎng)尾公司
三、從二八法則向長(zhǎng)尾理論的跨越
1.二八法則被99％的人徹底拋棄
2.長(zhǎng)尾戰(zhàn)略才是開(kāi)拓市場(chǎng)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
案例：納愛(ài)斯公司的長(zhǎng)尾戰(zhàn)略
3.不要把長(zhǎng)尾營(yíng)銷看成對(duì)二八法則簡(jiǎn)單的顛覆
案例：華旗公司開(kāi)創(chuàng)MP3市場(chǎng)的長(zhǎng)尾戰(zhàn)略
第三章　尋找長(zhǎng)尾中的長(zhǎng)尾
一、尋找更加精準(zhǔn)的新市場(chǎng)
1.任何健康的長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)都必須有一個(gè)強(qiáng)勁有力的頭部
案例：冷門(mén)市場(chǎng)中長(zhǎng)尾
2.主流與小眾商品間的選擇
案例：?jiǎn)躺焦景l(fā)現(xiàn)跑步機(jī)市場(chǎng)的長(zhǎng)尾
3.小單元切分舊的商業(yè)模式
案例：紫光筆記本電腦如何開(kāi)創(chuàng)行尾？
……
第四章　毛尾營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)了
第五章　新互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾空間
第六章　中國(guó)商業(yè)的長(zhǎng)尾
參考文獻(xiàn)
后記