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在路上·從律師助理到成功執(zhí)業(yè)2:你的客戶在哪里

在路上·從律師助理到成功執(zhí)業(yè)2:你的客戶在哪里

定 價:¥29.00

作 者: 謝長宇 著
出版社: 北京大學(xué)出版社
叢編項: 新律師
標(biāo) 簽: 司法制度

ISBN: 9787301140765 出版時間: 2008-08-01 包裝: 平裝
開本: 16開 頁數(shù): 264 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  本書共分“獨立執(zhí)業(yè),你準(zhǔn)備好了嗎”、“我們?nèi)绾潍@得自己的客戶”、“和客戶一起成長”這三個部分為大家講述如何從律師助理成為一名成功的執(zhí)業(yè)律師。從書中,你可以了解到什么才是獨立執(zhí)業(yè)的理想工作狀態(tài),怎樣制訂你的營銷計劃,如何和客戶一起成長等眾多知識。本書適合閱讀的人士廣泛,有律師助理,剛剛?cè)〉梅陕殬I(yè)資格的實習(xí)律師,準(zhǔn)備獨立執(zhí)業(yè)的年輕律師,法學(xué)院即將畢業(yè)的學(xué)生,準(zhǔn)備從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入律師業(yè)的人士,在職業(yè)之路上陷入迷茫的年輕律師。每一位成功執(zhí)業(yè)的律師都是從第一位客戶做起的,如果說專業(yè)的知識和技能是一位律師存在的價值,那么客戶的開發(fā)和經(jīng)營就是一位律師存在和發(fā)展的基礎(chǔ),然而,學(xué)校的法學(xué)院里并沒有這樣的課程,但對于無數(shù)懷著理想投身到律師行業(yè)的年輕人來說,這恰恰是至關(guān)重要的一課。 本書以一位比你先上路的年輕律師真誠而生動的行路體驗來講述真實的成長環(huán)境,真實的成長領(lǐng)悟,相信謝律師的這本書能為很多這樣的年輕人,補(bǔ)上這一課。

作者簡介

  謝長宇,33歲,本科學(xué)機(jī)械制造,在企業(yè)做技術(shù)員之余自學(xué)考取律師資格,2001年進(jìn)入律師業(yè),2004年與同伴合伙成立湖南全勝律師事務(wù)所,2006年起擔(dān)任事務(wù)所主任。

圖書目錄

第一部分 獨立執(zhí)業(yè),你準(zhǔn)備好了嗎
 第1章 規(guī)劃我們的執(zhí)業(yè)生涯
 第2章 什么才是獨立執(zhí)業(yè)
 第3章 獨立執(zhí)業(yè),你準(zhǔn)備好了嗎
 第4章 什么才是獨立執(zhí)業(yè)的理想工作狀態(tài)
第二部分 我們?nèi)绾潍@得自己的客戶
 第1章 關(guān)于營銷和法律服務(wù)的一些基本概念
 第2章 盡快了解和熟悉我們的市場
 第3章 規(guī)劃你的常規(guī)業(yè)務(wù)
 第4章 制訂營銷計劃
 第5章 法律服務(wù)流程
 第6章 準(zhǔn)備我們的營銷文件
 第7章 我們的營銷方法
 第8章 服務(wù)收費
 第9章 拜訪客戶
 第10章 與客戶談判
第三部分 和客戶一起成長
 第1章 客戶的忠誠度
 第2章 別讓自己的桶像個漏斗
 第3章 維持客戶的基本方法
 第4章 不要忽視小客戶
 第5章 和客戶一起成長
附錄 答網(wǎng)友問
后記 人生如逆施,我亦是行人

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