營(yíng)銷久贏的八大方法

　　在線視聽8VCD+1本文字教材（76頁）！產(chǎn)品展示圖108個(gè)中外企業(yè)成敗實(shí)例剖析；對(duì)100000名管理者提供管理培訓(xùn)后的系統(tǒng)總結(jié)；專為期望快速、健康成長(zhǎng)的中小企業(yè)設(shè)計(jì)。掌握快速突破營(yíng)銷瓶頸的方法，讓您生存無憂；掌握持久提升企業(yè)銷量的方法，讓您突破持久！我的產(chǎn)品為什么不賣出去？選擇大客戶不賺錢，選擇小客戶收不回錢。銷售隊(duì)伍要么賣不出去東西，要么向我漫天要價(jià)！我們?cè)倥?，就是長(zhǎng)不大，過不了一千萬（一個(gè)億）的坎！以前一個(gè)招數(shù)就靈，現(xiàn)在連使數(shù)招不見效。東西賣出去了，錢卻收不回來！漲價(jià)怕丟掉客戶，降價(jià)又賺不到錢！……如果您面臨如下的困難，《營(yíng)銷久贏的八大方法》會(huì)給您實(shí)實(shí)在在的幫助。免費(fèi)試看4周的三本對(duì)您非常有幫助的管理小冊(cè)子《112個(gè)營(yíng)銷格言》《營(yíng)造名牌的21種模式》《優(yōu)秀管理者必須回答的8個(gè)問題》核心內(nèi)容第一講 為什么營(yíng)銷營(yíng)銷的意義：“推銷是你找客戶，營(yíng)銷是讓客戶找你”。第二講 營(yíng)銷之術(shù)——營(yíng)銷快贏8法在“營(yíng)銷技術(shù)”不普及的地方，只要有營(yíng)銷意識(shí)就能領(lǐng)先。 營(yíng)銷快贏1：裁減客戶 抓著關(guān)鍵客戶/客戶群只有舍才能得裁減什么樣的客戶千萬不要裁減什么樣的客戶ABC分析成功矩陣KAM：如何管理好關(guān)鍵客戶。營(yíng)銷快贏2：產(chǎn)品聚焦 賣一個(gè)比賣十個(gè)更好（更好賣）產(chǎn)品少者勝產(chǎn)品評(píng)價(jià)表消費(fèi)品企業(yè)：通常沒有必要有那么多的產(chǎn)品類別工業(yè)品企業(yè)：產(chǎn)品相關(guān)性很多時(shí)候是一個(gè)借口服務(wù)型企業(yè)：大而全的不如小而專的。營(yíng)銷快贏3：改變價(jià)格 要么上規(guī)模，要么上利潤(rùn)定價(jià)決定利潤(rùn)2%的提價(jià)能夠帶來多少利潤(rùn)增長(zhǎng)降低價(jià)格找到利潤(rùn)最佳點(diǎn)同一產(chǎn)品可以有不同價(jià)格通過邊際合作獲得實(shí)際利益其他定價(jià)的可能性。營(yíng)銷快贏4：廣告轟炸 沒人知道的產(chǎn)品沒人要一分錢的投入可能帶來一元錢的產(chǎn)出廣告效益遞減規(guī)律廣告的種類持久比創(chuàng)新更重要想客戶的好處給正確的客戶正確的產(chǎn)品廣告監(jiān)控和監(jiān)控現(xiàn)金一樣重要營(yíng)銷快贏5：借力渠道 搭上正確的船渠道的效果銷售公式中國市場(chǎng)上的渠道集中銷售陣地在國外比在國內(nèi)銷售“容易”如何突破零售巨頭的渠道中小企業(yè)如何皆船出海通路創(chuàng)新營(yíng)銷快贏6：人力推銷 重賞之下，必有勇夫人力銷售成功的規(guī)律選人、培訓(xùn)和激勵(lì)中國的特殊人群給銷售人員足夠多、足夠好的培訓(xùn)激勵(lì)或激勵(lì)機(jī)制警惕銷售失去控制營(yíng)銷快贏7：創(chuàng)新定位 發(fā)現(xiàn)“空白市場(chǎng)”為什么“發(fā)現(xiàn)空白”能夠快贏發(fā)現(xiàn)和利用“空白”的6步法領(lǐng)導(dǎo)者和跟隨者都能生存認(rèn)識(shí)進(jìn)入消費(fèi)者頭腦的5個(gè)門相信苦盡甘來營(yíng)銷快贏8：Sales Up 尋找銷售的突破點(diǎn)Focus，F(xiàn)ocus， FocusPush，Push，Push找到浪費(fèi)營(yíng)銷資源的原因找到銷售提升的突破點(diǎn)重新分配銷售資源在營(yíng)銷技術(shù)不發(fā)達(dá)的地方最容易快贏 第三講 營(yíng)銷之道——營(yíng)銷久贏8法中國營(yíng)銷界的通病：長(zhǎng)于一時(shí)，短于一世 營(yíng)銷久贏1：創(chuàng)新產(chǎn)品 真正好的東西才好賣什么是新產(chǎn)品為什么我們?cè)谑袌?chǎng)上說話不算數(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新的步驟和代價(jià)產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)創(chuàng)新的7大來源“一寸寬，一里深”營(yíng)銷久贏2：品牌沉淀 被人相信的產(chǎn)品才被人買品牌是什么如何創(chuàng)立一個(gè)品牌利用公共關(guān)系單一品牌還是多品牌品牌建立的時(shí)間曲線像保護(hù)自己的眼睛一樣保護(hù)自己的品牌營(yíng)銷久贏3：客戶關(guān)系 留住老客戶才有持續(xù)提升老客戶是利潤(rùn)的來源如何從老客戶身上賺錢客戶關(guān)系管理流程公司價(jià)值公式爭(zhēng)取有價(jià)值的客戶留住客戶的方法老4P和新4P營(yíng)銷久贏4：銷售回款 不要等到出事以后才想辦法企業(yè)層面的5個(gè)問題客戶選擇層面的2個(gè)問題信用幾合同管理方面的8個(gè)問題內(nèi)部應(yīng)收帳管理方面的7個(gè)問題營(yíng)銷久贏5：渠道建設(shè) 要么控制，要么自建，要么放棄選擇合適的經(jīng)銷商讓經(jīng)銷商賺錢折扣系統(tǒng)控制終端終端管理自建渠道：連鎖及特許經(jīng)營(yíng)的方法放棄渠道：直銷與直復(fù)營(yíng)銷的方法營(yíng)銷久贏6：營(yíng)銷系統(tǒng) 用管理提升營(yíng)銷效率學(xué)會(huì)利用系統(tǒng)的力量了解自己的營(yíng)銷成本制定合理的營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的選擇按客戶區(qū)分銷售隊(duì)伍降低內(nèi)耗營(yíng)銷久贏7：銷售激勵(lì) 如何建立一支朝氣蓬勃的銷售隊(duì)伍激勵(lì)的“五力模型”銷售計(jì)劃激勵(lì)的方法考核指標(biāo)銷售人員激勵(lì)檢測(cè)表：公司狀態(tài)、公司環(huán)境、銷售管理和支持、銷售人員激勵(lì)、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)營(yíng)銷久贏8：Profit Up 發(fā)現(xiàn)自己的贏利模式無敵價(jià)格模式無敵服務(wù)模式下一代技術(shù)模式壟斷資源模式找到自己的贏利模式第四講 營(yíng)銷的哲學(xué)第一個(gè)階段：實(shí)驗(yàn)，引入實(shí)驗(yàn)的文化，發(fā)現(xiàn)適合您的營(yíng)銷模式。第二個(gè)階段：推廣，整合所有的資源，擴(kuò)大您的銷售戰(zhàn)果。第三個(gè)階段：維護(hù)，持續(xù)不斷地改進(jìn)，提升您的銷售業(yè)績(jī)。主講人：宋新宇1979年以河南省理科高考第一名考入北京大學(xué)數(shù)學(xué)系！1981年公派留學(xué)德國，科隆大學(xué)管理學(xué)碩士、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士！1991年起作為德意志銀行未來管理者接受其系統(tǒng)培訓(xùn)！1993年起加入歐洲最大的國際管理咨詢公司羅蘭·貝格，歷任顧問、高級(jí)顧問、項(xiàng)目經(jīng)理、中國區(qū)董事總經(jīng)理；他創(chuàng)建的羅蘭·貝格中國公司已成為中國規(guī)模最大的咨詢公司之一！1999年創(chuàng)立易中公司，任董事長(zhǎng)！100000名管理者學(xué)習(xí)過他的課程，企業(yè)家感嘆“這是改變命運(yùn)的三天！”數(shù)百家中外企業(yè)接受過他的管理咨詢，德國最大的財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)《商報(bào)》說：“他是中國最成功的管理顧問”。業(yè)自受益客戶的評(píng)價(jià)培訓(xùn)的內(nèi)容，對(duì)于我的公司來說，我覺得30%的內(nèi)容可以直接用，80%的內(nèi)容有效。我相信，通過系統(tǒng)規(guī)劃，今年的銷售額會(huì)超越去年的一倍以上！　——中威高科技化工有限公司張愛中 董事長(zhǎng)我會(huì)向更多的向人推薦此課、此人、此公司！　——《機(jī)械工人》雜志社刑海濤 副社長(zhǎng)易中是中小企業(yè)的指南針！是億萬富翁的催化劑??！好！　——撫松大自然生物工程有限公司劉成民 經(jīng)理講得很有道理，早聽早受益。其中好多理論和做法看到易中也在使用，感到很實(shí)際?！　吓_(tái)嘉美建筑陶瓷有限公司 史建軍 經(jīng)理經(jīng)營(yíng)之中很的多東西我都不自覺地把您講的都用上了，在您這里得到了印證，真正加深了認(rèn)識(shí)。就像從珠海到北京，走京珠高速就一定能到達(dá)。但是從您這里上課就能知道，這條路上城市及村莊的位置，路上應(yīng)該怎樣左轉(zhuǎn)右走。謝謝！　——珠海市拱北村藝家具林海樹經(jīng)理宋博士務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖谡n風(fēng)格，與企業(yè)的實(shí)際情況非常貼近、貼切。能真正為經(jīng)營(yíng)者解除困惑，再次感謝易中創(chuàng)業(yè)！感謝宋新宇博士！　——廈門中旅會(huì)議服務(wù)有限公司許麗芳宋博士所講的一些方法和技巧有許多是我們?cè)谝郧暗墓ぷ髦胁蛔杂X的運(yùn)用過。但未聽課前是盲目的，不系統(tǒng)的。聽宋博士的講課使人有茅塞頓開之感?！　獤|莞市大嶺山農(nóng)聯(lián)機(jī)械廠周清總經(jīng)理

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