開店必賺：一本指引你走向生財(cái)之路的書

　　自己當(dāng)老板。為別人打工，你絕不會(huì)變成巨富，老板一心一意地縮減開支，他的目標(biāo)不是使他的職員變成有錢人。找出一種需要，然后滿足它。社會(huì)越變?cè)綇?fù)雜，人們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)越來越多，最先發(fā)現(xiàn)這些需求而且滿足它們的人，是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的人，也是最先成為富翁的人。跟同行的朋友維持友誼：他們可能對(duì)你有幫助。當(dāng)你有好想法時(shí)，就應(yīng)該立刻去做。不要聽別人怎么說，只有你自己去嘗試、去摸索，才會(huì)知道這個(gè)想法究竟有多好；即使失敗了，也沒有關(guān)系，因?yàn)槟銖闹袑W(xué)到很多東西。結(jié)果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過程中學(xué)到了很多東西，這就是資本，就是財(cái)富。如果資金不是很雄厚，就不要選擇代代銷。因?yàn)?元錢代銷的話，這就值1元錢，要是資金周轉(zhuǎn)得快，1元錢就會(huì)升值。把所有人都當(dāng)做銷售對(duì)象，這是戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤。一定要細(xì)分最佳顧客，他們是誰，什么狀況，關(guān)心的利益在哪兒，購買本產(chǎn)品的最終用途是什么，以此為中心，比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)更好地服務(wù)于他們。比如：更合適的價(jià)格，差異化的產(chǎn)品，便利周到的服務(wù)，熱情的溝通等，這樣的店不掙錢都難。著名的木桶原理告訴人們：決定一只桶的容量，不是組成桶的最長(zhǎng)的那塊長(zhǎng)板，而是最短的那塊木板；決定一個(gè)人或一項(xiàng)事業(yè)成敗的不是其擅長(zhǎng)或優(yōu)勢(shì)，而是缺陷或劣勢(shì)。然而在實(shí)際中，人們慣于認(rèn)可自己的長(zhǎng)處，卻忽視認(rèn)識(shí)自身的不足，在很多的關(guān)鍵時(shí)刻，正是因?yàn)檫@些不足而導(dǎo)致了整個(gè)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的失敗。俗話說：“一個(gè)巴掌拍不響”，生活中是這樣，商場(chǎng)中也是這樣。當(dāng)今，商界戰(zhàn)場(chǎng)上硝煙四起，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。單靠自己的力量，恐怕很難有機(jī)會(huì)取勝，即使有，亦難成大氣候。

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