熊曉鴿點評創(chuàng)業(yè)

封面
緒言：熊曉鴿與贏在中國
目錄
激情創(chuàng)業(yè)——人生最大的賭注是你自己
    創(chuàng)業(yè)要有真正的激情
    把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成樂趣，你就不會后悔
    成功是最好的報復(fù)
    人生最大的賭注是你自己，你要敢賭你的明天比今天好,這是一種信念，也是一生活方式
    企業(yè)的成長過程，實際上就是企業(yè)家成長的過程
    對自己有自信是很重要的一點，但是如果盲目的自信，就會成為一種狂妄
    做企業(yè)要有雙贏思維，不僅要考慮自己，還要考慮對手、周圍人；別人贏了，才能給自己機(jī)會
    英文里面總裁和總統(tǒng)是一個字，所以你也可以做創(chuàng)業(yè)者，還可以當(dāng)總裁
    企業(yè)經(jīng)營者之所以成為明星，一定是他的商業(yè)取得成功，商業(yè)成功才能造就一個成功的明星企業(yè)家
    不斷反省和總結(jié)方可減少以后的錯誤
    成功以后也要以創(chuàng)業(yè)時的心態(tài)做事
    你為什么要成為百萬富翁、億萬富翁，成為了又怎么樣
    你比比爾 蓋茨都還了不起，比爾 蓋茨像你這個年齡還沒有你一半成功
    就像過去大家都想考狀元，中國歷史上很多狀元沒有成功，但是在考狀元的過程中你可以學(xué)到很多東西
    創(chuàng)業(yè)要有愉快的心態(tài)，才能感染團(tuán)隊，感染市場
團(tuán)隊建設(shè)——什么都只靠一個人，這樣的公司最脆弱
    不能光談主義、談理想蒙著人家在這兒干，你要用一些手段使得大家真正跟你成為伙伴
    作為一個創(chuàng)業(yè)者需要具備運作項目的能力
    你要做CEO，你必須是個領(lǐng)導(dǎo)者，你要雇很多人來給你做，你覺得你具備領(lǐng)導(dǎo)的才能嗎
    核心團(tuán)隊要分工明確，并能互相溝通，達(dá)成共識
    一個管理者技術(shù)、市場什么都在做，這是創(chuàng)業(yè)的大忌
    一個公司把什么東西只靠一個人身上，這樣的公司最脆弱
    CEO最重要的工作是銷售，營銷是關(guān)鍵
    拿到投資的錢以后把自己解雇掉，不做CEO
    找一個好的CFO規(guī)劃一下，把項目做大
    你學(xué)的是人力資源，可這么長的時間你又不給別人股份，還讓別人跟從你這么長時間，你是怎樣能夠做下去的，這很難想象
    對員工也要講服務(wù)
    做專業(yè)網(wǎng)站必須要有專業(yè)人員參與，這樣我才會對你有更多的信心
    我不排除說很多家族企業(yè)可以做得很好，你必須要靠制度
    作為一個風(fēng)險投資家，可以從三個方面評定一個項目。第一市場規(guī)模，第二產(chǎn)品，第三管理團(tuán)隊
創(chuàng)意執(zhí)行——所謂顛覆就是跟過去完全不一樣，拿出個全新的創(chuàng)意來
    做項目要有新意，方能吸引客戶
    一個項目要考慮做到大家都到你這里來買，不到別的地方去
    項目是否可行要符合一個國家的實際情況
    你的項目計劃書更像是看一個MBA學(xué)生的作業(yè)，不像是一個商業(yè)計劃，太理想化了
    不要只是把創(chuàng)新認(rèn)為就是技術(shù)，比如說對客戶有更深入的了解并能夠強(qiáng)烈地影響，就是創(chuàng)新
    商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品本身創(chuàng)新更重要
    創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)如果創(chuàng)意不夠鮮明，資金要求過高，很難吸引風(fēng)險投資
    因為你不具備任何一點獨特的東西，我怎么對你商業(yè)頭腦進(jìn)行一個判斷呢
    “顛覆”這個詞很令人振奮，所謂顛覆就是跟過去完全不一樣，拿出個全新的創(chuàng)意來
    你要很詳細(xì)地、仔細(xì)地研究你的競爭對手，凡是在你前面的一定有值得你學(xué)習(xí)的東西
    要解決技術(shù)壁壘問題，不要讓技術(shù)成為瓶頸
    互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是技術(shù)，它更多地帶著文化色彩
    就像大夫看病似的，你說那個大夫好，我就找了他，為什么要你來做呢
    廣告業(yè)是一個很專業(yè)的行業(yè)，自己做廣告怎么去投放？就像病人怎能自己去抓藥，自己給自己開藥吃
    如果你要先嘗試的話，不妨做成一個時尚，讓大家覺得這樣特別好，才容易接受
戰(zhàn)略管理——關(guān)系不是核心競爭力
    所謂小企業(yè)，大管理，小企業(yè)如果要做大，一定要按照大企業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范企業(yè)的運作，避免家庭作坊式的操作
    先做好一個市場后再去做第二個市場，不要兩邊兼顧，以免顧此失彼
    這個市場的規(guī)模有多大，是不是成長性市場
    你們都想整合，你的核心競爭力在哪
    你要有抵擋后來者的競爭的招數(shù)
    通過合作能把一個很窄很小的市場規(guī)模做大
    建議你一定要有黃海戰(zhàn)略，什么叫黃海，就是還看不清楚，只是摸著石頭過河，但是敢于去賭明天，踏踏實實地朝前走就是黃海策略
    我覺得在規(guī)模上你應(yīng)該考慮一下這個行業(yè)，而且是不是能夠利用一些不是傳統(tǒng)的培訓(xùn)方法使它的市場規(guī)模做得更大
    對于低檔產(chǎn)品，只有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)才能做大
    只有用制度來管理連鎖店，才能把企業(yè)做好
    在一個你不熟悉的市場，你很難復(fù)制原先的經(jīng)驗
    任何一個東西最后不是關(guān)系，是你的商譽(yù)，你的一種信譽(yù)
    在一個項目實施之前，你可能首先需要拿出一個完備的、可執(zhí)行的方案來
    我認(rèn)為一個成功企業(yè)，只要你創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會，只要市場承認(rèn)，給國家交更多利稅，任何一個地方政府都會支持
商業(yè)模式——經(jīng)商不能簡單抄襲別人的形式
    搞清商業(yè)模式和盈利模式
    好的商業(yè)模式在經(jīng)濟(jì)上一定會有回報
    不能持續(xù)盈利的商業(yè)模式不可能持久
    創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)模式都很簡單
    商業(yè)模式要容易復(fù)制
    瓶頸低的商業(yè)模式動作要比別人快
    你必須是獨立的商業(yè)模式，不能受人牽制
    區(qū)域性強(qiáng)的商業(yè)模式很難在全國復(fù)制
    經(jīng)商不能簡單抄襲別人的形式
    對于成熟的市場來說，如果不能在商業(yè)模式、技術(shù)或者價格上有重大的突破，就很難成功
    不要隨意改變商業(yè)模式，丟掉盈利的項目
    面對政府這樣的競爭對手，這種商業(yè)模式很難做大
市場營銷——最好的銷售并不是說，更多的是聽
    不管什么樣的產(chǎn)品，或者什么樣的品牌，最終都需要想辦法讓商家和顧客覺得你的產(chǎn)品使用起來很便利
    客戶最關(guān)心的是不是好用而不在乎品牌
    市場營銷的關(guān)鍵就是發(fā)現(xiàn)顧客需求并想方設(shè)法滿足它，在這個過程中，服務(wù)起著至關(guān)重要的作用
    對信息越敏感就越能成功，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有強(qiáng)烈的好奇心，主動進(jìn)行資訊的收集，而不僅僅是接受眼前現(xiàn)成的內(nèi)容
    一個營銷人員能夠?qū)a(chǎn)品賣出去的重要條件就是能將自己推銷出去
    不要把客戶關(guān)系當(dāng)作你的競爭優(yōu)勢
    你現(xiàn)在依賴個人的魅力去維護(hù)客戶的關(guān)系，這是個競爭優(yōu)勢，但不能是絕對的
    作項目關(guān)鍵是要找到客戶群，而不是聽人指派
    最好的銷售并不是說，更好的銷售更多的是聽
    對技術(shù)型的公司，關(guān)鍵在于銷售
    成功創(chuàng)業(yè)的前提是要擅長市場推銷
    要把技術(shù)和服務(wù)對象結(jié)合起來，才能得到市場認(rèn)可
    利用網(wǎng)站來推廣一種新產(chǎn)品，能把項目做大做好
資本運營——好的項目是別人要爭著給你錢
    不要只把價格或者打折作為競爭優(yōu)勢里面最重要的一點，否則的話你會碰到另外一個競爭對手
    不能把降低價格當(dāng)成惟一的競爭優(yōu)勢，更多時候要迎合消費者的消費習(xí)慣
    免費的服務(wù)沒有價值，尤其對醫(yī)療服務(wù)更是這樣
    好的項目是別人要爭著給你錢
    項目和人都很重要
    你說你什么都不缺，就是缺錢，這個項目一定不是好項目,一定會完蛋
    我并不覺得你的公司要國際化，中國的市場也足夠讓你做到上市
    你的目標(biāo)要高，作為一個企業(yè)來說，你只是上市是太不夠了
    不需要上市的公司一般做不大
    風(fēng)險投資只愿意投成功企業(yè)，而不投資慈善計劃
    創(chuàng)業(yè)是件嚴(yán)肅的事情，需要共擔(dān)風(fēng)險
    把經(jīng)營重點從商家轉(zhuǎn)到個人方面來，投資人可能會更感興趣
    風(fēng)險投資商不太喜歡這種傳統(tǒng)的行業(yè)，尤其是利用傳統(tǒng)的原料來生產(chǎn)
    風(fēng)險投資最關(guān)注什么：市場規(guī)模足夠大，且創(chuàng)業(yè)者要專注；項目的原創(chuàng)性，短時間可有多大份額；團(tuán)隊素質(zhì)
風(fēng)險規(guī)避——項目的可替代性太強(qiáng)，風(fēng)險會很大
    越好用的產(chǎn)品越容易盜版，在為客戶著想的時候也要考慮市場風(fēng)險
    風(fēng)險投資寧愿在某一方面擔(dān)很大風(fēng)險，也不愿意在很多方面都擔(dān)風(fēng)險
    越做高端人群，市場規(guī)模越小，因而風(fēng)險越大
    核心競爭力太低的項目容易讓人復(fù)制，會面臨風(fēng)險
    項目的可替代性太強(qiáng)，風(fēng)險會很大
    超前服務(wù)的產(chǎn)品會面臨巨大風(fēng)險
    出了問題不要推卸責(zé)任，把信息準(zhǔn)確地告訴市場
    不要隨意停止正在盈利的項目又去重新開發(fā)新項目
    不建議隨隨便便更換你所熟悉的市場和所熟悉的業(yè)務(wù)
    千萬不要被一種別人還不知道的技術(shù)所迷住，一定要警惕，癡迷技術(shù)可能讓你喪失商業(yè)判斷力
    不要太相信你的技術(shù)，太迷信技術(shù)，因為用戶接受你的技術(shù)是要花成本的
    一旦國家也在關(guān)注這個項目，你會有很大的風(fēng)險
    在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，誰也不知道誰對，誰也不知道誰能夠成功
創(chuàng)業(yè)啟示——做企業(yè)一定要專注
    不要同時做兩個不同的事情，哪一個都做不好
    作為一個企業(yè)家對于看中的事情，你就一定要專注地去做，不管別人怎么說，不管碰到什么挫折，一定要堅持做下去
    要把注意力放在你的產(chǎn)品和服務(wù)上
    新東方做培訓(xùn)能夠成功，是因為它有核心和專注的東西
    作為一個創(chuàng)業(yè)型公司，千萬不要什么都想做，產(chǎn)業(yè)鏈太長，而你的產(chǎn)品差異化太小，本身就是一片紅海，你要在其中找到一片藍(lán)海，我覺得很難
    你要專注于把一個市場做好，然后慢慢能往外擴(kuò)張。如果你同時都做，可能很難做好
    企業(yè)如果要成功的話最好就是專注做一件事情，而不是兩個或更多，做兩件事情時我們就降低了一半興趣，做第三件事就沒有任何興趣了
    在你新的創(chuàng)業(yè)里一定要記住一點，創(chuàng)業(yè)者最大的毛病容易犯什么，我做一個行，我做第二個也一定行
    你把很多很好的事情放在一塊做無限大的事情，犯了風(fēng)險投資的大忌
    千萬不要被那些所學(xué)的東西給束縛住了，你要真正的花點時間把中國的實際運作的東西搞得比較靠譜
    做項目不要面面俱到,就像天上的鳥，我要全給它打盡，這種是最可怕的
    你可以有想法，可以有夢想，但不能在做一個公司工作的時候，又自己注冊一個公司作，這是一個職業(yè)道德問題