國際商務談判

第1章 導論
　1.1 談判的含義與特點
　　1.1.1 談判的含義
　　1.1.2 談判的特點
　1.2 談判的要素和類型
　　1.2.1 談判的要素
　　1.2.2 談判的主要類型
　1.3 現(xiàn)代談判理論
　　1.3.1 談判需要理論
　　1.3.2 原則談判理論
　　1.3.3 博弈論在談判中的應用
　本章小結(jié)
　思考與練習
　實訓
第2章 國際商務談判概要
　2.1 國際商務談判的概念與特征
　　2.1.1 國際商務談判的概念
　　2.1.2 國際商務談判的特征
　2.2 國際商務談判的程序與模式
　　2.2.1 國際商務談判的程序
　　2.2.2 國際商務談判的模式
2.3 國際商務談判的原則與風險
　　2.3.1 國際商務談判的原則
　　2.3.2 國際商務談判的風險
　　2.3.3 國際商務談判風險的規(guī)避手段
　本章小結(jié)
　思考與練習
　實訓
第3章 國際商務談判準備
　3.1 國際商務談判的背景調(diào)查
　　3.1.1 背景調(diào)查的重要性
　　3.1.2 背景調(diào)查的內(nèi)容
　　3.1.3 背景調(diào)查的手段
　3.2 國際商務談判的組織裝備
　　3.2.1 談判人員的基本素質(zhì)
　　3.2.2 談判組織的構(gòu)成
　　3.2.3 談判組織的管理
　3.3 國際商務談判的時空選擇
　　3.3.1 談判時間的選擇
　　3.3.2 談判場景的布置
　　3.3.3 物質(zhì)條件的準備
　3.4 國際商務談判方案的制定
　　3.4.1 制定談判方案的基本要求
　　3.4.2 談判方案的制定
　　3.4.3 談判方案的撰寫
　3.5 模擬談判
　　3.5.1 模擬談判的概念和意義
　　3.5.2 模擬談判的形式
　本章小結(jié)
　思考與練習
　實訓
第4章 國際商務談判過程
　4.1 開局階段
　　4.1.1 營造談判氣氛
　　4.1.2 相互交換意見
　　4.1.3 開場陳述
　　4.1.4 開局階段的總結(jié)
　4.2 報價階段
　　4.2.1 報價的原則
　　4.2.2 報價的順序
　　4.2.3 報價的方式
　4.3 磋商階段
　　4.3.1 磋商階段的主要任務
　　4.3.2 磋商階段的特征
　4.4 終結(jié)階段
　　4.4.1 談判的總結(jié)
　　4.4.2 最后的讓步
　　4.4.3 談判的結(jié)果
　4.5 國際貿(mào)易合同
　　4.5.1 國際貿(mào)易合同條款
　　4.5.2 國際貿(mào)易合同簽訂的條件
　　4.5.3 國際貿(mào)易合同簽訂的基本要求
　本章小結(jié)
　思考與練習
　實訓
第5章 國際商務談判主要技巧
第6章 國際商務談判主要策略
第7章 國際商務談判語言溝通
第8章 國際商務談判禮儀
第9章 國際商務談判中的文化差異及談判風格
第10章 國際商務談判案例分析
參考文獻