聰明的企業(yè)永遠不搶第一

　　不說您一定不知道：亨利·福特不是汽車市場的第一人，寶潔公司并不是一次性尿布的發(fā)明者，復印機的先鋒不是佳能，摩托車不是本田發(fā)明的，第一個做手提電腦的不是IBM，最早生產剃須刀的不是吉利。以上的例子都印證了《聰明的企業(yè)永遠不搶第一》的核心觀點：藍海的開創(chuàng)者不等于藍海的最終主宰者，也不等于藍海的最大獲益者。搶先進入藍海的企業(yè)往往并不成功，第一個投身藍海常常第一個葬身藍海一能否主宰一個藍海，能否從藍海獲利的關鍵并不是開創(chuàng)一個藍海，而是能否把握恰當的市場進入時機和是否采取了明智的市場拓展策略。《聰明的企業(yè)永遠不搶第一》的兩位作者都是著名的國際市場策略專家，他們在長期的案例研究的基礎上，創(chuàng)造性地提出了后發(fā)先至策略，成功解決了進入藍海的時機選擇難、題。與傳統(tǒng)的領先行動策略和隨后行動策略不同，后發(fā)先至策略最注重市場進入時機的把握。這套策略要求企業(yè)蓄勢待發(fā)，既不搶先進入藍海，也不做藍海的后來者，而是做好一切準備，掌握所有的技術、經銷計劃和市場營銷戰(zhàn)略，然后開始等待，等待時機成熟，等待進入藍海的最佳時機。當預示最佳時機到來的主導設計開始出現時，企業(yè)迅速行動，進入市場、發(fā)展市場并最終主宰市場。

　　康斯坦提諾斯·C·馬克德斯，噲佛大學工商管理碩士和哈佛大學經營管理學博士，倫敦商學院戰(zhàn)略管理與國際管理教授，倫敦商學院羅伯特—鮑曼研究所戰(zhàn)略領導者項目主席。他是很多文章和書籍的作者，包括《正好行動：執(zhí)行突破策略的向導》，并且是爵斯—巴斯出版社出版的《未來經濟的戰(zhàn)略性思考》—書的合著者。