聰明的企業(yè)永遠不搶第一

　　不說您一定不知道：亨利·福特不是汽車市場的第一人，寶潔公司并不是一次性尿布的發(fā)明者，復印機的先鋒不是佳能，摩托車不是本田發(fā)明的，第一個做手提電腦的不是IBM，最早生產(chǎn)剃須刀的不是吉利。以上的例子都印證了《聰明的企業(yè)永遠不搶第一》的核心觀點：藍海的開創(chuàng)者不等于藍海的最終主宰者，也不等于藍海的最大獲益者。搶先進入藍海的企業(yè)往往并不成功，第一個投身藍海常常第一個葬身藍海一能否主宰一個藍海，能否從藍海獲利的關鍵并不是開創(chuàng)一個藍海，而是能否把握恰當?shù)氖袌鲞M入時機和是否采取了明智的市場拓展策略。《聰明的企業(yè)永遠不搶第一》的兩位作者都是著名的國際市場策略專家，他們在長期的案例研究的基礎上，創(chuàng)造性地提出了后發(fā)先至策略，成功解決了進入藍海的時機選擇難、題。與傳統(tǒng)的領先行動策略和隨后行動策略不同，后發(fā)先至策略最注重市場進入時機的把握。這套策略要求企業(yè)蓄勢待發(fā)，既不搶先進入藍海，也不做藍海的后來者，而是做好一切準備，掌握所有的技術、經(jīng)銷計劃和市場營銷戰(zhàn)略，然后開始等待，等待時機成熟，等待進入藍海的最佳時機。當預示最佳時機到來的主導設計開始出現(xiàn)時，企業(yè)迅速行動，進入市場、發(fā)展市場并最終主宰市場。

　　康斯坦提諾斯·C·馬克德斯，噲佛大學工商管理碩士和哈佛大學經(jīng)營管理學博士，倫敦商學院戰(zhàn)略管理與國際管理教授，倫敦商學院羅伯特—鮑曼研究所戰(zhàn)略領導者項目主席。他是很多文章和書籍的作者，包括《正好行動：執(zhí)行突破策略的向導》，并且是爵斯—巴斯出版社出版的《未來經(jīng)濟的戰(zhàn)略性思考》—書的合著者。