成大事必備的99個(gè)談判技巧

前言
第一篇 談判的準(zhǔn)備工作
　01.確定談判的主題和目標(biāo)
　02.確定談判最高目標(biāo)——雙贏(yíng)
　03.明確談判的議題
　04.安排好談判議題
　05.對(duì)談判進(jìn)行可行性分析
　06.擬定談判方案
　07.制定談判計(jì)劃
　08.制定談判策略
　09.充分了解對(duì)方
　10.尋找對(duì)方關(guān)鍵人物
　11.洞察對(duì)方心理
　12.分析對(duì)手優(yōu)劣，把握談判主動(dòng)權(quán)
　13.進(jìn)行有效的換位思考
　14.議定談判議程
　15.科學(xué)安排人員的座次
　16.充分考慮到談判的障礙
　17.談判預(yù)演
第二篇 談判過(guò)程中的技巧
　18.給談判設(shè)計(jì)好的開(kāi)場(chǎng)白
　19.創(chuàng)造和諧的談判氛圍
　20.準(zhǔn)確提出談判目標(biāo)
　21.開(kāi)局階段掌握主動(dòng)權(quán)的方法
　22.談判開(kāi)局階段的溝通方法
　23.探測(cè)對(duì)方談判的底線(xiàn)
　24.引導(dǎo)對(duì)方，說(shuō)服對(duì)方
　25.拒絕對(duì)方的方法
　26.堅(jiān)持自己談判的底線(xiàn)
　27.以理服人，據(jù)理力爭(zhēng)
　28.小心收局
　29.最后通牒
　30.談判的總結(jié)
　31.談判失敗時(shí)的處理方法
　32.軟硬兼施
　33.聲東擊西
　34.激將點(diǎn)兵
　35.以守為攻
　36.窮追不舍
　37.制定最佳談判策略
　38.明確談判雙方的利益
　39.談判盡量滿(mǎn)足雙方需求
　40.把人和問(wèn)題分開(kāi)
　41.談判中的書(shū)寫(xiě)技巧
　42.訂立談判合同
　43.履行合同
第三篇 談判成功的重要要素
　44.收集談判背景信息
　45.保護(hù)自己信息，搜集別人信息
　46.把握談判時(shí)機(jī)
　47.利用時(shí)間的期限
　48.充分利用自己的優(yōu)勢(shì)
　49.借用別人的力量
　50.學(xué)會(huì)示弱與糊涂
　51.攻擊要塞和反擊藝術(shù)
　52.文件戰(zhàn)術(shù)
　52.巧妙運(yùn)用權(quán)力受限
　54.擺脫談判恐懼情緒
　55.樹(shù)立自信，遠(yuǎn)離心虛
　56.投其所好，讓對(duì)方精神愉快
　57.調(diào)節(jié)對(duì)手生氣情緒
　58.善意對(duì)待對(duì)手
第四篇 掌控談判的方法
第五篇 談判中的溝通技巧