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內(nèi)容簡介

　　本書在建設社會主義新農(nóng)村的時代背景下，以中國農(nóng)村人身保險市場的研究為主題，分析中國農(nóng)村人身保險市場發(fā)展滯后的根本原因并提出了解決方案。本書共分為6章。第1章導論。通過對國內(nèi)、外研究動態(tài)，研究的目的和意義，本書的創(chuàng)新之處等內(nèi)容的論述，提出本研究的必要性。第2章農(nóng)村人身保險的基礎理論。通過對人身風險、人身保險、保險市場、農(nóng)村人身保險市場、農(nóng)村人身保險營銷以及中國農(nóng)村人身保險市場的作用等基礎理論的回顧，為后續(xù)章節(jié)的分析進行理論鋪墊。第3章中國農(nóng)村人身保險市場的現(xiàn)狀及困境。分析了中國農(nóng)村人身保險市場需求不足和供給短缺并存的現(xiàn)狀和困境，通過對中國農(nóng)村人身保險市場存在和發(fā)展的自然基礎、社會經(jīng)濟基礎、技術基礎、法律基礎、制度基礎的研究，分析中國農(nóng)村人身保險市場開發(fā)的可行性，并對市場潛力進行了預測，提出了需要解決的問題，即中國人身保險市場開發(fā)意義重大而且極具潛力和發(fā)展滯后的矛盾。第4章中國農(nóng)村人身保險市場供求分析。從農(nóng)戶風險管理行為入手研究需求，農(nóng)民有處理風險的需要，對風險進行識別、估測、評價，并對風險管理方法進行選擇，但是很少有人會選擇保險。通過理論分析得出結論：收入低不是導致需求不足的直接原因，而農(nóng)民的保險意識淡漠才是直接原因。從保險產(chǎn)品的特點入手研究供給，認為農(nóng)民保險意識淡漠僅僅是造成中國農(nóng)村人身保險市場發(fā)展滯后的直接原因，保險產(chǎn)品的有效供給不足才是深層原因。對人身保險公司的利潤來源結構進行分析，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村人身保險市場的利潤率低于城市，加之國家對保險產(chǎn)品價格的嚴格監(jiān)管，城鄉(xiāng)保險產(chǎn)品價格的一致，保險公司資源的稀缺，是以利潤最大化為經(jīng)營目標的商業(yè)性保險公司不愿意涉足農(nóng)村市場的原因。第5章中國農(nóng)村人身保險市場的開發(fā)策略。確定了具體的目標市場，提出了商業(yè)性的人身保險公司針對目標人群的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。認為強制性的種子、化肥、農(nóng)藥等的產(chǎn)品責任保險和農(nóng)民工的雇主責任保險是啟動農(nóng)村保險市場需求的切入點。通過強制種子、化肥、農(nóng)藥的生產(chǎn)商、銷售商購買產(chǎn)品責任保險，強制農(nóng)民工的雇主購買雇主責任保險，保證農(nóng)民在遭到人身傷害和財產(chǎn)損失時得到保險公司的賠償，有利于啟動農(nóng)民的保險欲望，進而產(chǎn)生保險需求，為中國農(nóng)村人身保險市場的開發(fā)打好基礎。第6章中國農(nóng)村人身保險市場開發(fā)的配套條件。政府通過實施有效的稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、金融管理政策、社會保障政策和收入政策，為商業(yè)性保險公司進一步開發(fā)農(nóng)村人身保險市場創(chuàng)造條件。

作者簡介

　　劉珺，女，1969年生，西安財經(jīng)學院副教授。1991年畢業(yè)于中國紡織大學機械系機械制造工藝與設備專業(yè)，獲工學學士學位；2001年畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學經(jīng)濟管理學院，獲經(jīng)濟學碩士學位；2006年畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學經(jīng)濟管理學院，獲管理學博士學位。2001年至今，在西安財經(jīng)學院經(jīng)濟學院金融系從事保險學的教學與研究工作。研究方向為保險理論與實務。近年來，發(fā)表金融保險類學術論文18篇，其中核心期刊14篇。主持課題4項，參與課題7項。

圖書目錄

第1章導論
1.1 研究背景
1.1.1 中國農(nóng)村正規(guī)的風險管理機制供給嚴重不足
1.1.2 中國農(nóng)村人身保險市場開發(fā)意義重大
1.1.3 中國農(nóng)村人身保險市場潛力巨大
1.1.4 我國農(nóng)村人身保險市場現(xiàn)狀不容樂觀
1.2 國內(nèi)外研究動態(tài)綜述
1.2.1 國外研究動態(tài)
1.2.2 國內(nèi)研究動態(tài)
1.3 研究的目的和意義
1.3.1 研究的目的
1.3.2 研究的意義
1.4 本書研究思路和方法
1.5 研究內(nèi)容
1.6 本書創(chuàng)新之處
第2章農(nóng)村人身保險的基礎理論
2.1 人身風險
2.1.1 生命風險
2.1.2 健康風險
2.1.3 可保人身危險
2.2 人身保險
2.2.1 人身保險的內(nèi)涵
2.2.2 人身保險的分類
2.2.3 人身保險的原理
2.2.4 人身保險的基本原則
2.3 保險市場
2.3.1 保險商品
2.3.2 保險市場的供給方
2.3.3 保險市場的需求方
2.3.4 保險市場的中介方
2.3.5 保險市場的特征
2.3.6 保險市場的模式
2.4 農(nóng)村人身保險市場
2.4.1 農(nóng)村人身保險市場的界定
2.4.2 影響農(nóng)村人身保險供給和需求的因素
2.5 農(nóng)村人身保險營銷
2.5.1 保險營銷的定義
2.5.2 保險營銷的特征
2.5.3 保險營銷管理程序
2.5.4 保險營銷策略
2.6 中國農(nóng)村人身保險市場開發(fā)的重要性
2.6.1 中國農(nóng)村人身保險市場開發(fā)的宏觀作用分析
2.6.2 中國農(nóng)村人身保險市場開發(fā)的中觀作用分析
2.6.3 開發(fā)中國農(nóng)村人身保險市場的微觀作用分析
第3章中國農(nóng)村人身保險市場的現(xiàn)狀及困境
3.1 中國農(nóng)村人身保險市場現(xiàn)狀
3.1.1 中國農(nóng)村人身保險市場發(fā)展概況及特點
3.1.2 保險人現(xiàn)狀
3.1.3 投保人現(xiàn)狀
3.1.4 保險代理人現(xiàn)狀
3.1.5 保險市場競爭與產(chǎn)品現(xiàn)狀
3.2 中國農(nóng)村人身保險市場的困境
3.2.1 不重視對農(nóng)村人身保險市場的開發(fā)
3.2.2 人身保險產(chǎn)品不適合農(nóng)民的需求
3.2.3 保險產(chǎn)品價格超出多數(shù)農(nóng)民的購買能力
3.2.4 營銷體系建設發(fā)展滯后
3.2.5 缺乏系統(tǒng)的促銷策略
3.3 中國農(nóng)村人身保險市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?br /> 3.3.1 農(nóng)民直面各類人身風險的沖擊
3.3.2 農(nóng)村生產(chǎn)力的發(fā)展是開發(fā)保險市場的物質條件
3.3.3 農(nóng)村商品經(jīng)濟是開發(fā)保險市場的經(jīng)濟條件
3.3.4 人身保險精算的成就是開發(fā)保險市場的技術條件
3.3.5 法律、法規(guī)的完善是開發(fā)保險市場的法律條件
3.3.6 國家“三農(nóng)”政策是開發(fā)保險市場的制度條件
3.3.7 農(nóng)村人身保險市場發(fā)展?jié)摿︻A測
第4章中國農(nóng)村人身保險市場供求分析
4.1 中國農(nóng)村人身保險市場需求分析
4.1.1 農(nóng)民的有效保險需求分析
4.1.2 農(nóng)民對保險產(chǎn)品的購買能力分析
4.1.3 農(nóng)民對保險的欲望分析
4.2 非正式的保險制度環(huán)境是制約中國農(nóng)村人身保險
市場發(fā)展的主要因素
4.2.1 理論分析
4.2.2 保險市場運行的非正式制度環(huán)境
4.2.3 我國農(nóng)村保險市場運行的非正式制度環(huán)境
及其局限性
4.3 中國農(nóng)村人身保險市場的供給分析
4.3.1 農(nóng)村人身保險市場的供給現(xiàn)狀
4.3.2 農(nóng)村人身保險市場有效供給不足的成因分析
第5章中國農(nóng)村人身保險市場的開發(fā)策略
5.1 市場細分及目標市場選擇
5.1.1 市場細分
5.1.2 目標市場選擇
5.2 產(chǎn)品策略
5.2.1 產(chǎn)品開發(fā)策略
5.2.2 產(chǎn)品組合策略
5.2.3 設計針對農(nóng)民需求的保險條款
5.3 價格策略
5.3.1 產(chǎn)品定價
5.3.2 優(yōu)惠價策略
5.4 渠道策略
5.4.1 農(nóng)民對購買方式的偏好
5.4.2 對保險業(yè)務員的評價
5.4.3 間接營銷渠道策略
5.5 促銷策略
5.5.1 廣告促銷策略
5.5.2 公共關系促銷策略
第6章中國農(nóng)村人身保險市場開發(fā)的配套條件
6.1 稅收政策
6.1.1 稅收政策對人身保險的影響
6.1.2 我國保險稅收政策的現(xiàn)狀及問題
6.1.3 建立完善的中國農(nóng)村人身保險稅收制度
6.2 金融管理政策
6.2.1 我國保險投資收益狀況分析
6.2.2 造成我國保險投資低收益率的原因
6.2.3 提高中國農(nóng)村人身保險投資收益率的建議
6.2.4 獲得營業(yè)外收入
6.3 產(chǎn)業(yè)政策的選擇
6.3.1 產(chǎn)業(yè)組織政策的選擇
6.3.2 其他產(chǎn)業(yè)政策的選擇
6.4 社會保障政策
6.4.1 社會保險與商業(yè)保險的關系
6.4.2 社會保險制度改革為人身保險的發(fā)展提供空間
6.5 收入分配政策
結束語
參考文獻
致謝