數字化老總

前言　成為高明數字化老總的條件
第一章 毛利潤
　步驟1 把握經營的全局
　　1.拋棄經營中陳舊、固定的觀念
　　2.公司靠毛利潤生存
　　3.不把商品銷售給顧客，就不能獲得毛利潤
　　4.無論哪個行業(yè)，經營中總會遇到很多競爭對手
　步驟2 弄清構成經營的重要因素
　　1.商品策略：以哪種商品為中心進行經營
　　2.營業(yè)地域策略：把哪里作為營業(yè)地域的中心
　　3.業(yè)界與客戶層策略：賣給誰
　　4.營銷策略：如何把商品賣出去
　　5.顧客維護策略：如何留住顧客
　　6.組織策略：如何發(fā)揮員工的能力
　　7.資金與費用的分配策略：怎樣花錢才能使公司變得更強大
　　8.工作時間策略：有效利用時間
　步驟 3 評估經營要素的重要性
　　1.三分商品，七分營銷
　　2.八分開發(fā)顧客，兩分內部相關工作
第二章 利潤率原則
　步驟 4 弄清利潤率原則
　　1.制造毛利潤本身就需要很多費用
　　2.毛利潤的七成用于營銷費用
　　3.主要行業(yè)的損益富余率也只有5％～10％
　　4.將移動時間和公司內部業(yè)務時間減少10％，經常利潤就會增加1倍
　　5.從結構上改善利潤率的方法
　　6.通過上市公司的財務報表研究經常利潤
　　7.不要只顧眼前利益，要以"成為第一"為目標
第三章 藍徹斯特法則
　步驟5 弄清構成實行的重要因素
　　1.用科學方法提高實行力
　　2.軍隊指揮員研究的實行順序對經營的參考價值
　步驟6 評估實行要素的重要性
　　1.愿望、熱情、決斷力、進取心、忍耐力、積極的心態(tài)占整體實力的53％
　　2.經營的目的不是追求利潤，而是開發(fā)客戶
　　3.經營的目標是“打造強項”和“成為第一”
　步驟7 制定并強力實施計劃
　　1.何謂藍徹斯特法則
　　2.不進行結構調整，就無法有效調動員工積極性
　　3.戰(zhàn)術與戰(zhàn)略的比例為1∶6
　　4.有益的情報90％來自于公司之外
　　5.克服革新中的困難
　　6.竹田商業(yè)圖表
　　7.公司業(yè)績的好壞，98％由老總的個人實力決定
第四章 學習方法
　1.帕累托法則：在100名老總中，你必須進入前10名
　2.學習的公式：將老總戰(zhàn)略實力提升到前3名的方法
　3.老總檢查自身的素質
　4.教材的內容應該是全方位的
　5.從7個方面檢查教材是否適合自己
　6.CD、DVD教材最適合中小企業(yè)的老總
　7.學習的預算計劃：將公司教育經費的90％花在老總一個人身上
　8.學習次數至少要達到20～50次
　9.沒有學習計劃，就無法學習
　10.學會思索
　11.“差別化的學習”助你在激烈的競爭中求生存
　12.向其他行業(yè)中的強者學習
第五章 經營顧問活用法
　1.沒有實際效果的經營顧問正在增加
　2.使用經營顧問失敗的案例
　3.我自己的失敗案例
　4.聘請經營顧問失敗的6個原因
后記　老總“數字化”
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