達(dá)成交易的完美談判

序
第一章 檢驗(yàn)談判的籌碼
　一、談判的本質(zhì)是實(shí)力的角逐，還是心理的較量
　二、角力——談判中的八個(gè)重要籌碼
（一）能懲罰他嗎
（二）有東西賞嗎
（三）有退路嗎
（四）有時(shí)間熬嗎
（五）有法律可借力使力嗎
（六）有專業(yè)知識(shí)嗎
（七）能暫時(shí)糊弄他嗎
（八）敢耍無(wú)賴拒不讓步嗎
　三、籌碼的博弈
（一）每一個(gè)時(shí)代所需要的東西不一樣
　?。ǘ┟恳粋€(gè)社會(huì)所需要的東西也不同
　　（三）你擁有對(duì)方想要的金錢與物質(zhì)嗎
　?。ㄋ模┠銚碛袑?duì)方想要的行為嗎
　　（五）你的能力有展現(xiàn)的記錄嗎
　?。?duì)方相信你擁有嗎
第二章 準(zhǔn)備談判的七大要件
　一、處理好你的關(guān)系
（一）中國(guó)人處理關(guān)系的思維方式
（二）想辦法簡(jiǎn)化你的交情
（三）對(duì)內(nèi)跟對(duì)外談判的戰(zhàn)術(shù)使用各有不同
（四）用讓步“養(yǎng)”關(guān)系
（五）用分享資訊與研究成果“養(yǎng)”關(guān)系
　二、選擇合適的溝通渠道
（一）面對(duì)面>打電話>寫(xiě)信
（二）寫(xiě)信溝通的適用情境
（三）如何約對(duì)方面對(duì)面溝通
（四）打電話溝通的技巧
　三、分清利益層次，把握談判結(jié)果
（一）利益的三個(gè)層次——Must、Want、Give
（二）談判的五個(gè)結(jié)果——贏、和、輸、破、拖
　四、讓你的要求具有正當(dāng)性
（一）要求要用柱子來(lái)支撐
　……
第三章　談判的結(jié)構(gòu)安排
第四章　談判桌上的說(shuō)服技巧
第五章　投石問(wèn)路——談判桌上推的功夫
第六章　堅(jiān)守陣地——談判桌上擋的功夫
第七章　談判的收尾與解題