診斷一線營(yíng)銷

　　簡(jiǎn)介在很多企業(yè)的營(yíng)銷例會(huì)上，可以發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷人員常提出的營(yíng)銷問題不外乎以下五種：第一，產(chǎn)品不如競(jìng)品；第二，價(jià)格比競(jìng)品高；第三，政策力度比競(jìng)品低；第四，廣告宣傳力度比競(jìng)品?。坏谖?，賒銷政策不到位。而且，一線營(yíng)銷人總是能舉出大量實(shí)證來證明自己。這是問題嗎？這通常只是推諉責(zé)任的借口。如果按照這樣的問題采取行動(dòng)的話，可能就大錯(cuò)特錯(cuò)了。發(fā)現(xiàn)真正的問題不僅需要到一線調(diào)查，更需要深刻的洞察，這就是診斷的功夫。某個(gè)企業(yè)認(rèn)為的個(gè)性問題，站在中國(guó)營(yíng)銷的角度來看可能恰恰是共性問題，甚至是某個(gè)營(yíng)銷階段必然出現(xiàn)的問題。解決個(gè)性問題只能排除前進(jìn)的障礙，而解決共性問題才能開辟前進(jìn)的道路?！霸\斷一線營(yíng)銷”系列的第一篇“診斷中國(guó)一線營(yíng)銷”在《銷售與市場(chǎng)》發(fā)表后，讀者強(qiáng)烈希望連載。于是。有了連續(xù)兩年的“診斷一線營(yíng)銷”系列連載。在《診斷一線營(yíng)銷》系列中，作者把營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)與營(yíng)銷理念和營(yíng)銷理論緊密結(jié)合，采用“典型現(xiàn)象+理念+現(xiàn)象解讀”的文章結(jié)構(gòu)。對(duì)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷一線的現(xiàn)狀、問題、根源、對(duì)策等進(jìn)行了耐心的分析和解讀。營(yíng)銷人對(duì)知識(shí)有強(qiáng)烈的需求，但往往又缺乏大段的閱讀時(shí)間。他們既需要系統(tǒng)的知識(shí)，又不喜歡看大部頭的文章，《診斷一線營(yíng)銷》恰恰可以滿足營(yíng)銷人的這種需求。當(dāng)讀者希望快速診斷某個(gè)問題時(shí)，只需閱讀其中的一篇文章。如果希望系統(tǒng)診斷企業(yè)的營(yíng)銷問題，則可以耐心地讀完整本書。本書適合于活躍在中國(guó)一線營(yíng)銷市場(chǎng)上的所有營(yíng)銷和銷售人員，從最低層的業(yè)務(wù)員直至高層營(yíng)銷和銷售總監(jiān)，甚至包括各類企業(yè)老板，本書是對(duì)中國(guó)營(yíng)銷界一線問題的全方位解讀。作者簡(jiǎn)介劉春雄，《銷售與市場(chǎng)》副總編、鄭州大學(xué)管理工程系副教授。曾出版《為中國(guó)經(jīng)銷商咨詢》、《營(yíng)銷前沿》、《營(yíng)銷創(chuàng)新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標(biāo)桿企業(yè)》等專著，發(fā)表文章200多篇。

　　劉春雄，《銷售與市場(chǎng)》副總編、鄭州大學(xué)管理工程系副教授。曾出版《為中國(guó)經(jīng)銷商咨詢》、《營(yíng)銷前沿》、《營(yíng)銷創(chuàng)新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標(biāo)桿企業(yè)》等專著，發(fā)表文章200多篇。 金煥民，《銷售與市場(chǎng)》雜志高級(jí)研究員、鄭州輕工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授。曾出版《基層營(yíng)銷主管實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《營(yíng)銷創(chuàng)新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標(biāo)桿企業(yè)》等著作，發(fā)表文章100多篇。