探索式推銷：職業(yè)銷售的12條黃金法則

　　世界超級推銷大師獨(dú)創(chuàng)的12條黃金法則，湯姆·霍普金斯、齊格·金克拉、博恩·崔西聯(lián)袂推薦，全球500強(qiáng)有100多萬人接受過他的培訓(xùn)，馬上閱讀——比你的同事快一步成功！　奧馬爾·佩魯是名副其實(shí)的職業(yè)推銷員！每一位超級推銷員都是一個專業(yè)偵探，他們有著夏洛克·福爾摩斯、神探科倫坡或是大偵探尼洛·伍爾夫一樣的睿智和能力。少數(shù)人很幸運(yùn)，他們的能力是與生俱來的。但對于大多數(shù)人而言，這種能力是可以通過后天的學(xué)習(xí)、練習(xí)和深化而掌握的——正是這樣一種技巧，才把平庸無奇的推銷員轉(zhuǎn)變成銷售大師，而這本深刻全面的《探索式推銷》則提供了成為頂級職業(yè)銷售專家的秘訣。——湯姆·霍普金斯（暢銷書作者，權(quán)威銷售培訓(xùn)專家）　奧馬爾是銷售過程的大師！你現(xiàn)在的銷售業(yè)績?nèi)绾文?？你現(xiàn)在處于銷售生涯的哪一個階段呢？你的銷售技能能否更上一層樓呢？你對自己的銷售業(yè)績是否滿意？你是否能接受目前的收入？如果答案讓你感到不快的話，這本書就絕對值得你一看。——博恩·崔西　如果你常常如是對自己說：　我需要在經(jīng)濟(jì)上體會到更多的安全感；　我需要為自己制定一個更高的銷售目標(biāo)，然后再去實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)；　我需要更多的自由，去享受家庭和朋友帶來的快樂；　我需要為自己的顧客提供更好的服務(wù)；　我需要創(chuàng)造一個屬于自己的成功！　那就開始使用這本書吧。把你在本書中所學(xué)到的原則運(yùn)用于實(shí)踐之中，不僅會有助于你在經(jīng)濟(jì)上獲得更大的自由度，而且可以讓你的職業(yè)素質(zhì)更上一層樓。遵從書中12條黃金法則的指引，跟隨探索式推銷的腳步，你會親眼看到自己在眾多推銷員中脫穎而出。　在這本充盈著“點(diǎn)子”的書中，眾多已經(jīng)為實(shí)踐所驗(yàn)證的技巧無疑可以為你帶來立竿見影的收益。當(dāng)然，第一步就是更認(rèn)真地去看待自己的推銷事業(yè)。帶著這樣一種信念，當(dāng)你翻開這本書的時候就會發(fā)現(xiàn)，智慧與知識在這里無處不在。

　　奧馬爾·佩魯，盡管人們開始用“活力四射”、“精力旺盛”或是“成就斐然”這樣的詞來贊美奧馬爾·佩魯，但這些詞卻無一能準(zhǔn)確地反映出他在早期從事推銷職業(yè)時所取得的成績。起初，他對銷售過程及其各種結(jié)果幾乎一無所知，更談不上什么成功了。后來他跟從推銷大師鉆研推銷理論，同時對頂級推銷員與那些維持生計的普通推銷員之間的差異也有了深刻的認(rèn)識，并建立了一套“探索式推銷的黃金法則”。通過在實(shí)踐中運(yùn)用這些法則，奧馬爾很快就成為行內(nèi)出類拔萃的頂級推銷員。