大贏家與大輸家

第1篇 概述
第1章 持續(xù)的輸與贏
最佳利潤點
靈活性、紀律性與專注性
協(xié)調(diào)沖突
結語
第2章 成功與失敗的公司
大贏家與大輸家的特征
以時間和行業(yè)為參照點
持續(xù)的出色業(yè)績
市場領袖如何創(chuàng)造股東價值
結語
第2篇 大贏家
第3章 穩(wěn)操勝券的公司
安費諾公司
SPX公司
Fiserv公司
德雷斯公司
森林實驗室制藥公司
鮑爾公司
Brown＆Brown公司
家庭美元百貨公司
動視公司
結語
第4章 最佳利潤點
共同設計產(chǎn)品
融入基礎架構
充當經(jīng)紀人
結語
第5章 靈活性
迅速應對威脅與機遇
小規(guī)模才有高靈活性
應客戶需求發(fā)展業(yè)務
進駐新市場，成為能滿足客戶特殊需求的唯一公司
積極收購，把握機會擴展并提升產(chǎn)品線
產(chǎn)品多元化足以使各部分業(yè)務盈虧互補
結語
第6章 紀律性
以持續(xù)有效的方式降低成本、提升質(zhì)量
控制分銷業(yè)務
管理并購業(yè)務，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡
創(chuàng)造特殊文化，鼓勵員工參與
關注并影響規(guī)則變化，快速應對影響公司的政策
結語
第7章 專注性
聚焦核心力——堅持使命
為具有增長潛力的市場開發(fā)高增長、有針對性的產(chǎn)品
拓展全球業(yè)務
結語
第3篇 大輸家
第8章 連年虧損的公司
LSI邏輯公司
施耐寶公司
參數(shù)技術公司
金寶湯公司
IMC環(huán)球公司
固特異公司
薩費科保險公司
蓋普公司
孩之寶公司
結語
第9章 無效利潤點
價格過高
價格過低
經(jīng)營活動過于龐雜
結語
第10章 固執(zhí)僵化
避免僅靠擴展核心產(chǎn)品來實現(xiàn)企業(yè)增長
避免過分依賴以價格取勝、區(qū)分度不高之大眾商品
需求不足時，避免高價累積冗余產(chǎn)能
積極應對核心業(yè)務領域遭遇的滑坡
避免對客戶需求的變化置若罔聞、反應遲鈍
更大并不意味著更好
進駐盈利的縫隙市場
結語
第11章 笨拙無能
培養(yǎng)以低成本提供同類最佳服務和可定制產(chǎn)品的能力
掌控供應鏈
管理收購業(yè)務需具有前瞻性
激勵員工
保持高倫理標準，培養(yǎng)應對監(jiān)管的能力
結語
第12章 目標渙散
保持清晰的戰(zhàn)略方向——防止過度擴張
著重開發(fā)有潛力的市場
避免依靠全球目標來解決國內(nèi)問題
結語
第4篇 結論
第13章 贏與輸之不同實踐
最佳利潤點
尋找最佳利潤點：以止痛藥市場為例
靈活性、專注性和紀律性：尋找三者的平衡點
如何判斷公司是否具有專注性、紀律性和靈活性
結語
戴爾的專注性和紀律性
第14章 乾坤扭轉(zhuǎn)
薩費科保險公司
SPX公司
結語
附錄
附錄A 管理類暢銷書之比較
附錄B 以股價作為業(yè)績指標
附錄C 各公司補充資料
附錄D 大贏家與大輸家的運營模式