贏利模式贏天下

序言　就要這把金鑰匙
第一章　感受贏利模式的四大魅力
贏利模式決定企業(yè)的生死
　1.擁有理想的贏利模式，企業(yè)才能存活下去
　2.擁有最佳的贏利模式，企業(yè)才有長久的牛命力
　3.具備最佳贏利模式，企業(yè)才有最大的生存空間
贏利模式決定財富的等級
贏利模式決定企業(yè)發(fā)展的快慢
　1.最佳贏利模式是企業(yè)的活力之源
　2.最佳贏利模式能讓企業(yè)快中求穩(wěn)
贏利模式決定核心競爭力的高低
第二章　要點一：找準你的贏利主線
鎖定你的目標對象
　1.你只能為獨特而有活力的人群而活
　2.越細分市場，越能找到獨特的商機
　3.在未被開發(fā)的巾場領域中，存在超額利潤
　4.在“準客戶”處打造“第一競爭力”
　5.實現最終消費者和買單者的辯證統(tǒng)一
你的“賣點”擊中了他哪根“心弦”
　1.方便
　2.省錢
　3.身份
　4.愛與恐懼
“蛋糕”能夠做多大
　1.你的日標人群有多大
　2.市場需求的強度有多大
　3.你的價格定位是多少
　4.你能擁有多大的市場占有率
　5.通過附加值的提升，能使“蛋糕”增大多少
他們憑什么選擇你
　1.服務擁有獨特的優(yōu)勢
　2.顧客已經對你形成消費依賴
　3.你已經營造了新的賣點
　4.你開辟了新的營銷渠道
第三章 要點二：最大限度地吸收和組合資源
最好的贏利模式必定能最大限度地吸收資源
　1.能吸收有活力、有參與積極性的資源
　2.能吸收有影響力的資源
　關鍵不在于擁有資源，而在于能否有效組合
　組合的最優(yōu)化決定了利潤的最大化
　系統(tǒng)化地整合資源是贏利模式的最高境界
第四章　要點三：以最小投入獲得最大回報
　盡可能減少成本
　盡可能得到最大回報
　資本的周轉率加快
　如何找到投入產出的最佳比例
第五章　要點四：避開不必要的風險
　不要跑得太快，以免掉進死亡的陷阱
　既然“入鄉(xiāng)”，就必須“隨俗”
　政策風險是最大的風險
　變幻莫測的市場風險
　不是簡單相加，而是有相整合