左手渠道右手終端：快速有效解決經(jīng)銷商與賣場問題

第1篇 左手渠道——經(jīng)銷商
　第1章 廠商關(guān)系現(xiàn)狀
　　1.1 絕大多數(shù)企業(yè)不適合實施通路扁平化
　　1.2 廠家的銷售費用還能怎么降　
　　1.3 為什么要吊死在產(chǎn)品利益這一棵樹上
　　1.4 關(guān)注經(jīng)銷商占有率
　　1.5 企業(yè)為什么要培訓(xùn)經(jīng)銷商
　　1.6 回歸大經(jīng)銷商時代
　　1.7 商品的渠道選擇
　　1.8 營銷精細(xì)化的陷阱
　第2章 對經(jīng)銷商的了解和認(rèn)識
　　2.1 你真的了解經(jīng)銷商嗎
　　2.2 經(jīng)銷商為什么喜歡與廠家高層溝通
　　2.3 把經(jīng)銷商當(dāng)兄弟還是當(dāng)大賊
　　2.4 為什么經(jīng)銷商老板要比廠家老板樂觀
　　2.5 為經(jīng)銷商拍攝專題廣告
　　2.6 經(jīng)銷商為什么不學(xué)習(xí)
　第3章 經(jīng)銷商的開發(fā)
　　3.1 商機會還能怎么玩
　　3.2 先做窩再釣魚，經(jīng)銷商開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作
　　3.3 換個角度挖經(jīng)銷商
　　3.4 團隊式經(jīng)銷商開發(fā)方案
　第4章 經(jīng)銷商的日常管理
　　4.1 運用好經(jīng)銷商的地方客情
　　4.2 經(jīng)銷商培訓(xùn)，站著說話不腰疼
　　4.3 面對經(jīng)銷商的抱怨
　　4.4 經(jīng)銷商管理工作的兩個前提
　　4.5 學(xué)會控制經(jīng)銷商
　　4.6 經(jīng)銷商管理中的備忘錄制度
　　4.7 廠家業(yè)務(wù)人員為什么管不了經(jīng)銷商
　　4.8 經(jīng)銷商找組織
　　4.9 向經(jīng)銷商借錢
　　4.10 廠商之間的新焦點
　第5章 經(jīng)銷商的非正常事件處理
　　5.1 當(dāng)經(jīng)銷商被廠家進(jìn)行多位控制之后
　　5.2 賒銷問題分析
　　5.3 老經(jīng)銷商不思進(jìn)取怎么辦
　　5.4 當(dāng)產(chǎn)品利潤低時如何面對經(jīng)銷商
　　5.5 去年銷量未完成的經(jīng)銷商該如何對待
　　5.6 市場淡季時，如何解決后進(jìn)經(jīng)銷商的問題
　　5.7 當(dāng)原材料漲價，經(jīng)銷商如何面對
　　5.8 未雨綢繆，如何把竄貨掐死在萌芽狀態(tài)
　第6章 經(jīng)銷商的內(nèi)部管理
　　6.1 簡單圖形法控制庫存
　　6.2 經(jīng)銷商倉庫的庫位管理
　　6.3 經(jīng)銷商的司機怎么管理
　　6.4 經(jīng)銷商的營業(yè)時間管理
　　6.5 經(jīng)銷商的走動式管理
　　6.6 如何解決突發(fā)性配送的問題
第2篇 右手終端——賣場
　第7章 認(rèn)識賣場
　　7.1 用對付美女的方法對付賣場
　　7.2 與賣場合作，要避免怎樣的觀念誤區(qū)
　　7.3 賣場為什么要進(jìn)行商品淘汰
　　7.4 供應(yīng)商你會簽合同嗎
　　7.5 通路費的現(xiàn)狀與解決之道
　第8章 賣場日常維護與管理
　　8.1 年度回頓，你準(zhǔn)備好了嗎
　　8.2 新品如何左大賣場做好陳列
　　8.3 新品如何在大賣場做好促銷
　　8.4 小供應(yīng)商如何在大賣場生存發(fā)展
　　8.5 如何用最低成本做好大賣場促銷計劃
　　8.6 徑銷商要向大賣場學(xué)些什么
　　8.7 供應(yīng)商如何應(yīng)對大賣場“競拍”
　　8.8 如何增加贈品的附加值
　　8.9 如何與采購建立良性溝通
　　8.10 順利結(jié)款要往意的幾十細(xì)節(jié)
　　8.11 如何在大賣場推廣銷售女性商品
　　8.12 怎樣看待年度合同的控制點
　第9章 非正常事件的處理
　　9.1 產(chǎn)品在大賣場發(fā)生質(zhì)量問題怎么辦
　　9.2 如何爭取ka賣場的支持
　　9.3 如何防范大賣場特價的危害
　　9.4 促銷員在賣場打架怎么辦
　　9.5 零售商商品下架分析
　　9.6 供應(yīng)商如何對抗大賣場的霸王合同
　　9.7 如何防范大賣場竄貸
　　9.8 商品陣列不合理的原因有哪些
結(jié)束語 關(guān)于賣場未來發(fā)展趨勢和零供關(guān)系的綜論