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內(nèi)容簡介

　　市場營銷是企業(yè)經(jīng)營的最重要的課題之一，在這個競爭全球化、科技日新月異，消費者需求不斷翻新，人口狀況快速變化的時代里，企業(yè)生存、發(fā)展的唯一保證，是時刻謹(jǐn)記顧客的需求、偏好和期待。如何敏銳地洞察市場，抓住市場機會、分析營銷機會、研究選擇目標(biāo)市場、制定營銷策略、規(guī)劃營銷方法和組織，執(zhí)行與控制營銷力量，使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地呢？本卷就是為了回答這些問題而編寫的。

作者簡介

　　威廉·沙門，美國哈佛商學(xué)院教授。

圖書目錄

第一章營銷計劃概要
第一節(jié) 營銷計劃及其結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 了解本部門計劃的任務(wù)
第三節(jié) 制定營銷計劃的基本程序
第四節(jié) 營銷任務(wù)分析
第二章營銷任務(wù)分析
第一節(jié) 企業(yè)自身競爭力分析
第二節(jié) 競爭對手分析
第三節(jié) 產(chǎn)品優(yōu)缺點分析
第四節(jié) 顧客及可能的顧客
第五節(jié) 銷售產(chǎn)品與服務(wù)的獨特方法
第三章銷售環(huán)境調(diào)查
第一節(jié) 評估銷售環(huán)境
第二節(jié) 預(yù)估市場潛力
第三節(jié) 鎖定目標(biāo)客戶
第四章制訂綜合營銷計劃書
第一節(jié) 決定目標(biāo)利益
第二節(jié) 核定必要的總費用額
第三節(jié) 決定目標(biāo)營業(yè)額
第五章綜合營銷計劃細(xì)部規(guī)劃
第六章制訂新產(chǎn)品及新市場開發(fā)計劃
第七章制訂新產(chǎn)品營銷計劃
第八章貫徹營銷計劃
第九章營銷計劃業(yè)績評估