博弈：一個(gè)中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)戰(zhàn)案例

引言
序曲 創(chuàng)業(yè)開(kāi)端
第一章 加盟匯源---與“上線(xiàn)”的博弈
第二章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役：攻克山東市場(chǎng)
第三章 被套之后的放套--與“下線(xiàn)”的博弈
第四章 打造一支強(qiáng)有力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
第五章 天羅地網(wǎng)搶?xiě)?zhàn)市場(chǎng)終端
第六章 好品牌 大炒作
第七章 大賣(mài)場(chǎng)的潛規(guī)則
第八章 代理權(quán)之變--善于“舍”“得”
第九章 特通渠道的特別利益
第十章 餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)
第十一章 營(yíng)造氛圍 快速成長(zhǎng)
后記 經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型