商務英語談判口語

一、談判前內(nèi)部人員如何做準備
　1.即學即用談判經(jīng)典語句
　　內(nèi)部籌備會議
　2.即學即用談判情景對話
二、如何約定談判對象
　1.即學即用談判經(jīng)典語句
　　找到最適合的負責人
　　表達會面的意愿
　　約定時間
　2.即學即用談判情景對話
三、怎樣做市場調(diào)查
　1.即學即用談判經(jīng)典語句
　　市場調(diào)查的方法
　2.即學即用談判情景對話
四、了解商務文化和習俗的重要性
　1.即學即用談判經(jīng)典語句
　　商務文化和習俗的重要性
　2.即學即用談判情景對話
五、怎樣做好會面前的準備
　1.即學即用談判經(jīng)典語句
　　安排接待事宜
　　安排旅途
　2.即學即用談判情景對話
六、如何做好客戶接待
　1.即學即用談判經(jīng)典語句
　　初次見面寒暄語
　　與熟客打招呼
　　詢問旅途情況
　　招呼客人上車
　　請客人看日程表
　2.即學即用談判情景對話
七、怎樣開始談判
　1.即學即用談判經(jīng)典語句
　　搶先機開場白
　　切入問題
　　表明談判理由
　2.即學即用談判情景對話
八、如何恰當結束談判
　1.即學即用談判經(jīng)典語句
　　改變話題
　　中斷談話
　　陳述結果或結論
　2.即學即用談判情景對話
九、如何介紹自己的產(chǎn)品
　1.即學即用談判經(jīng)典語句
　　提供說明書及目錄
　　產(chǎn)品的優(yōu)點
　　銷路
　　在產(chǎn)品陳列室
　2.即學即用談判情景對話
十、如何恰當介紹自己的公司或工廠
　1.即學即用談判經(jīng)典語句
　　介紹公司規(guī)模
　　工廠概貌
　　突出公司或工廠的優(yōu)勢
　　涉及公司機密
　　應付回答不了的問題
　2.即學即用談判情景對話
十一、怎樣打贏價格戰(zhàn)
　……
十二、怎樣談傭金問題
十三、如何慎重對待包裝問題
十四、怎樣談訂貨事宜
十五、如何處理好有關質(zhì)量和數(shù)量的談判
十六、怎樣處理裝運談判
十七、如何贏得支付談判
十八、怎樣商議商品檢驗
十九、如何談通關協(xié)議
二十、如何談保險的權責
二十一、如何談合同條款才能更勝一籌
二十二、如何處理索賠事宜
二十三、怎樣處理仲裁事宜
二十四、怎樣處理招標投標
二十五、怎樣談技術轉(zhuǎn)讓
二十六、涉及商標怎么談
二十七、怎樣談合資經(jīng)營與合作生產(chǎn)
二十八、怎樣處理補償貿(mào)易的談判
二十九、如何掌握代理談判
三十、怎樣談加工裝配貿(mào)易
三十一、怎樣談寄售貿(mào)易
三十二、怎樣處理易貨貿(mào)易
三十三、怎樣處理對等貿(mào)易