★世界著名經濟學家張五常、黃有光推薦★招商銀行行長馬蔚華、蒙牛集團董事長牛根生推薦★北京大學光華管理學院教授何志毅、新加坡南洋理工大學商學院院長黃海、復旦大學管理學院院長陸雄文、清華大學營銷系主任趙平、北京大學營銷系主任符國群推薦★跨越“藍?！?、切掉“長尾”的贏利捷徑！★引入第三方營銷，從4P到1P，徹底改寫現(xiàn)代競爭理論！[賣點]1．1P理論的本質，就是通過引入第三方，可以使產品價格低于平均成本還能贏利，從而創(chuàng)造自動營銷。2．這是一本在戰(zhàn)略層面、營銷領域具有里程碑意義的著作，不但與《藍海戰(zhàn)略》和《長尾理論》具有同等的戰(zhàn)略高度，而且還超越了它們，為企業(yè)提供了一種全新的商業(yè)運作模式和贏利捷徑。1P理論繼承并突破了傳統(tǒng)的4P營銷戰(zhàn)略，它將重構營銷學。3．本書具有很強的體系性和規(guī)范性，既具有很高學術價值，又深入淺出，通俗實用、易操作。書中分析了大量的國際、國內案例，可以為企業(yè)的經營決策提供實操性的指導。4．本書的作者是北京大學光華管理學院的教授，是世界著名經濟學家楊小凱、張五常、黃有光的得意門生，也曾經做過香港華潤公司和中國新技術創(chuàng)業(yè)投資公司的高管，有著深厚的學術背景和多年的從商經歷。[出版者說]《1P理論》將會是一部有爭議的作品，而這正是我們出版它的其中一個理由。4P+STP、競爭五力模型都是耳熟能詳?shù)慕浀淅碚摚八{海戰(zhàn)略”、“長尾理論”是新近傳入的新鮮概念，1P理論不是為反駁它們而生，不過1P解釋了它們巨大的局限性。1P理論首先闡釋了目前我們所處的經濟時代的特征，不是線性，不是邊界分明，而是網狀，是多點關聯(lián)的，這一前提的改變，恰恰讓經典理論在新的經濟時代中的解釋性和適用性都受到了限制，也使得新鮮概念的提出和它們的解決方案可以獲得重新審視。接著，1P理論提出了在商品價格低于平均生產成本時，甚至零價格銷售，企業(yè)依然可以保持高贏利的秘密，正是在于在經營活動中，一個從生產廠商到消費者的線性結構被打破了，這個鏈條上加入了無數(shù)個原本不相關的第三方，他們?yōu)槌杀举I單，也獲得了自己的利益。作者認為，這實際上是讓企業(yè)從單純的行業(yè)競爭中跳出來，和很多原先沒有考慮到的、似乎完全不相關的企業(yè)對象合作，把自己的資源和顧客等賣給第三方企業(yè)，讓他們?yōu)橄M者全部或部分買單。企業(yè)的合作對象和競爭對手都需要重新定義，價格越來越低利潤越來越薄的競爭趨勢將為之改變，而這其中，沒有任何一方受損，合作共贏替代了殘酷血拼。我們認為這部歷經十年研究的作品是嚴肅和嚴謹?shù)摹Ｋ械慕浀涠紩驗榍疤岷铜h(huán)境的修改而被升級，被修正，但這并不意味著它們不再具有價值。所有認真的質疑都應被尊重，也應收獲同等認真的討論和質疑。文明之生生不息，勢須如此。在書稿出版之前，一部分經濟學家、企業(yè)家和管理學家閱讀了書稿，他們給出的負責任的評價讓我們對這本書的價值有了多側面的認識：“1P理論是對生產力的一次重要解放?！薄膳＜瘓F董事長 牛根生“1P理論非常值得修讀，而且在今后的世界會越來越重要?！薄澜缰A人經濟學家黃有光“沒有誰不想賺錢，賺不到也要知道一下他人是怎么賺的。賺得奇怪，賺得出乎意料，讓王建國告訴你吧?！薄澜缰A人經濟學家張五?！?P理論……對傳統(tǒng)營銷理論的顛覆性思維，有助于企業(yè)審視和解決自身發(fā)展中遇到的戰(zhàn)略、營銷、創(chuàng)新等重大課題。”——招商銀行行長馬蔚華[內容介紹]為什么企業(yè)少收或不收目標顧客的錢，甚至找錢給顧客還能賺錢？是當今時代網狀經濟的特質造就了企業(yè)零價格銷售照樣贏利的奇跡！北京大學光華管理學院王建國教授獨創(chuàng)的1P理論突破傳統(tǒng)4P營銷思維，提出了與當今網狀經濟時代匹配的嶄新商業(yè)模式，為企業(yè)的經營管理者帶來了新的思路出路與財路！在以信息、網絡、知識和文化為經濟本質的今天，許多產業(yè)已經沒有明顯的、甚至干脆沒有了邊界。相應地，企業(yè)產品的目標顧客市場不再是單一的，產品與目標顧客之間不再是一一對應的關系，而是一種網狀的關系?；ヂ?lián)網一詞最能反映網狀經濟的本質：經濟是一張網，網網相關，網網相連網網互生外部效果。在這種關系中，所有經濟活動都具有某種外部效果，所有經濟活動的參與者都是不同程度的利益攸關者，從而為企業(yè)之間的相互合作共贏提供了戰(zhàn)略空間。1P理論就是關于如何利用網狀經濟形成的外部效果，在企業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)之間、企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間引入第三方利益攸關者買單，把企業(yè)之間競爭博弈的贏利模式轉化為合作共贏的贏利模式的理論。本書提煉出了1P理論的11種類型和尋找第三方的5大規(guī)律，并結合大量國際、國內案例予以闡述，使企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新有了實操性的指導?！?P理論》濃縮了王建國教授十年研究的精華，是一部突破西方營銷理論的創(chuàng)新力作，是一把開啟商界精英贏利思維的鑰匙.[適用讀者群]1.轉變戰(zhàn)略思維——所有企事業(yè)高層領導（包括董事長、總裁、總經理、副總經理）。2.轉變營銷思維——所有企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策者（包括市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營銷部經理、市場部經理、廣告人等）。3.轉變營銷方式——所有企業(yè)營銷策略的執(zhí)行者（銷售人員、企劃人員、市場人員）。4.新營銷觀念學習和借鑒——所有相關專業(yè)大學生或即將參加工作的大學生。
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