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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　深入一線市場(chǎng)，三年實(shí)地調(diào)研，發(fā)現(xiàn)致命錯(cuò)誤，提出善意忠告，協(xié)助企業(yè)擺脫困境，化解危機(jī)，推動(dòng)企業(yè)快速奔跑，一路凱歌。品牌：很多民營(yíng)企業(yè)雖然在品牌建設(shè)上歷盡艱辛，但是收效卻不盡如人意。民營(yíng)企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)不足，基于其對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，或動(dòng)機(jī)不純，或保守有余，或激進(jìn)過(guò)頭。今天，民營(yíng)企業(yè)在品牌建設(shè)上不容樂(lè)觀，還有很漫長(zhǎng)的路要走。營(yíng)銷(xiāo)：銷(xiāo)量上不去，一切都是空談！我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上普遍薄弱，還存在著許多亟待改進(jìn)的地方，眾多企業(yè)還不懂得拿起營(yíng)銷(xiāo)這把利器到市場(chǎng)上去拼殺。管理：“管住管好，理清理順”，能做到這句話確實(shí)不是一件容易的事情。也許“管住”大家都能做到，但是“管好”卻不容易；也許“理清”大家都沒(méi)問(wèn)題，但是要將企業(yè)“理順”，卻不容易。因此，老板需要在管理上進(jìn)行改革，理清思想觀念，理順?biāo)枷雴?wèn)題。2003年11月，作者走入溫州這塊土地，與溫州也結(jié)下了很深的感情。在這塊土地上，作者看到民營(yíng)企業(yè)正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型陣痛，有的企業(yè)全力拼搏、奮勇崛起，也有的陣痛蛻變、快速騰飛……3年中，作者發(fā)現(xiàn)溫州在許多耀眼的光環(huán)下，其企業(yè)卻有太多問(wèn)題，存在太多的“病癥”。因此，作者開(kāi)始尋找這群企業(yè)存在的致命問(wèn)題，也希望這些善意忠告的提出，能引起更多企業(yè)老板的關(guān)注，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題比罵人更重要！

作者簡(jiǎn)介

　　張冰，1968年3月生于江蘇泗陽(yáng)，現(xiàn)任廣州助企品牌管理有限公司總經(jīng)理、中國(guó)管理科學(xué)研究院研究員，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)研究院研究員、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，著名品牌管理專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，亞太市場(chǎng)品牌發(fā)展與管理的權(quán)威之一。2001年，張冰所著《品牌將死嗎》，是全球第一部批駁“品牌將死論”的專(zhuān)著；此外，作者還著有《絕對(duì)成交》、《品牌強(qiáng)盛基因》、《品牌命名攻略》等數(shù)本專(zhuān)著，在業(yè)界產(chǎn)生強(qiáng)烈影響。作者曾在《市場(chǎng)報(bào)》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《粵港信息日?qǐng)?bào)》、《南方日?qǐng)?bào)》、《突破》雜志等報(bào)刊開(kāi)設(shè)品牌專(zhuān)欄，是全球數(shù)家品牌實(shí)力網(wǎng)站的專(zhuān)欄專(zhuān)家，迄今已發(fā)表論文五百多篇，近三百萬(wàn)字，其研究成果被納入國(guó)家品牌研究體系。在過(guò)去的十余年里，張冰一直從事拯救瀕危品牌以及整合營(yíng)銷(xiāo)傳播等實(shí)戰(zhàn)工作，為國(guó)內(nèi)外五百多家著名企業(yè)提供培訓(xùn)、品牌管理、終端營(yíng)銷(xiāo)等方面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，致力于推動(dòng)中國(guó)品牌的發(fā)展事業(yè)。

圖書(shū)目錄

序言
第一部分品牌忠告
　[忠告1] 做品牌之前，要問(wèn)問(wèn)自己內(nèi)功行嗎
　　一、民營(yíng)企業(yè)大呼：品牌不好做
　　二、為何民營(yíng)企業(yè)品牌如此難做
　　三、中小企業(yè)不做品牌做什么
　　四、民營(yíng)企業(yè)做品牌五大要件
　[忠告2] 品牌要擺脫“低廉印象”
　　一、漲價(jià)是品牌成功的先決條件
　　二、不忘賦予商品更多的附加值
　　三、擺脫“低廉”印象的對(duì)策
　[忠告3] 你的品牌“名”不虛傳，企業(yè)才能永垂不朽
　　一、品牌命名時(shí)代來(lái)臨
　　二、好的名稱(chēng)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)的前提
　　三、企業(yè)品牌命名的弊病
　　四、品牌命名值得考慮的問(wèn)題。
　　五、國(guó)際性的品牌命名是大勢(shì)所趨
　　六、企業(yè)命名開(kāi)發(fā)的方法
　[忠告4] 用最佳的溝通戰(zhàn)略，讓品牌在業(yè)界“冒頭”
　　一、民營(yíng)企業(yè)品牌溝通戰(zhàn)略有待升級(jí)
　　二、品牌戰(zhàn)略三大板塊
　　三、品牌識(shí)別升級(jí)是必要的
　　四、品牌表達(dá)，讓人眼前有“亮點(diǎn)”
　　五、低級(jí)手法表達(dá)品牌代價(jià)大
　　六、改變品牌識(shí)別，不能忽視的問(wèn)題
　　七、建議對(duì)商標(biāo)采取“漸進(jìn)式”改變
　　八、徹底“換臉”，當(dāng)三思而行
　　九、品牌離不開(kāi)一流的形象
　[忠告5] 借助品牌定位，擺脫低層“肉搏”漩渦
　　一、我們需要好的品牌定位
　　二、定位不可大而全
　　三、不要讓品牌乏力，要讓它凝聚焦點(diǎn)
　　四、怎樣穩(wěn)坐“老大”位置
　　五、找出符合消費(fèi)者需求的新定位
　　六、成功定位的策略思路
　[忠告6] 該到重視品牌包裝的時(shí)候了
　　一、包裝如“相親”，你抓住機(jī)會(huì)了嗎
　　二、民營(yíng)企業(yè)包裝該升級(jí)了
　　三、中國(guó)企業(yè)包裝存在的不足
　　四、給民營(yíng)企業(yè)包裝的幾點(diǎn)建議
　[忠告7] 鎖定重點(diǎn)市場(chǎng)，與大品牌打小范圍的戰(zhàn)爭(zhēng)
　　一、終端，集中火力在小范圍獲勝
　　二、用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，與“大魚(yú)”爭(zhēng)鋒
　　三、找準(zhǔn)方向，在縫隙市場(chǎng)做大、做強(qiáng)
　[忠告8] 不僅僅是家門(mén)口的戰(zhàn)役，品牌要有全球視野
　　一、眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要滿足于現(xiàn)狀
　　二、進(jìn)軍全球，拼戰(zhàn)未來(lái)
　　三、應(yīng)變法則：策略聯(lián)盟、兼并，建立全球性品牌
　　四、要學(xué)會(huì)用品牌說(shuō)話
　[忠告9] 品牌管理亟待徹底改革
　　一、提升客戶資產(chǎn)是品牌最大的資產(chǎn)
　　二、讓蜜月期恒久是品牌的必需
　　三、不該忽視與客戶接觸的聯(lián)系點(diǎn)
　　四、建立卓著的聲譽(yù)，是品牌重中之重
……
第二部分營(yíng)銷(xiāo)忠告
第三部分管理忠告
后記發(fā)現(xiàn)問(wèn)題比罵人更重要