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內(nèi)容簡介

　　世界貿(mào)易一體化進程的加快和中國加入世界貿(mào)易組織，會給我國更廣泛、更深入地參與國際分工和國際合作，不斷帶來新的機遇和挑戰(zhàn)，這使當(dāng)今社會對具通才意識和能力人才的需要，變得日趨迫切。如何讓我們的在校學(xué)生，特別是理工科專業(yè)的學(xué)生，在知識結(jié)構(gòu)上全面“武裝”起來，以適應(yīng)這種不斷變化的需要，已成為擺在我們面前具體而嚴(yán)峻的課題。基于這種考慮，作者編寫了這本《商務(wù)談判初階》。本書的編寫，旨在通過對談判知識及背景的介紹，讓學(xué)生了解和掌握社會眾多領(lǐng)域里，一些有關(guān)談判的典型規(guī)律和特點，以及部分國家或民族的相關(guān)文化和習(xí)俗，并在英語表達(dá)方面得到相應(yīng)提高。

作者簡介

　　戎福剛，1957年2月27日出生，山西省平定縣人。現(xiàn)為河北科技大學(xué)經(jīng)濟學(xué)副教授，民盟河北省委聯(lián)絡(luò)委員會主任。在近10年的對外經(jīng)濟貿(mào)易工作實踐中，曾對德國、荷蘭、美國、柬埔寨、阿聯(lián)酋、土耳其、日本、韓國、尼泊爾、埃及、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、巴西、秘魯和香港等歐美亞非拉20余個國家或地區(qū)進行商務(wù)考察或訪問，并在美國和尼泊爾兩國分別常駐一年，對各種各樣國際商務(wù)談判積累了一定數(shù)量的感染性材料。在此基礎(chǔ)上，作者用較長的時間，潛心研究了國際經(jīng)濟關(guān)系和國際商務(wù)談判的有關(guān)問題，并出版了有關(guān)專著和10余篇相關(guān)文章。

圖書目錄

第一章談判概念、特點和原則
一、談判的概念
二、談判的特點
三、談判的原則
第二章談判的準(zhǔn)備階段
一、談判的準(zhǔn)備階段
二、談判的進行階段
三、談判的結(jié)束階段
第三章談判警語和釋義
第四章談判案例和評析
一、列寧與哈默
二、荷伯與店老板
三、亞力森與工程師
四、戈爾先生與承包商
五、休斯與飛機公司
六、尼爾倫伯格與拍賣會
七、警察與暴徒
八、一個美國人與一家日本公司
九、三位日本人與一家美國公司
十、A先生與營業(yè)員
第五章談判風(fēng)格和禮俗
一、日本人
二、尼泊爾人
三、韓國人
四、阿聯(lián)酋人
五、土耳其人
六、埃及人
七、埃塞俄比亞人
八、肯尼亞人
九、坦桑尼亞人
十、巴西人
十一、秘魯人
十二、美國人
十三、英國人
十四、法國人
十五、德國人
十六、澳大利亞人
十七、海外華人
第六章談判常用英語句式
一、寒暄問候
二、說服勸誘
三、提出問題
四、討價還價
五、拒絕要求
六、接受建議
七、電話商談
八、結(jié)束談判
第七章談判常用概念英語
附1 環(huán)球商旅見聞
附2 談判能力自測試題
附3 談判常用概念英語參考譯文