攻心說服力

第1章 如何在見面瞬間就獲得優(yōu)勢
“4分鐘內(nèi)”散發(fā)你的最大魅力／3
聊聊“生病”的話題／4
穿“短袖襯衫”，會顯得你很軟弱／6
見面時(shí)，要主動(dòng)打招呼／8
“握手”的技巧／10
控制對方的“空間”／12
即使在站立時(shí)，也要搶占空間／14
爭奪“時(shí)間”／16
“時(shí)間被占用”的反擊方法／18
威懾對方的“椅子”／19
把對方引入你的“領(lǐng)地”／21
第2章 如何掌握對話的主動(dòng)權(quán)
通過“問題攻勢”來占據(jù)上風(fēng)／25
避而不答，轉(zhuǎn)換話題／27
語言中不要有”被動(dòng)形式”／29
爭奪“發(fā)言權(quán)”／31
通過對比讓對方產(chǎn)生“錯(cuò)覺”／33
避免“……的”“……性”的表達(dá)方式／34
“對不起”的魔力／36
通過“表情和姿勢”控制對話／37
讓對手感覺到你的“氣勢”／40
“極力否認(rèn)”反而會讓人心生疑慮／42
第3章 如何拉近與對手的距離
談判前，先聊些溫馨的話題／47
通過動(dòng)作使對方“做出決定”／48
用“具體的”數(shù)字壓倒對方／50
用“芬芳的氣味”使對手讓步／51
不讓對方“接近”，可提高你的氣勢／53
“模仿”對方的姿勢——鏡子連環(huán)效果／55
“告別”的技巧／57
和談判對手的“秘書和熟人”搞好關(guān)系／58
“討好”上司／60
和討好上司相比，更應(yīng)該“討好”部下／62
稍有失態(tài)，就”付之一笑”／64
在出錯(cuò)前先道歉／65
廣告中的“誘導(dǎo)表現(xiàn)”／67
邀請“共餐”，敞開心扉／69
第4章 如何讓對方開開心心說“Yes”
“曖昧”地說明——缺省的技巧／73
“預(yù)先告知話題”，使對方持續(xù)集中注意力／75
視線要平緩地呈Z狀／77
通過“信息限制法”強(qiáng)調(diào)發(fā)言的重要性／79
打動(dòng)“難以打動(dòng)”的對象／80
通過大幅度的“動(dòng)作”吸引對方的注意力／82
重心不要只放在一條腿上——“對稱”原理／83
提前準(zhǔn)備“大型”的資料／87
“牽引注意力”，與對方增加視線交流／88
在“明快的氛圍”中結(jié)束／90
不要照搬稿件／92
第5章 攻心談判小技巧
“挺直腰板”能提高氣勢／97
練習(xí)舉重能提高自信心／99
保持一個(gè)”自然的”笑容／100
展現(xiàn)你“最好的”表情／103
快速奔跑，讓大腦全速運(yùn)轉(zhuǎn)／105
談判中的”服裝”戰(zhàn)術(shù)／106
走向成功的“眼鏡”／109
選擇“房間”，提高工作效率／110
“大簽名”表現(xiàn)出強(qiáng)有力的感覺／112
增加成功機(jī)會的“時(shí)間”／113
“自我表演“贏得對方的好感／114
第6章 從不經(jīng)意的動(dòng)作中看透對方心理
通過AM理論看懂“聽眾的心理”／119
看透對方“Yes”與“No”的手勢／121
通過“雙手交叉方式”觀察對方的性格／123
理性“時(shí)間段”和感性“時(shí)間段”／124
通過“走路姿勢”判斷對方的性格／126
發(fā)現(xiàn)對手“撒謊”的痕跡／129
后記