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內(nèi)容簡介

　　態(tài)度決定一切，朋友就是見過多次面的陌生人瞄準(zhǔn)目標(biāo)，點燃夢想，好聽的話靚如珠玉，高尚的行為會說話。

作者簡介

　　劉俊，在職研究生，財務(wù)策劃師，國際注冊營銷師，營銷管理培訓(xùn)講師。專職從事營銷管理工作15年，涉及快速消費品行業(yè)、服裝行業(yè)、電器行業(yè)以及金融、期貨、保險行業(yè)等多個領(lǐng)域，積累和常常了豐富的營銷管理經(jīng)驗并熟練地運用到工作當(dāng)中。曾任職于世界500強企業(yè)之一聯(lián)合利華集團，得到了很好的鍛煉和學(xué)習(xí)?，F(xiàn)加盟國際知名保險公司，作財務(wù)策劃顧問。成功舉辦了多場大型專題講座和團隊激勵培訓(xùn)。“務(wù)實的工作精神，在平凡的工作中追求系統(tǒng)的聯(lián)系，匯點滴而成江河，用服務(wù)奉獻社會，滿足客戶的需求”是其不變的追求。作品有《成功保險代理人營銷的100個細(xì)節(jié)》、《成功直銷人營銷的100個細(xì)節(jié)》、《成功營銷團隊運作的100個細(xì)節(jié)》。

圖書目錄

成功真諦：先做人，后賣保險
　細(xì)節(jié)01　感恩是成功者的素質(zhì)
　細(xì)節(jié)02　樹立正確信念
　細(xì)節(jié)03　成功保險代理人的性質(zhì)
　細(xì)節(jié)04　好的性格讓你快速走向成功
　細(xì)節(jié)05　打造優(yōu)秀保險代理人8力
　細(xì)節(jié)06　與人打交道必須注意禮節(jié)
　細(xì)節(jié)07　咬準(zhǔn)目標(biāo)不言放棄
　自我提升訓(xùn)練
客戶開拓：銷售高手的基石
　細(xì)節(jié)08　掌握收集潛在客戶信息方法
　細(xì)節(jié)09　衡量潛在客戶的MAN法則
　細(xì)節(jié)10　尋找潛在客戶的渠道
　細(xì)節(jié)11　客戶就在你身邊
　細(xì)節(jié)12　如何擴大自己的人際關(guān)系
　細(xì)節(jié)13　陌生拜訪是走向成功的必由之路
　細(xì)節(jié)14　連鎖介紹被視為銷售王牌
　細(xì)節(jié)15　環(huán)境不熟悉可用“地毯”式訪問
　細(xì)節(jié)16　借用影響力能提高簽單效率
　細(xì)節(jié)17　善用營銷顧問
　自我提升訓(xùn)練　
做好準(zhǔn)備：摸清準(zhǔn)客戶的底
　細(xì)節(jié)18　先做一名好調(diào)查員
　細(xì)節(jié)19　建立準(zhǔn)客戶資料卡
　細(xì)節(jié)20　依成交可能性對客戶卡分類
　細(xì)節(jié)21　制定詳細(xì)訪問計劃
　細(xì)節(jié)22　為客戶設(shè)計一個最適合的計劃
　細(xì)節(jié)23　做好接近準(zhǔn)備
　自我提升訓(xùn)練
成功接觸：拜訪準(zhǔn)客戶的技巧
　細(xì)節(jié)24　得體裝扮顯個人魅力
　……
精雕細(xì)刻：打開客戶心門的語言藝術(shù)
戰(zhàn)勝拒絕：成功銷售的秘籍
正確啟發(fā)：促成交易的技巧
售后服務(wù)：給客戶最好的禮物
學(xué)習(xí)提升：永保成功的法寶