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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　態(tài)度決定一切，朋友就是見(jiàn)過(guò)多次面的陌生人瞄準(zhǔn)目標(biāo)，點(diǎn)燃?jí)粝耄寐?tīng)的話靚如珠玉，高尚的行為會(huì)說(shuō)話。

作者簡(jiǎn)介

　　劉俊，在職研究生，財(cái)務(wù)策劃師，國(guó)際注冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)師，營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)講師。專(zhuān)職從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作15年，涉及快速消費(fèi)品行業(yè)、服裝行業(yè)、電器行業(yè)以及金融、期貨、保險(xiǎn)行業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，積累和常常了豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)并熟練地運(yùn)用到工作當(dāng)中。曾任職于世界500強(qiáng)企業(yè)之一聯(lián)合利華集團(tuán)，得到了很好的鍛煉和學(xué)習(xí)?，F(xiàn)加盟國(guó)際知名保險(xiǎn)公司，作財(cái)務(wù)策劃顧問(wèn)。成功舉辦了多場(chǎng)大型專(zhuān)題講座和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)。“務(wù)實(shí)的工作精神，在平凡的工作中追求系統(tǒng)的聯(lián)系，匯點(diǎn)滴而成江河，用服務(wù)奉獻(xiàn)社會(huì)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求”是其不變的追求。作品有《成功保險(xiǎn)代理人營(yíng)銷(xiāo)的100個(gè)細(xì)節(jié)》、《成功直銷(xiāo)人營(yíng)銷(xiāo)的100個(gè)細(xì)節(jié)》、《成功營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的100個(gè)細(xì)節(jié)》。

圖書(shū)目錄

成功真諦：先做人，后賣(mài)保險(xiǎn)
　細(xì)節(jié)01　感恩是成功者的素質(zhì)
　細(xì)節(jié)02　樹(shù)立正確信念
　細(xì)節(jié)03　成功保險(xiǎn)代理人的性質(zhì)
　細(xì)節(jié)04　好的性格讓你快速走向成功
　細(xì)節(jié)05　打造優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人8力
　細(xì)節(jié)06　與人打交道必須注意禮節(jié)
　細(xì)節(jié)07　咬準(zhǔn)目標(biāo)不言放棄
　自我提升訓(xùn)練
客戶(hù)開(kāi)拓：銷(xiāo)售高手的基石
　細(xì)節(jié)08　掌握收集潛在客戶(hù)信息方法
　細(xì)節(jié)09　衡量潛在客戶(hù)的MAN法則
　細(xì)節(jié)10　尋找潛在客戶(hù)的渠道
　細(xì)節(jié)11　客戶(hù)就在你身邊
　細(xì)節(jié)12　如何擴(kuò)大自己的人際關(guān)系
　細(xì)節(jié)13　陌生拜訪是走向成功的必由之路
　細(xì)節(jié)14　連鎖介紹被視為銷(xiāo)售王牌
　細(xì)節(jié)15　環(huán)境不熟悉可用“地毯”式訪問(wèn)
　細(xì)節(jié)16　借用影響力能提高簽單效率
　細(xì)節(jié)17　善用營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
　自我提升訓(xùn)練　
做好準(zhǔn)備：摸清準(zhǔn)客戶(hù)的底
　細(xì)節(jié)18　先做一名好調(diào)查員
　細(xì)節(jié)19　建立準(zhǔn)客戶(hù)資料卡
　細(xì)節(jié)20　依成交可能性對(duì)客戶(hù)卡分類(lèi)
　細(xì)節(jié)21　制定詳細(xì)訪問(wèn)計(jì)劃
　細(xì)節(jié)22　為客戶(hù)設(shè)計(jì)一個(gè)最適合的計(jì)劃
　細(xì)節(jié)23　做好接近準(zhǔn)備
　自我提升訓(xùn)練
成功接觸：拜訪準(zhǔn)客戶(hù)的技巧
　細(xì)節(jié)24　得體裝扮顯個(gè)人魅力
　……
精雕細(xì)刻：打開(kāi)客戶(hù)心門(mén)的語(yǔ)言藝術(shù)
戰(zhàn)勝拒絕：成功銷(xiāo)售的秘籍
正確啟發(fā)：促成交易的技巧
售后服務(wù)：給客戶(hù)最好的禮物
學(xué)習(xí)提升：永保成功的法寶