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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《商用車(chē)及其零部件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)與技巧》是國(guó)內(nèi)第一本專(zhuān)門(mén)論述商用車(chē)及其零部件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍，從市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研、4P策略（產(chǎn)品、促銷(xiāo)、價(jià)格、渠道）、增值策劃、主要資源控制、品牌管理和出口策劃等十個(gè)方面進(jìn)行了論述，基本涵蓋了商用車(chē)及其零部件的各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。《商用車(chē)及其零部件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)與技巧》適用于：商用車(chē)企業(yè)、商用車(chē)零部件企業(yè)和改裝車(chē)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理人員；從事商用車(chē)及其零部件市場(chǎng)研究與咨詢的人員；從事商用車(chē)銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商人員；政府汽車(chē)行業(yè)主管部門(mén)和協(xié)會(huì)中的工作人員等。同時(shí)，還可以作為高等院校汽車(chē)服務(wù)工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)師生的參考書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

　　袁學(xué)輝，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)資深個(gè)人會(huì)員，中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心《中國(guó)汽車(chē)工業(yè)信息網(wǎng)》專(zhuān)欄特約撰稿人。中國(guó)柴油車(chē)與配件高峰論壇專(zhuān)家委員會(huì)成員，中國(guó)汽車(chē)動(dòng)態(tài)信息網(wǎng)專(zhuān)家委員會(huì)成員。1971年生于吉林，先后畢業(yè)于大連理工大學(xué)內(nèi)燃機(jī)專(zhuān)業(yè)和管理工程專(zhuān)業(yè)，并分別取得學(xué)士學(xué)位和碩士學(xué)位。2000年進(jìn)入一汽解放有限公司大連柴油機(jī)分公司工作，任銷(xiāo)售公司市場(chǎng)科科長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)的商用車(chē)及其零部件的市場(chǎng)研究和營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。之后，進(jìn)入北京新華信市場(chǎng)研究咨詢有限公司工作，組建商用車(chē)研究部并任副研究總監(jiān)，先后為多家國(guó)際性商用國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)主要商用車(chē)及其零部件企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)性的市場(chǎng)調(diào)查與咨詢工作，積累了豐富的市場(chǎng)研究和營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，也積累了豐富的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢經(jīng)驗(yàn)。“透過(guò)數(shù)據(jù)看趨勢(shì)，透過(guò)觀看本質(zhì)”是作者在工作中所信奉的座右銘，作者善于從整個(gè)商用車(chē)產(chǎn)車(chē)鏈條的角度來(lái)分析商用車(chē)及其零部件行業(yè)的市場(chǎng)熱點(diǎn)問(wèn)題。從2002年起，作者在商用車(chē)及其零部件領(lǐng)域共發(fā)表文章20余篇，主要媒體育《商用汽車(chē)》、《汽車(chē)與配件——商用車(chē)&發(fā)動(dòng)機(jī)》、《汽車(chē)情報(bào)》、《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》以及專(zhuān)業(yè)的商用車(chē)網(wǎng)站等。

圖書(shū)目錄

第一章真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
第一節(jié) 商用車(chē)是非常特殊的商品
第二節(jié) 商用車(chē)及其零部件市場(chǎng)情況
第三節(jié) 真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
第二章商用車(chē)及其零部件的市場(chǎng)環(huán)境分析
第一節(jié) 商用車(chē)及其零部件的宏觀環(huán)境分析
第二節(jié) 商用車(chē)及其零部件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
第三節(jié) 商用車(chē)及其零部件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析工具―SWOT分析
第三章商用車(chē)及其零部件的市場(chǎng)調(diào)研
第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查
第二節(jié) 商用車(chē)的市場(chǎng)調(diào)查
第三節(jié) 商用車(chē)零部件的市場(chǎng)調(diào)查
第四章商用車(chē)及其零部件的產(chǎn)品策略
第一節(jié) 產(chǎn)品策劃
第二節(jié) 商用車(chē)企業(yè)的產(chǎn)品策劃
第三節(jié) 商用車(chē)零部件企業(yè)的產(chǎn)品策劃
第五章商用車(chē)及其零部件的市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃
第一節(jié) 促銷(xiāo)組合及其策略
第二節(jié) 商用車(chē)的市場(chǎng)促銷(xiāo)
第三節(jié) 商用車(chē)零部件的市場(chǎng)促銷(xiāo)
第六章商用車(chē)及其零部件的價(jià)格策劃
第一節(jié) 關(guān)于價(jià)格的基本原理
第二節(jié) 商用車(chē)的價(jià)格策劃
第三節(jié) 商用車(chē)零部件的價(jià)格策劃
第七章商用車(chē)及其零部件的營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃
第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道
第二節(jié) 商用車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)渠道
第三節(jié) 商用車(chē)零部件的營(yíng)銷(xiāo)渠道
第八章商用車(chē)及其零部件的增值策劃
第一節(jié) 商用車(chē)及其零部件的整體化服務(wù)增值策劃
第二節(jié) 商用車(chē)企業(yè)的汽車(chē)金融服務(wù)策略
第三節(jié) 商用車(chē)企業(yè)的物流策略
第九章商用車(chē)及其零部件企業(yè)對(duì)零部件資源的控制策略
第一節(jié) 商用車(chē)企業(yè)對(duì)零部件資源的控制
第二節(jié) 商用車(chē)零部件企業(yè)對(duì)零部件資源的控制
第十章商用車(chē)及其零部件的品牌管理
第一節(jié) 品牌的概念和作用
第二節(jié) 商用車(chē)及其零部件的品牌管理
第十一章商用車(chē)及其零部件的出口策劃
第一節(jié) 商用車(chē)企業(yè)的出口策劃
第二節(jié) 商用車(chē)零部件企業(yè)的出口策劃
參考文獻(xiàn)